公募基金和抖音说拜拜 营销人员既喜又担心

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“我听说公司决定放弃颤音。老实说，我松了一口气，但我很担心。”上海一家公共基金的营销策划部的一个人向《黄金证券》的记者抱怨说，他和他的同事被各种花哨的营销搞得精神分裂，他们不得不思考、写作、编辑、印刷、剪辑和播放，然后通过各种可能的渠道进行推销，压力非常大。

随着沟通渠道的改变，基金销售推广的网络地位不断拓宽，不再局限于微博和微信。今年年初，一些公共基金开始通过摇旗呐喊的方式发布新产品，获得了一定的影响力，随后许多基金纷纷效仿。然而，最新的监管意见直接指向颤音宣传中的违规行为，许多基金公司放弃了颤音。《黄金证券》记者注意到，之前对颤音有很大影响的几家基金公司已经取消了注册，之前发布的视频也被删除。

监管层称之为颤音营销风险

上海某公募基金营销策划部的一位人士表示，今年以来，监管部门一直高度关注基金销售中的违规行为，这在许多监管通知中都有提及。

《黄金证券》记者注意到，今年1月23日，中国证监会机构监管部向所有公开基金管理人、托管人和销售机构发布了今年第一份监管报告，指出要关注“追逐热点”、“捧星”、“过度营销”等非理性因素的迹象，没有点名批评“爆炸性基金”。随后，许多基金公司的监管部门组织销售人员对基金分红和销售适当性进行合规培训。

今年8月，第一批养老目标基金获批时，监管部门召开了基金公司会议，提出了对养老目标基金销售运作监管的“几项禁令”，包括禁止预测养老目标基金的投资业绩，不夸大宣传，不进行有奖销售，强调养老目标基金不能保证有保障的收入，其他基金经理在销售过程中不应该受到诽谤，不应该以颤音的方式进行宣传。这也是监管机构首次在公共基金销售中提到颤音。

今年10月，最新的监管会议数据显示，一些基金经理通过颤音应用的视频宣传了该基金，但没有提交文件。

此外，还存在“覆盖全部投资风险、违规预测投资回报、投资风险预警不足”等问题。例如，通过颤音应用上传视频来宣传该基金，但投资风险并未被披露。

基金加强短片内容审核

使用颤音进行宣传是今年公共基金的一项新举措。年初，一些公共基金开始推出效果良好的新产品，随后许多基金也开始效仿。

"有些公司外包给其他公司，有些公司自己编写脚本."北京的一位公共基金人士告诉黄金证券的记者，起初，每个人只是在颤音上放了一个数字，然后发了一些视频。这种形式只不过是寻找一些英俊的男人和漂亮的女人举着标语喊口号。后来，为了追求交流效果，他们开始在户外拍摄，然后开始参与一些有奖游戏或挑战。答案和奖品可以在视频中找到，或者通过转发表扬获得。

她说，随着使用颤音进行宣传的资金的增加，人们更加注重这种形式。有时一个简单的短片背后的时间和精力是“惊人的”，甚至到了被附身的地步，但她个人认为这对品牌没有帮助，“但我们必须做别人做的事情。”

随着监管机构多次点名，记者了解到，许多公共基金已经放弃了颤音位置，不仅取消了颤音号码，还删除了之前发布的颤音视频。

深圳一位公募基金人士告诉《黄金证券》记者，该公司从未注册过颤音号码。“纵观每一种风格，我们的领导者总觉得颤音的音调有点粗俗，不适合金融品牌。法律事务也明确要求，它不应该推广颤音。”上述在北京的公开募款会上表示，公司有新的要求，今后不仅不应该使用颤音进行宣传，而且所有平台上的短片内容都要严格按照监管要求进行审查。

“今后，对基金销售的要求将越来越严格，违规行为将被直接制止。”一些业内人士告诉记者，监管当局的最终目标是落实投资者适宜性原则，向合适的投资者出售合适的产品，引导理性投资。在他看来，基金宣传最感人的不是这些举措有多新奇，而是投资业绩能否经得起考验。

然而，许多中小公共基金的营销人员也担心，由于市场表现低迷，今年新产品的发行一直很差，公司的利润越来越少。如果他们不大力宣传，他们的工作估计会有危险。