基金公司发力第三方销售 权益类有突破固收产品平淡

本篇文章826字，读完约2分钟

《证券时报》记者何伟

在继续投资传统销售渠道的同时，基金公司越来越重视第三方销售平台渠道的拓展，大规模的第三方销售已经成为基金公司集中精力的平台。

目前，淘宝产品的销量在互联网金融平台上仍处于领先地位。基金公司希望促进股票产品的销售，采用更注重业绩的营销方法，并提供工具产品。深圳一位基金经理表示，工具产品在第三方销售平台上更容易取得良好的销售业绩，普通投资者对沪深300指数(CSI 300)和白酒行业等指数基金比较熟悉。然而，投资者很难理解主动管理产品。第三方销售平台上有很多宣传资料，所以不容易筛选。

据业内人士称，在第三方销售平台上，业绩导向的销售模式非常明显。排名靠前的产品吸引的资金远远大于进入推荐页面的同类其他基金。

上述基金经理表示，公募基金做的是相对收益，很难进入推荐产品名单。“积极管理基金经理，投资策略大不相同。一些投资策略注重中长期稳定的投资回报，放弃单边市场的超额回报。这些投资者更难见到。”

一位来自大型三方销售平台市场部的人士介绍说，顶级性能产品的日订购量可达数千万。特别是当市场好的时候，一些产品甚至可以在一天之内达到2000万以上。

记者注意到，第三季度末，一只小型基金的规模达到了近3亿元，在一个季度内增长了4倍。该基金公司市场部的一位人士表示，6月份，基金经理正确调整了头寸，短期收益相对于市场有所上升，在一段时间内位居同类基金之首。出色的业绩使基金在第三方销售平台上获得大量资金。从6月底到7月，市场反复震荡，运行在低位。该基金每日认购金额超过200万，几天内认购金额超过1000万。

然而，债券基金在第三方销售平台的销量不温不火。华南某公募基金市场部负责人表示，该公司的债券基金具有很大的业绩优势，第三季度已被列为第三方销售平台的产品推荐，但认购额度有限。"这可能与平台的营销方式有关."

从目前的情况来看，基金公司更加重视大规模的第三方销售平台，一些基金公司正在拓展新的第三方销售平台，寻求新的客户资源。