OPPO封杀汇顶 手机厂商的供应商雷区

本篇文章2004字，读完约5分钟

随着市场竞争的日益激烈，手机制造商和供应链制造商之间的关系变得微妙起来。几天前，oppo和指纹传感器供应商丁晖之间爆发了冲突，oppo以违背承诺为由封锁了丁晖。虽然双方最终宣布和解，但这一事件反映了手机制造商和供应商之间的关系问题。由于市场饱和，中小手机企业占据的市场不够大，企业无法竞争，通过供应商相互设置障碍已经成为市场竞争的另一种方式。供应商是随时都会爆炸的地雷。如何应对这样的雷区已经成为手机制造商面临的共同问题。

阻挡风暴

几天前，oppo决定禁止丁晖科技，并将其列入供应商禁止名单，为期五年。oppo解释说丁晖技术公司不诚实。5月初，oppo决定购买丁晖科技的第二代离屏光学指纹芯片。丁晖科技董事长张帆承诺提供一批oppo项目。项目运行后，oppo开始准备材料。但是，丁晖科技被另一个客户强迫将oppo的供货时间推迟三个月，以保证其他客户的优先使用，导致oppo项目失败，损失巨大，最终被oppo封锁。

根据oppo的说法，涉及的项目应该是r17系列手机，因为r17是oppo第一次使用屏幕指纹技术，是在上个月底发布的。r17系列的预计发布时间应该是5月，比find x系列要早。然而，由于这一事件，r17并不划算，尤其是r17pro的售价为4，298元人民币，因为它计划比Find X更早上市

最后，oppo的r17系列手机使用了卫斯理提供的离屏指纹识别芯片，该芯片现在是赵一创新的全资子公司，近两年才进入指纹识别芯片市场。

这一事件曝光后，丁晖科技上周就单方面推迟交货时间发表了道歉声明。声明称，丁晖延迟供货是一个错误，这一点已得到深刻反映，希望今后仍有机会与oppo达成合作。丁晖发表声明后，oppo回复称理解丁晖的工作失误，oppo期待未来与丁晖进一步合作的可能性。

Oppo对丁晖的态度不能不令人惊讶，但下面的消息也间接解释了oppo此举的原因。据悉，在oppo决定将丁晖列入oppo禁止供应商名单后，vivo在下季度的采购清单中大幅增加了丁晖屏幕下的指纹订单。Oppo和vivo在起源上是相关的，但它们是一种竞争关系。丁晖发表道歉声明后，oppo在第一时间选择理解是合乎逻辑的。

数据显示，丁晖科技是中国知名的指纹识别技术解决方案公司，与国内四大厂商华为、oppo、vivo和小米有着深入的合作。魅族和三星也是其客户之一。除了智能手机，戴尔、华硕笔记本和其他产品都使用其指纹识别芯片。

自今年年初以来，丁晖科技还批量生产了继新思科技之后的屏幕下指纹识别芯片。由于国内解决方案的价格比新思科技便宜，所以很快就进入了商业化阶段。vivo x21 ud是第一款在丁晖屏幕下使用指纹识别芯片的手机。

鱼和水的关系

哈默科技的创始人罗永好曾在一次活动中表示，手机制造商依赖供应商的解决方案。这句话对智能手机制造商来说没有错，因为许多国内手机品牌的所谓黑色技术不是自己开发的，或者他们使用供应商的产品和技术。

因此，运营商世界网总编辑赵康指出，以往手机企业与供应商的关系是相互依存、相互制约的，主要依靠市场供求的调整，双方都希望自己的利益最大化。“当产品供不应求时，供应商将有更大的发言权；然而，供应商一般不敢太强势，因为手机制造商可能会绕开其产品，使用替代品。例如oppo r17的光敏指纹识别传感器芯片就是由卫斯理提供的。”

行业观察人士、《美甲科技》主编丁给出了另一个例子。例如，在苹果和供应商的关系中，苹果基本上是一个强势方，有时它可以决定供应商的生死。如果供应商的产品技术稀缺或难以替代，供应商将变得更强，如芯片巨头高通和苹果供应商三星。

就oppo与丁晖之间的封锁风暴而言，oppo发布了“封锁令”，谴责丁晖违约，这可能只是为了促进双方的“和解”。据业内人士透露，oppo r17在遭遇丁晖的违约后，不得不选择了四维的屏幕外指纹技术。然而，r17发布后，大量用户抱怨屏幕下的指纹识别不灵敏，用户的声誉和销量一路直线下降。即使在发布后不到一个月，r17也经历了降价和促销的局面。

丁晖是离屏光学指纹芯片的供应商，拥有世界上最多的商业型号和最大的累计出货量。今年上半年，它已在vivo x21 ud、华为保时捷设计、小米8探索版和vivo nex至尊版等高端旗舰机型上实现商业化，具有明显的先发优势。当然，oppo是世界第一线手机品牌，丁晖自然不愿意失去这个重量级客户。

从这起事件可以看出，国内手机品牌的竞争不仅仅是手机企业之间的竞争，还涉及到产业链。赵康表示，为了排挤其他竞争对手，大型手机公司往往会以垄断的方式购买一些重要部件，即全部或部分购买，这样其他制造商就无法使用它们。例如，高通公司每次发布新芯片，都会首先向一些大型手机公司供货，这就是原因。“小米在头两年也深受供应链的影响，导致一些机型产量不足。后来，小米只是从中兴挖来人才，在深圳设立了一个办事处，负责供应链采购。”