开发商有点慌了：深圳楼市又现“分期首付”

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8月3日，深圳正式发布了调控规则。《关于进一步加强房地产监管促进房地产市场稳定健康发展的通知》从企业购房、商品房限售房、居民限售房和离婚差别信贷四个方面进行调控，打击房地产市场投机和投资行为。

严格的新政无疑给深圳房地产市场泼了一盆冷水。

时隔一个半月，深圳楼市的买卖双方博弈加剧，一些楼盘开始通过首付和积极降价来吸引业主。

然而，对于深圳楼市的未来走势，很多接受《镁雕地产》记者采访的房地产专家和开发商都认为，深圳市场毕竟是“缺地缺房”，预计未来仍将是一个高度盘整的格局。

低首付和降价潮

新政出台后一个半月，“镁雕地产”的记者走访了全市十多个楼盘，发现看房的人很少，大部分楼盘只有三五个客户群，与市场火爆时不一样。

一些商业公寓的案例销售甚至更没有兴趣接待潜在客户。从这些销售情况来看，似乎在目前的市场环境下，大多数看房的顾客都不是很感兴趣的顾客。在龙华的一个房地产网站上，“镁雕地产”的记者看到，一名销售人员对前来看房的顾客说:

如果你是来完成任务的，你可以签个名就走。

在寒冷的市场和整体紧缩的金融环境下，为了提取资金，开发商们提出了各种各样的招数。据记者调查，一些地理位置不太优越的住宅和公寓，已经推出分期首付和积极降价促销的方式。

以大鹏新区的一栋住宅楼为例，目前出售93-124平方米的3-4间房的房屋，不仅价格比以前低，而且还引入了分期付款的首付款方式。一位销售人员告诉记者，其房地产的平均价格约为370-390万元/平方米。“最近价格降低了。开始时，93平方米基本上在390-410万元/平方米左右。”

"备案价格没有变化，但折扣会多一点."上面的售货员说。以一套93平方米的中楼层单元为例，目前空白的总价为338万元，业主可以选择精装方案，总价为356万元。

如果计算的是空白的总价，业主也可以选择分期付款的首付款方式。具体操作方式是业主只需支付首期10%的定金，33.8万元，剩余的20%一年内支付，之后即可完成网上签约。

一些物业推出了一些特别的清单。“现在没有降价，它们都是以特别列表的形式发布的。”龙岗中心城的一位房地产销售员指出。它所在的房地产公司本月已经推出了大约20套特殊住房。“82平方米的特殊单元总价格在302-310万元之间，初始价格约为330万元。”

在公寓市场，低首付和降价的表现更加明显。例如，龙华一级住宅项目40平方米的总价约为150万元。一位熟悉该房产的中介告诉记者，之前它的价格约为170万元，“比20万元还便宜，而且利率还在上升。”20%-30%，贷款期限为十年。”

一些公寓楼也非常愿意为不同范围的客户提供资金。以位于坂田的一栋商业公寓楼为例。根据该建筑的销售介绍，该项目有三种付款方式。每种方法都有不同的折扣，您可以一次性付款，享受15%的折扣；按揭付款享受98%的折扣。

至于分期付款的首付款，这取决于公寓的类型。这套47层的小公寓在两个月内支付50%的首付，具体是在7天内支付25%的首付，然后在53天内补足剩余的25%；对于一套约有90套公寓的大型公寓，它将在7天内支付5%，12月15日前支付25%，明年1月20日前支付20%的首付款。

米德兰地产全国研究中心主任何倩如认为，分期付款的首付现象是由于政策压力、开发商偿还资金的压力、加快发货速度的需要以及利用优惠措施吸引更多客户购房的需要。

买家和卖家之间的博弈加剧

在二手房市场，买卖双方的心理预期也发生了变化。

“我最近还在看房子，但不是很密集。”小月计划换房已有半年多，她告诉记者，她还参加了华润城的全城嘉年华。

她有一套一室一厅的小公寓，总价约200万元。因为她计划要孩子，她不得不改变日程上的房间。她计划买一套两三个房间的学区房，价格约600万元，先买后卖来完成换房的目的。所以她不仅是买家，也是卖家。

最直观的感觉是，在新政出台后，一些之前不准备出售房屋的业主挂掉要约，然后撤回要约，但最近又拿出来出售。他们可能对市场前景充满信心，并认为它可能再次上升100%，但现在他们觉得之前放弃是安全的。

深圳各区的一些资深中介也向记者指出，最近，许多二手房价格都有小幅调整，但幅度并不太大。“着急的是那些特别缺钱的人，有一小部分。有些人在做生意，公司的资金链出了问题，或者购买了新的房地产。”福田区的一位中介说。

“现在，为了让我去套房，他们可以打N次电话给我，每半小时一次，如果不方便的话，开车来接你。”堕胎描述了新政前后最明显的变化。