再出新品 王老吉急求年轻化

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11月7日，王老吉健康公司相关负责人(以下简称“王老吉”)向《今日北京商报》记者透露，为了纪念王老吉诞辰190周年，王老吉推出了印有代言人卡通头像的可爱包装凉茶饮品。据知情人士透露，这是王老吉保持年轻的一个举措。但是，在未来，王老吉不仅要在包装上努力，还要在品类拓展上稳步前进。

据王老吉相关负责人介绍，为了庆祝王老吉诞辰190周年，王老吉推出了价值1000元的礼包，其中包括6个190周年定制罐(3个浩然版和3个冬雨版)和一部王老吉定制的手机。目前，所有1000个礼包已经送达。“这款产品主要面向‘95后’年轻人，而‘95后’是消费市场的中坚力量。随着他们的崛起，“梦曲”消费正成为一种探索和振兴新老品牌的趋势。”

近年来，王老吉在年轻化过程中频繁活动。2016年初，王老吉推出无糖低糖精凉茶。2017年，王老吉推出了全新的黑色凉茶，被称为新一代。同年，王老吉还推出了“1828王老吉速溶凉茶”。2018年，王老吉使用名人代言。

战略定位专家、上海九德定位咨询有限公司创始人许认为，品牌复兴是王老吉当前的重要战略，上述举措都是王老吉加强与年轻人沟通的重要体现，并取得了一定成效。根据王老吉母公司广药白云山第三季度报告数据，营业收入298.76亿元，同比增长87.11%；公司股东应占净利润34.39亿元，同比增长131.5%。其中，王老记红罐销量保持两位数增长，在凉茶行业的市场份额达到70%。

据市场营销专家卢胜珍介绍，蒙曲包装的推出很有创新性，但王老吉在推出新产品的过程中也遇到了基本属性和创新属性的矛盾。这一矛盾主要体现在凉茶的实际适用人群与目标人群的实际需求之间存在一定的属性差异。这种属性差异不能通过简单的概念复兴来解决。因此，这将导致王老吉在新产品创新中付出大量的探索成本。“例如，凉茶有明显的地理限制。华南和西南的消费者喜欢凉茶，而北方人很少喝。”卢胜珍说道。

数据显示，2018年上半年，王老吉的母公司白云山的收入为147亿元，华南地区的收入超过82亿元，而华北地区的收入仅为12.05亿元，东北地区的收入仅为2.56亿元。为了开拓北方市场，王老吉投资数亿元在河北邢台和甘肃兰州建设生产基地，缩短了产品的配送距离，降低了成本，提高了竞争力。

对于未来，卢胜珍表示，王老吉应该及时审视当前产品创新的成绩和疏漏，并做出必要的调整。“在新产品的推广中，建议先做本地市场试验，不要急于推广到全国，否则会过于激进，影响主品牌形象。”卢胜珍说道。