拉芳押宝商超补短板 近年来业绩持续低迷

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方腊博彩业务超额认购短板

曾经以“爱生活，爱方腊”广告而闻名的方腊家化，现在希望扩大店面，以抢占更多的市场份额。最近，在2019年全国经销商大会上，方腊家化的相关负责人表示，方腊家化计划在未来2-3年内覆盖约3万家大卖场和超市。“这是基于上述渠道仍然是保护产品销售的主要渠道的考虑。”

事实上，方腊家化多年来的收入一直徘徊在9亿元左右，净利润也只有1亿元左右。与同样出生在日化行业的上海家化相比，方腊家化的年收入只有其竞争对手的1/6左右。在此之前，方腊·贾华想增加更多的电子商务和美容化妆品，但现在它又改变了方向。在业内人士看来，这是方腊家化面临收入困境、未能过度依赖经销商后，超级渠道的一种商业布局。

据方腊家化相关负责人介绍，根据三个最集中的渠道(商店、超市和小超市)所覆盖的消费者的特点，进行了新一轮的创新。首先，通过优化店铺的展示形象，开展各种有趣的促销活动等。，通过产品升级和营销创新，巩固传统渠道的基础，加强物流配送，增加人员推广和线下体验等。，以更好地服务于传统渠道的客户。

据悉，方腊家化成立于2001年，现已跻身国内个人护理产品行业前列。数据显示，2017年，方腊家化在分销渠道的销售收入占总收入的60%以上，超市渠道占27%，而电子商务和零售渠道仅占9%。由此可见，方腊家化仍然依靠传统渠道来实现收益。

此外，《今日北京商报》记者发现，方腊家化的表现近年来一直低迷。财务报告显示，方腊家化的业绩在2016年达到顶峰后开始下滑。2016年，方腊家化首次突破两位数收入大关，同比增长6.53%，达到10.49亿元；非净利润同比下降1.39%，至1.403亿元。2017年，方腊家化的收入下降了6.47%，至9.811亿元；非净利润再次下降12.33%，至1.23亿元。

为了突破表演困境，方腊家化的董事兼副总裁张晨在2018年接受《Be访谈》时指出，方腊家化将把发展重点放在美容和网络上。2017年9月，方腊家化以超过1亿元的价格收购了宿迁白豹20%的股权，该公司主要经营母婴、女性自媒体社区和电子商务。2018年5月，方腊家化计划收购蜜妆信息26.8%的股权，蜜妆信息是媒体原创内容和化妆“集会日”的运营经理。

为了进一步扩大布局，2018年12月，方腊家化计划以8.08亿元人民币收购上海佳佳51%的股权，上海佳佳拥有21个海外美容品牌的代理权。

目前，方腊家化不仅要面对国内日化企业的竞争，还要面对宝洁、联合利华等国外巨头的竞争。西南证券分析师在对方腊家化的分析中也指出，由于国内日化行业市场竞争加剧、棕榈油原料价格上涨、网上零售等新业态蓬勃发展、产品结构优化以及劳动力成本逐年上升，2017年方腊家化的业绩下滑。

“为方腊家化保留的日化开发空室不够。未来，方腊家化要想进一步发展，就需要在空这个更大的领域里冲刺，但新培育的品牌需要拓展市场，这就使得方腊家化不得不重新关注传统渠道。”智云图品牌咨询公司创始人、资深营销人员蒋晓峰指出。