多家电商公布＂双十一＂玩法 津贴直减依然主流

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在“双十一”诞生十周年之际，JD.com和阿里巴巴近日公布了今年“双十一”活动的玩法。京东推出了为期27天的超长促销活动，阿里巴巴也在今年的“双十一”中首次全面集结了数字经济的力量。与此同时，多家电平台也宣布了今年的“双十一”游戏，这促进了新奇和优惠的努力，并增加了消费者的参与。

双十一变成“团队作战”

京东集团首席营销官、京东商城轮值首席执行官徐磊表示，今年京东11.11聚焦新时代消费者优质消费的核心需求，依托零售基础设施优势，持续深入整合站内外优势资源，利用站内外一致的线上线下高品质购物体验，努力打造新时代零售业消费服务“新标准”。在新闻发布会上，JD.com宣布，今年的“京东全球好东西节”将从10月20日持续到11月15日，为期27天的超长期推广也创造了历史新高。

在这部《双十一》中，团队作战已经成为一种新的游戏风格。

京东宣布，在促销期间，将联合60万家门店，共同打造线上线下一致的购物体验，包括京东家居、京东便利店、京东X无人超市、京东与洪都、曲美等品牌合作的7家新创店等创新业态。针对京东11.11的线上线下联动，京东集团副总裁兼无限零售授权事业部负责人陈琳表示，今年，京东将充分发挥全球精准营销、全链智能供应链和沉浸式存储技术积累的强大能力，帮助品牌围绕人和货场三要素为消费者提供高品质、一致的购物体验。

阿里巴巴也更注重线上线下联动的生态效应。2018年天猫双十一最大的吸引力是阿里巴巴数字经济业务的全面聚集。阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、飞鱼、飞猪、优酷、虾米音乐、uc等线下消费场景如黑马、口碑和饥饿，以及银泰购物中心、真实家园、大润发等门店都全面参与，几乎涵盖了日常消费的所有场景。

阿里巴巴的海外会员还将参与“双十一”，即天猫国际、天猫海外、速卖通和拉扎达等跨境和海外电子商务平台，覆盖200多个海外国家参加天猫双十一。

苏宁乐购推出的“全国嘉年华”也聚焦线上线下全渠道，以及八大产业的联动。苏宁乐购将有近10，000家全格式商店参与此次大型活动。

减少直接补贴仍然是主流

今年“双十一”的亮点也是消费者关心的问题。多家电平台也“正式宣布”今年的“双十一”游戏，增强新鲜感和优惠力度，增加消费者参与度。

京东表示，除了联合品牌推出的直接降价活动，它还将在热身赛期间推出“北京邮政第一号”游戏。JD.com今年将首次加入大促销阵营。京东金融也加入了大促销。京东白条、京东支付将通过线上线下渠道为用户带来直接减免、全额减免、免息等优惠，用户可以获得支付减免、白条减免等福利券。

至于天猫，10月20日，天猫开始预售所有类别的商品，并支付定金以获得折扣。与此同时，当手机淘宝和手机天猫进入“双十一”主会场时，他们可以提前获得购物补贴和大量优惠券。它还首次推出了“双11合作伙伴”计划。当使用阿里的应用程序时，消费者可以积累能量值来换取天猫购物红包。天猫支付的购物补贴采用“每满400元减50元”的原则，可跨店跨类使用，并可与红包、商户优惠券和类别优惠券并行叠加。

苏宁乐购推出“双十一预购”活动，并推出多种形式、全场景的“购物补贴”，可在线和离线收集使用。在苏宁的整个场景中，消费者可以收到最低面额为10元的优惠券。

电子商务专家指出，预售模式的出现较好地解决了“双十一”当天因流量过大造成的系统瘫痪，同时也给商家提供了更准确的销售预测和库存准备。从今年的游戏来看，补贴和直接削减仍然是主流。经过几年的适应，消费者对它已经比较熟悉，这对消费者的操作是有好处的。