拼购模式成互联网电商突围利器

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当市场认为互联网红利已经被巨头们所接受时，它成功地引入了“用火购物”的概念。该公司的gmv(商品交易总量)在两年内超过1000亿元，并在三年内在美国上市。自7月26日登陆纳斯达克以来，它已经获得了巨大的市场价值(9月18日为251亿美元)，并接近了网易(261亿美元)。防风林如雨后春笋般涌现，京东和阿里巴巴等互联网巨头一直在彼此面前亮出自己的底牌。与此同时，在大洋的另一边，一年多前成立的无品牌公司开始流行起来，并在7月底从软银获得了2.4亿美元的C系列融资。

市场分析人士指出，互联网电子商务平台的核心不仅仅是供应商品和开店，还包括获取客户。借助社交平台，购物模式有效地沉淀了社会裂变的流动，不仅提高了顾客数量，还降低了获得顾客的成本，帮助许多中国股票互联网公司摆脱了用户增量下降的尴尬。

购买方式不一样

华尔街机构以“社交电子商务第一股”的称号给品多多多打了高分。其中，高盛(Goldman Sachs)发布的一份研究报告称，凭借大股东腾讯(Tencent)的购物模式和社交网络，品多多已成为“全球收入增长最快的互联网公司”。预计品多多将在2019年实现盈利，到2021年，品多多收入的复合年增长率将达到73%。

被称为“美国版有很多东西要争取”的布兰德斯凭借其独特的购买模式赢得了四轮融资，融资总额达2.93亿美元。就像没有品牌的平台一样，平台产品没有品牌，而是生产和销售，而不是从世界各地选择品牌产品；平台和品多多最相似的是它的低价。所有无品牌产品售价为3美元，但平台用户的赞扬足以证明其质量。虽然无品牌只有300多个Sku(库存单位)，国内电子商务巨头有数万个Sku，但每个产品类别只有一个最佳产品，通过规模效应提高质量，降低成本。

在中国证券交易所的互联网公司中，两年前开始采购模式的JD.com再次推出了采购业务。今年3月，JD.com设立了购物节，在JD.com应用、微信、移动qq和applet等六大渠道推出。8月，JD.com在全国范围内(杭州、Xi、西安、广州、武汉等)开展了大规模的招商引资活动。)。然而，由于严格的质量控制，超过80%的商户仍然是JD.com平台的原始商户。9月18日，京东集团副总裁、京东微信Q业务部总经理侯延平在接受《中国证券报》采访时表示，京东8月份新用户购买比例为28%，是1月份的14倍。

在其他互联网公司中，阿里巴巴在3月份推出了淘宝特别版，支付宝悄悄推出了一个名为“每天都要被抢”的小程序。此外，网易之前推出了“网易并肩作战”，苏宁在2016年7月推出了“苏宁购物”，8月8日被指定为苏宁购物日。

社交网络成为“赢得顾客”的关键

数据分析公司全球网络指数(global web index)发布的2018年全球电子商务报告显示，社交媒体已经成为购物的一个关键因素，尤其是对年轻消费者而言，他们中的大多数人在网上购物前都会去社交网络了解产品。麦肯锡的报告还显示，社交媒体正成为网上购物需求的新驱动力。分析师表示，无论是腾讯的大腿，还是正在构建社交电子商务矩阵的京东，都将社交网络视为在抢着购买机会的同时“吸引客户”的关键。

以京东为例，侯延平表示，除了京东平台，公司还通过与微信合作拓展了社交购物平台。其中，购物小程序启动一年，累计用户数已达2.13亿。在小程序权威指数平台阿拉丁的排名中，京东在8月份的网购小程序中排名第一；JD.com和微信在6月11日开始了“搜索一搜索”的合作，现在新访客占了50%。此外，JD.com还推出了“100个知识产权计划”，通过知识产权娱乐营销吸引年轻用户。目前，JD.com微信购物主要面向90后人群，而在JD.com移动qq购物用户中，90后学生占57%。此外，苏宁在8月份获得了应用商店中国免费名单的第一名，平台用户数量已超过3000万。

值得注意的是，巨人的大举进攻可能会减缓多多的爆发性增长。根据美国科技网站information的最新数据，Pinduoduo的交易量增长在过去四个月已经放缓，而今年的gmv不像预期的那样。然而，品多多最近开始弥补缺点。根据标准京东等巨头“低价格，不低质量”的定位，最近更新的品多多品牌馆完全上线，阿玛尼、皮尔·卡丹等国际品牌落户平台。据公开数据，截至9月11日，品多多品牌馆已推出494个品牌。分析人士指出，随着消费的升级，供电商推出的低成本、高质量产品越来越受追捧，同时，这种模式驱动的城市下沉将覆盖更多用户。(记者严)