万峰掌舵新华保险四年多离任 率领转型成绩斐然

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中国网财经1月16日电(记者郭)2014年，拥有30多年寿险业务经验的将加入新华保险的消息在业界引起轰动。如今，执掌新华保险四年多的丰丸，因其个人年龄再次在行业内引起轰动。在过去的四年里，丰丸不仅带领新华保险做出了大刀阔斧的转型计划，而且成为了寿险行业的标志性人物，一直备受关注。

“大而大胆”的转变

根据官方消息，丰丸加入新华保险的确切时间应该是2014年10月，当时他被允许担任新华保险的首席运营官(总裁)。上任后，丰丸的第一个公开场合是新华保险的2014年年度业绩报告。2014年，新华保险实现寿险业务收入1098.7亿元，同比增长6.0%。转型过程中会有阵痛，时任新华保险总裁的丰丸并未回避，他预测2015年的保费收入仍将以一位数的速度增长。数据显示，2015年，新华保险实现寿险业务收入1118.6亿元，同比增长1.8%。

一年后，从2016年3月起，丰丸被提升为新华保险董事长兼首席执行官。2016年3月31日，在新华保险2015年度业绩发布会上，丰丸首次担任新华保险董事长。当时，丰丸对新华保险前董事长康典表示了感谢和肯定，并表示将站在他的肩膀上，继续向前发展，坚持“坚持回归保险的原点，以客户为中心”的发展战略。

此后，以丰丸为首的新华保险转型战略日益清晰。转型的核心思想是摆脱支付保费的负担，形成一个更新驱动的增长模式。他说这个目标应该分为两步。第一步是过渡期。2016-2017年，要逐步以缴纳和续缴保费的方式替代已缴纳的保费，初步建立缴纳和续缴保费的模式，推动业务发展；第二步是收获期。从2018年到2020年，更新模式将全面形成，重点发展长期配送业务，加大业务结构调整力度。

一切终究要经过实践的检验。2017年底，新华保险披露，经过两年的转型，该公司已积极将批发业务减少150亿元和200亿元。截至2017年第三季度末，新华保险第一年保费占第一年保费的比重从2015年的32.8%上升至93.6%；第一年十年及以上保费占比从2015年的22.5%上升至60.8%；个人客户续保保费的比例从2015年的54%上升至近70%。截至2018年上半年，新华保险新增保险业务(健康保险和意外伤害保险首年保费总额)达到87亿元，同比增长14%，占首年保费的62%。截至2018年底，新华保险实现原始保费收入1222.9亿元(未经审计)，同比增长11.9%。这一保费收入数据已经创下历史新高。

在过去的三年里，新华保险将其所有的资源都集中在健康保险业务上。相关数据显示，新华保险第一年医疗保险费从2015年的77亿元增加到2018年的近150亿元，增幅接近一倍，在第一年医疗保险费中所占比重从14.8%上升到2018年的60%以上。从理赔数据中还可以看出，2018年，新华保险共支付了约80亿元的理赔保险，理赔数量超过172万。其中，健康保险等担保业务共赔付53亿元和163万件，赔付金额比2017年增长36%，理赔数量增长29%。

代理团队也进行了重大的结构改进。根据深湾宏源证券的统计，新华保险超过12个月的代理人数从2015年的18%增加到2018年上半年的52%。代理活动率为50%(行业平均为35%)，每个代理的保单数量约为2.3份，月生产能力为4000元。

中信证券(香港)对丰丸牵头的转型发表评论称:“新华保险已成功穿越深水区，产品形式、支付结构、渠道结构和盈利模式都发生了根本性变化。”具体来说，主保险侧重于大病保险，附加保险策略满足客户的多重保障；支付占主导地位，这将带来未来现金流的稳定增长；更加注重营销团队，老营销人员成为主力军；利润差异成为主导因素，投资风险大幅下降。

坚持保险的起源

当你提到丰丸时，它不仅是新华保险的幕后推手，也是寿险行业的标志性人物。无论人们去哪里，它都是媒体关注的焦点。

丰丸出生于1958年，自1982年进入PICC体系以来，他就一直深入地涉足人寿保险行业。此后，他先后去了中国太平人寿和中国人寿，在中国人寿，他经历了三任董事长，即杨超、李源和杨明生，并一度被称为中国人寿的“铁达”总裁。直到2014年8月，中国人寿宣布丰丸已经解除了所有职务。之后，2014年10月，他出任新华保险总裁。

时光飞逝。现在，丰丸在人寿保险方面有超过36年的经验。当时，新华保险被外界认为是与新华保险的转型理念相一致的，新华保险所倡导的“以保险担保作为回报”的理念。当时，丰丸认为有成千上万的人寿保险产品，但真正满足客户需求，特别是保险保障需求的产品很少。

2016年，丰丸再次强调，坚持保险的本源性回报是寿险发展的正确方向。并反复强调寿险投资模式，即稳定利润率，提高利润率，合理控制营业费用和固定费用的比例。2017年，他对未来寿险行业做出了“三个转变”的判断，即转变发展模式，从提升到更新；改变增长势头，从财务管理转向养老金和健康产品；改变竞争格局，从市场份额逐年下降的大公司重新夺回市场的主导地位。2018年底和2019年初，他再次预测了2019年寿险行业的发展趋势。他表示，随着行业转型的深入，理财业务和批发业务将继续萎缩，健康保险业务将保持快速增长态势，续保保费增速将放缓。受多种因素影响，预计2019年寿险行业总保费将与2018年基本持平。