雅芳小姐纷纷离开 百年雅芳缘何失色？

本篇文章1764字，读完约4分钟

广州工厂的出售仍然难以阻止亏损。雅芳表示，已经联系了有意收购者进行讨论

埃文小姐已经离开一百年了。雅芳为何黯然失色？

雅芳在被告知它已经出售自己将近两年后，终于得到了一把真正的锤子。雅芳相关负责人证实了之前的收购传闻，并已与自然公司进行了初步洽谈。

收购完成后，雅芳有望重启其在中国的直销模式。

2019年1月，雅芳以3亿元人民币出售了其广州工厂，但仍坚持不从中国撤出。收购刚刚开始。我想知道这是否是这家百年老店继续努力的最后一个转折点。

事实上，雅芳近年来一直被收购的传言所困扰。去年，外国媒体报道了双方谈判的消息，但自然公司当时否认了这一消息。2012年，香水巨头科蒂公司黄凤英集团也试图收购雅芳，当时承诺收购100亿美元，但雅芳拒绝了，因为收购价格太低。

据业内人士称，雅芳错过了2012年的最佳收购期。雅芳的股价已从2011年的逾27美元跌至2018年的1.3美元，最低市值不到6亿美元。雅芳的年收入也从2011年的111亿美元缩水了一半，2018年降至55.71亿美元。

通过梳理雅芳的业绩，我们可以发现，除了收入减半之外，雅芳的净利润已从顶峰时期的8.75亿美元降至近年来的持续亏损。其中，2015年，雅芳全年亏损11.49亿美元，甚至高于2010年和2011年的总净利润。截至2019年，尽管雅芳出售了其中国工厂，但仍无法维持收支平衡，亏损1950万美元，同比下降188.64%。

据分析人士称，自然公司在收购雅芳时，最关注的是雅芳丰富的客户资源及其强大的品牌影响力。收购完成后，雅芳有望重启其在中国的直销模式。重启或不重启直销业务将对雅芳产生截然不同的影响，这将有助于提高重启后雅芳的业绩水平。

在鼎盛时期，直销商的数量达到了35万。雅芳中国的营业收入超过10亿元

事实上，雅芳是一个正宗的美国百年品牌。它在中国也有辉煌的过去:备受争议的“直销”模式是由雅芳带到中国的。雅芳也是中国第一家获得直销许可的企业。但这些辉煌的过去并没有让雅芳在中国市场继续繁荣。那她是怎么走到最后的？这应该在她进入中国后开始。

40多岁的苏静仍然记得她自己的第一瓶香水——一瓶玫瑰花形状的香水。气味是，现在我想起一些简单的花香。这是庆祝她高考结束的礼物，是她从不喜欢打扮的母亲送的。那是在20世纪90年代末，从那天起，她想起了一个品牌——雅芳。

这也是雅芳中国的全盛时期。1990年，世界最大的直销公司雅芳投资2795万美元成立“中美合资广州雅芳有限公司”，并正式在中国市场落户。当时，雅芳使用其全球营销方法——招募女性直销员来推销产品和培训他们。

事实上，当雅芳进入中国时，它是一家在美国发展了104年的老牌企业。1977年，雅芳以13.56亿美元的收入在全球化妆品公司中排名第一。

20世纪90年代初，高端化妆品稀缺，雅芳通过直销模式迅速占领中国市场，“雅芳小姐”(雅芳销售员)也让许多女性羡慕不已。苏静也是从嫉妒到“雅芳小姐”的案例之一。在大学的第一年，苏静靠出售雅芳化妆品来赚取生活费。

与其他利用明星和广告来打造品牌形象的化妆品品牌不同，雅芳依靠一群“雅芳女士”，她们走在街上，利用人际关系在中国建立这一外国品牌的初始声誉。

到1997年，雅芳招聘直销人员的高峰达到35万人，雅芳中国的营业收入超过10亿元。

转型，放弃直销，开设“销售网点”和“雅芳小姐”已经离开

然而，好日子永远不会长久。对于苏静来说，雅芳也是如此。

雅芳在中国的业绩发展迅速，很快引起了安利和玫琳凯的关注，两人也纷纷进入中国市场。安利和玫琳凯不像雅芳那样坚持“单层次直销”，销售人员互不隶属，而是提倡“多层次直销”。

这种模式已经被许多MLM公司所学习，并且市场在20世纪90年代后期做出了这种盈利模式。1998年4月，国务院终于发布通知，全面禁止传销。从那以后，MLM成了“骗子”和犯罪的代名词。直销也受此影响，所以有必要面对新形势，解决生存问题。

雅芳的想法是开一家专卖店。完全没有零售经验的雅芳暂停了所有直销业务，采取了批发和零售的销售方式，并开始了其在中国的首次艰难转型。

对苏静来说，如果她想销售产品，她必须建立一个“销售渠道”。然而，作为一名学生，用一万元的本金开店对她来说是天文数字。没有办法，所以她转投安利，当时安利并没有全面展开。