茅台价格顽疾“久治不愈” “低买高卖”现象普遍

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在双份普通价格附近很难找到一瓶茅台

随着双节的临近，白酒市场将迎来一个小小的销售高峰。作为最受欢迎的商品之一，茅台的价格和销售人气也在上升。今年，贵州茅台正式宣布，1499元将是茅台的官方价格，不会有价格上涨。然而，市场上茅台的价格仍然很高，甚至有传言说市场上一些茅台的零售价已经回到了2000元的高水平。近日，北京商报记者通过不同渠道走访茅台经销商，发现虽然茅台的官方价格并未上涨，但在一些商家、餐饮渠道和牛中，“以官方价格购买，高价出售”的现象较为普遍。业内人士认为，茅台的价格控制将是一场新的“长期战争”。

节日前很难买到普通的茅台

《北京商报》的一名记者今天发现，茅台的官方价格为1499元，在几家官方授权的商店中实行，消费者可以定量购买。朱市口东街茅台授权店的工作人员说，目前，消费者每天早上都可以在店里排队拿到自己的号码。但是，由于每天的数量有限，有必要尽可能在早上8: 00之前在现场排队，以确保货物可以买到。据了解，茅台的官方授权渠道严格执行限购措施，每人限购两瓶。

然而，当《今日北京商报》记者走访北京新发地批发市场时，他们发现情况大不相同。价格为1499元的茅台不仅消失了，而且没有任何限制。新发地中央批发市场葡萄酒区的一位经销商告诉记者，1670元的价格已经是市场的最低价了。虽然市场上购买茅台酒的难度没有高峰期那么明显，但市场上的经销商囤积大量商品是不现实的。

一些经销商表示，在双高峰到来之前，茅台的日价格将会波动，主要在10元至20元之间。目前，市场上购买茅台的大部分人都在餐饮业，而茅台在餐饮渠道本身的价格就足够高了。小范围的价格波动不会影响目前餐厅的茅台定价。该经销商还表示，新发地的一些小经销商和专业牛会多次去茅台官方授权店排队购买，然后以更高的价格出售，赚取200-300元的差价。

此外，《今日北京商报》记者在调查中看到，通过登机牌购买的具有纪念茅台机场航行意义的茅台机场航行纪念酒套装的发行价格仅为1798元，但目前该酒的价格仍保持在5000元的高位，甚至有一套8800元的纪念酒在投机高峰期售出。

价格弊病“长期治愈”

顽固的价格问题已经成为茅台心中的一根刺。茅台的官员不仅增加了授权渠道的数量，还采取了相应的措施来阻止泄漏。当一位来自北京商报的记者今天作为消费者进行电话咨询时，官方授权店的工作人员反复询问记者这是否是当天第一次购买。

事实上，自2018年以来，茅台不断收紧对茅台市场价格和销售订单的控制，并多次发出经销商处罚通知。今年2月，茅台发行了今年的第一张门票，并对10家违约经销商进行了处罚，以取消分销计划或扣减合同；4月初，茅台对24家经销商的违规行为进行了通报批评、黄牌警告、暂停茅台业务、扣款和合同供货。今年5月，茅台酒营销有限公司发布的处罚通知出现在互联网上，17家经销商因违约受到严厉处罚。

不仅如此，在刚刚过去的8月底，茅台还在2018年半年一次的营销工作会议上表示，将开始成立一个市场监管部门。该部门的主要任务之一是关注市场动态，采取措施控制价格，稳定市场。茅台公开表示，成立这个部门是为了通过市场调研和更科学的评估，制定市场中存在的问题的对策，并管理终端价格，以确保市场平衡。

尽管多次受到攻击，并采取了严格的防范措施，但市场对茅台价格的猜测总是像野草一样“在春风中又长高了”。一些业内人士表示，尽管茅台增加了产量，但很难满足其对强劲市场需求的渴望。特别是作为主渠道的茅台云商家，经常会遇到黄牛党抢购商品，这进一步挤压了消费者购买空房的空间，这种挤压将进一步集中在线下渠道。因此，尽管茅台在市场控制上花费了大量精力，但目前盛行的高价茅台仍将具有强大的生命力。

“长期战略”增量价格稳定

茅台在8月底向市场投放了大量茅台，业内人士认为这是在新一轮双节到来之前实施价格控制和稳定市场的举措。据了解，双节前投放市场的7000吨供应量占茅台年供应量的1/4，允许门店和经销商在9月和10月8月底前实施销售计划。茅台云经销商40%的比例不作为经销商年度考核数据。

九都智能集团董事长马飞表示，双节前茅台的涨价也是为了防止茅台成为热门收藏，但也是为了解决真正的消费者买不起茅台的痛点，也是为了稳定过高的价格。对于一个想要长期发展的品牌来说，价格与价值的严重背离会对品牌造成极大的伤害。目前，茅台的增量行为可能会在春节期间继续，这更符合当前消费者的需求。