零食界跨界时尚圈已成规定动作 一招鲜后还有啥？

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当一份小吃越过边境让面具变得新鲜时，还有什么？

这样做的好处是可以赢得大大小小的眼球，并对那些立刻感到厌倦的年轻人保持警惕

过去的妇女节又一次刺激了商家的营销热潮，一款“瓜皮”面膜大受欢迎，因为它是一款真正的从里到外的瓜皮面膜——由洽洽和季春推出的跨境款，甚至外包装都与洽洽经典瓜子产品一模一样。

《北京青年报》记者了解到，如今，零食行业的跨界时尚圈已经成为许多“老品牌”的既定行为，而这背后是品牌重塑形象、实现复兴的雄心。

现象

洽洽洽瓜子脸面膜“混合”妇女节促销

妇女节前，洽洽和季春跨境合作，推出了瓜子脸面具礼盒。洽洽的面膜名为“瓜子脸”，外包装采用洽洽香瓜子的经典包装。乍一看，不管是一盒面膜还是一袋瓜子，都是愚蠢而难以区分的。虽然洽洽是坚果品牌，但其瓜子产品是拳头产品。在中国传统美学中，最理想的古典美是标准的“瓜子脸”。结合他们的特点，“甜瓜面膜”应运而生。

“瓜子脸”面具在妇女节前发布，并在恰基亚的官方旗舰店预售。《北青报》记者注意到，口罩并没有单独出售，而是与洽洽的零食礼盒捆绑在一起，价格为119元。截至发稿时，已售出近3000套礼品盒。此外，《北青报》记者从洽洽了解到，由于这种“瓜子脸”面膜的流行，它计划在今年4月和5月推出“洽洽洽红”唇膏作为新的跨境产品。

此外，去年，民族品牌“大白兔”和“美佳静”推出了“大白兔润唇膏”，限量销售920支，预售刚开始就销售一空。官方价格是2支80元的口红，在一些二手网站上的价格是1支200元。

不仅仅是在化妆领域，在去年的天猫双十一全球趋势节上，当一个模特穿着一件由Want Want和独立设计师tyakasha联合品牌的红色毛衣走上t台时，观众欢呼起来。王耔毛衣、毛衣和零钱包在7秒钟内售罄，这也带动了近70万粉丝前往旺旺天猫官方旗舰店，客流量比平时增加了10多倍。去年，泸州老窖的香水、周黑鸭的口红、营养快车的眼影和旺旺雪糕的气垫也很受欢迎。

目的

用更少的努力和更好的结果挽救品牌“中年危机”

通过仔细观察参与这一波国内跨境营销的品牌，不难发现这些品牌正面临“中年危机”。

在营销方面，跨境营销已经成为上述品牌的主要选择。业内人士认为，这是一种典型的“从小到大，大到小”的营销方式，每个老品牌投入最少，但效果最好。

在《中国想要想要》的半年度报告中，2018年上半年的收入为92.48亿元，比2017年增长了3.2%。根据恰佳食品近期发布的业绩报告，2018年营业收入为41.9亿元，同比增长16.34%。娃哈哈还宣布，其营业收入在2018年已恢复正增长。

观察

跨境营销必须更上一层楼

营销专业人士表示，跨境营销不是万灵药。以紫禁城为例。在过去的两年里，作为一种文化知识产权，紫禁城经常进行跨境活动，但是紫禁城的一些跨境时尚产品最近并没有卖得很好。想要进行跨境营销的品牌必须面对的另一个现实是，如今的网民已经习惯了跨境品牌。也就是说，简单地化个妆或者只是把一些产品放在跨国品牌的外包装上已经不能满足网民的“好奇心”。在这种情况下，可以说网络的跨境营销必须在2019年达到更高的水平，否则可能会事半功倍。