多家互联网中介陷关停、被收购、盈利困境

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一旦网络中介巨头在2019年的元宵节没能存活下来，他们就像烟花一样倒下了。

2月18日，爱屋及乌官方网站和应用停止运行，其官方网站页面显示为“一楼房东”，无法点击。与此同时，爱屋及乌应用程序也显示“服务器丢失”。

据《新京报》记者报道，迷失在曾经喧嚣的梦境中的，不仅仅是明星企业爱五无，还有网络中介。然而，如今，黄亮的梦想终于实现了。随着资本潮的消退，网络中介已经告别了“第一”的梦想。

从各种“第一”到逐渐衰落

曾有一段时间，网络中介最擅长讲述“美丽的故事”:方多多自称是中国第一个移动互联网房地产交易服务平台，吴极的自我介绍是中国第一个垂直搜索新房的平台，而爱无屋是中国第一个。一家线上和线下相结合的专业房地产中介公司...

如今，一度被称为“第一”的房地产中介平台已经逐渐衰落。据《新京报》记者不完全统计，目前共有8家互联网中介公司，包括爱五五、芳多多、平安方浩和Q王芳。其中，爱五五和平安方浩已被关闭；问:王芳和吴昊中国分别销售了国创高辛和中奖号码珠宝；而方天霞和方多多则面临着收入和利润双双下滑的现状。

曾经辉煌，现在暗淡。回顾其发展历史，可以清楚地看到，2014-2015年是网络中介的黄金时代，资产热钱涌入网络中介行业，新兴公司以各种精彩故事吸引投资者的目光。

互联网中介依靠飙升的资本以低佣金吸引客户。2015年，爱屋及乌二手房交易量达到2400多套，仅次于链家的4000多套，居上海第二位。同样，2015年安全屋销售额达到1513亿元，互联网金融产品首付款达到180亿元。

然而，在两三年内，很难持续盈利。以在纽约证券交易所上市的方天霞为例。2014年，方天霞宣布从信息平台向交易平台转型。那一年，它的营业额达到了2500亿元。然而，从2015年到2017年，方天霞的收入增长放缓，甚至一度陷入亏损。2017年，方天霞宣布转型失败，并重新开放其平台作为回报。

只是为了快速赚钱？

通过梳理，可以清楚地发现，网络中介的兴衰与资本的提升密切相关。

遵循资本的嗅觉，网络中介不是一个颠覆者，而是一个套利者。以爱五五为例，“杀鸡取卵，颠覆整个中介行业”只是一个噱头业内资深人士、互助社创办人、房地产与互联网研究所所长向认为，“爱五无不是为改造行业而创立的企业。它只采用所谓的“o2o创新模式”，即雇佣高薪高佣金的经纪人，以低佣金损失补贴买家。赚钱后，这种操作方法和模式，

熟悉房地产行业的58房屋与房地产研究所首席分析师张博表示:“互联网的‘烧钱模式’在房地产领域的应用，是为了补贴佣金，以便迅速占领市场。然而，模型本身存在很大的问题，客户的保留率极低。短期再利用几乎是不可能的。因此，希望通过这种模式获得成功的互联网中介平台往往会失败。”

然而，互联网中介所宣称的“高投入低回报”模式也难以奏效。为了获得住房和客户，互联网中介花费大量的人力和营销费用，以换取营业额的短期增长。

明显的增加是劳动力成本。以爱屋及乌为例，爱屋及乌的员工人数从2014年的不足3000人迅速增加到2015年的13000人。

我认为，飞速发展的互联网中介以高薪吸引传统经纪人的房子和客户资源进入在线市场，这在业内被称为“飞订单”，这也是互联网中介市场扩张的原因，更难与真正的颠覆性行业联系起来。

“去商店”很难工作

互联网中介颠覆传统中介的最大特点之一是去商店的倾向。对于网络中介来说，去商店是一种网络模式，可以减少商店的设立，从而降低扩张成本。

对此，向分析说:“从住房和顾客的角度来看，去商场是行不通的。房地产交易有两个重要环节，一个是住房，另一个是信任，两者都离不开线下商店。作为信息服务业，二手房和客户的需求是最基本的前提。客户来源不超过两个，即空的媒体广告先锋和地面频道终端先锋。传统的中介依赖于地面网络和社区商店网络的扩展。”

由于没有实体店，网络中介需要大量的本地推广人员和大量的广告来实现中介行业最重要的信息收集，综合成本远远高于门店从业人员。

连锁店创始人兼董事长左晖曾经计算过一个账户，以证明该店没有增加成本。以北京链家为例，实际上，分散到每个中间商的店铺成本只增加了500元，店铺的整体份额(费用)只占链家收入的不到8%。而商店也有自己独特的“双重价值”，即外在价值和内在价值。