家居门店优胜劣汰 消费者插手市场布局

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一方面，它是“关闭商店和关闭业务”，另一方面，它是“到处开花”

家居商店适者生存消费者干预市场布局

"位于西四环的艾嘉之家关门了吗？"“我听说货物清仓和出售的通知已经贴出来了……”"四季青另一边的鲁新家园建材市场也已被拆除.".....最近，许多关于家庭商店翻新和升级以及商店关闭的消息在消费者中传播开来。与此同时，在半年过去了，许多家庭商店和商店收到了好消息，并取得了良好的销售业绩。

显然，随着消费体验的转型升级和消费需求的增加，家居市场迎来了新一轮的洗牌和分化。一方面，一些传统商店面临重组甚至关门；另一方面，一些准备充分的连锁品牌已经逐渐完成自我替换。什么品牌濒临被淘汰？什么样的品牌在适应消费市场的变化？最近，北京青年报《广厦时报》了解到了家具店优胜劣汰背后的现象和问题。"

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这家店贴出了“升级改造”的通知，去哪里等着市场给出答案

在西四环艾嘉家园入口处张贴的告示上，“广厦时报”可以找到“重新整合业态，打造品牌形象”和“正式进入升级改造”等字样，似乎表明该店确实进入了更新改造阶段。附近的吕鑫家园建材市场去年因环境安全、违法建筑等原因被关闭整顿。

一方面，是中小型家庭商店的关闭；另一方面，它也是从销售家庭建筑材料开始的。近年来，大力实现从“大家庭”到“大消费”的转型，不断将娱乐、教育、餐饮、健康等业态纳入旗下，加快连锁布局。到目前为止，全国已有249家店铺开业，同时也经历了商场和城市综合体的竣工。B&Q B&: T home还在一线城市部署了新的零售智能家居商店，并打算利用大数据、人工智能和物联网等创新技术来实现商品、服务、会员和交易的互操作性。

事实上，在日益两极分化的国内市场，如果没有必要保留消费者的技能和新想法，被淘汰也不是偶然的。

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消费升级的需求正在增加。“只卖家具”跟不上消费者的步伐

《广厦时报》在走访市场时发现，为了买一件家具，跑去大型家具店的消费者越来越少，再也没有能在家具店呆很长时间甚至花一天时间购物的顾客了。即使在周末，大多数家庭商店的顾客也很匆忙。缺乏吸引力和无法留住人已经成为许多家庭商店和商店面临的困境。

“我想把家里需要的东西都挑出来，但是没有地方吃。”这是很难停留一天。”“我必须在周末带我的孩子出去。”我们成年人光顾家具店，而孩子们总是想着玩耍，不能久留。”“现在很多商场都有好的家具店，还有很多小配件，拿起来很方便。”.....在消费者的呼声中，不难发现单一的家具“配置”已经难以满足消费者日益增长的需求。

随着市场需求的变化，许多品牌都做了相应的升级和调整。不久前，真实家庭体验商城正式建成，汇集了“吃世界”、“巴乐儿童主题公园”、“富康养老城”、“耀来成龙工作室”等众多商业组合，吸引了众多消费者的目光。咖啡厅、家具、家居饰品、书吧融为一体，曲美家园的“游+生活博物馆”也增加了许多与生活密切相关的产品和服务，不仅具有销售产品的功能，也为热爱设计的消费者增加了共同分享和交流的机会。

另一方面，一些本土品牌直接选择进入高端百货商店和购物中心。包括edimass、coco-mat、harbour house等风格突出的家居品牌，也很早就扎根于尚超渠道，并获得了良好的效益。

抓住消费者的心无疑是为家庭商店和家庭商店自身的成长和发展铺平道路。如果我们想把握市场，深刻理解消费者的需求，并为他们做出创新的改变，我们可能不会落后。

质量和服务决策最终将陷入恶性循环

当然，在坚持创新和自我改变的同时，坚持高质量的服务和高质量的产品是家具店和品牌赢得消费者信任的唯一法则，也是它们避免被市场淘汰的关键因素。

据了解，在最近关闭和升级的家庭商店，他们大多缺乏一线主流品牌，同时，他们很少出售每个品牌的最新产品。面对消费者对生活质量的要求越来越高，对审美眼光的要求越来越高，旧的产品组合和展示方式已经难以吸引消费者的光顾。顾客的流失导致许多落户的商家纷纷撤店，然后落户一些小品牌甚至无良品牌，给消费者一种不满意的体验。另一方面，当各种已解决品牌的售后问题频繁爆发时，作为第三方平台，消费者很难解决问题，从长远来看，它将失去信誉和信誉，从而陷入经营状况日益恶化的恶性循环。