K12在线课低价突围 家长“买账”吗？

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据业内人士称，低价对消费者的吸引力一直存在。借助互联网，这种营销模式可以帮助机构在短时间内占领一些市场。

夏季，许多机构将9到99元用于“流失”低成本课程。业内人士表示，课程质量是成功的关键

暑假过半，中小学课外辅导市场的“竞争”并没有减弱。与以前不同的是，许多k12在线教育机构加入了夏季低价促销潮，低价入学的风格也从线下延续到了网上。

据不完全统计，目前，新东方在线、海尔思在线学校、高思教育、思勉咨询和家庭作业帮助已经推出了从9元到99元的网上低价直播课程，涵盖了从一年级到三年级的语言、数学和英语三大科目。不同机构提供的低成本课程的新玩法是什么？价格战真的能帮助组织突破吗？父母会支付低成本课程吗？

现状

一些机构推出了k12在线低成本课程

k12教育机构的夏季低成本课程战已经从线下传播到了网上。记者了解到，近日，除了新东方在线、雪尔思在线学校等老牌在线k12品牌外，作业辅导、思勉辅导等k12在线教育机构也相继出现，并陆续推出面向所有k12学习板块和学科的低成本在线直播课程，价格从9元到99元不等。

记者从新东方网官方网站了解到，从7月31日起，新东方网推出了面向中小学的暑期优惠课程，涵盖了从一年级到三年级的全过程，价格低至20元。记者注意到，新东方完整的暑期课程分为9天，20元可以购买暑期课程(前3天)和暑期课程(后6天)，6个科目的报告单低至8.4倍。

新东方在线k12事业部总经理朱昱表示，推出20元暑期课程的初衷是让没有学习新东方在线课程的学生以相对较低的价格体验在线课程服务，引导k12学生利用互联网优势转向在线学习。同时，将价格定在20元可以防止学生因为没有支付费用而随意放弃课程，避免学生因为占用学习场所而不去上课造成的资源浪费。

与新东方在线的“总体布局”不同，一些机构只对部分学术板块实行低价优惠政策。据了解，雪思思网络学校推出的暑期50元双师直播班主要面向新一年级、新四年级、新一年级和新高中的学生；高四教育91的49元课程只涉及新一年级的语文、数学和数学。“与其他学术时期相比，新年、新的第一天和新的第一天是分水岭和‘入口’。通过暑期低成本课程体验，吸引更多学生报名参加秋季课程。”高思教育网上业务主管文欣表示。

同时，不同的机构更加注重学科的选择。由ape咨询公司发起的暑期“99元14班”数学思维培训班是为一年级到一年级的学生开设的；家庭作业帮助推出了50元的数学和物理专题课程，并为不同需求的学生推出了同步教科书班和优秀培训班。

记者了解到，作业帮助今年首次尝试推出优惠课程，负责教学和研究的负责人表示，作业帮助的大部分用户来自三、六线城市，相对较低的价格让更多学生可以体验在线课程。“这种经济实惠的课程非常受家长欢迎。一旦推出，它们将很快达到全类。”记者还从官方网站ape导师那里了解到，除了初中四年级和一年级外，其他年级的低成本课程都已经招满了。

事实上，用低价作为吸引更多学生的“流动入口”是k12教育行业获得客户的常见方式。早在2011年，新东方幼能中学就低价切入，在北京第一天实施了一个低成本的50元暑期数学课程。之后，学习、思考和训练优秀的院校纷纷推出暑期“1元班”。一些业内人士表示，低价对消费者的吸引力一直存在，尤其是借助互联网，这种营销模式可以帮助机构在短时间内占领部分市场。

用户

不同的反馈更注重实际的学习效果

为什么选择在线低成本课程？你的课堂经历如何？价格低质量低吗？学生和家长对当前市场推出的各种课程有不同的看法。

据记者采访，由于一些课程涉及到解释新学期的重点和难点，学生提前预习课程内容的需求很大。此外，一些学生想体验低价课程。“我主要是想知道组织是怎么教的，这样我以后可以考虑怎么报告班级。”玛丽的母亲说，暑假期间，她为玛丽报名参加了两个机构的低成本课程，玛丽即将上初中的第一天。

宣妈妈认为低价是有吸引力的，但不是最重要的因素。这主要取决于孩子和老师的风格和节奏是否合拍，以及课程的实际体验和学习效果。

与其他在线课程相比，低成本课程的成本并不高，但由于大多数课程持续时间超过三天，有些课程甚至持续半个月，时间成本应该考虑在内。今年夏天，惠州的邹女士报名参加了一个机构为即将升入小学四年级的儿子开设的网络课程，她发现这个讲座并不像预期的那样有效。邹女士果断地让她的孩子停课。“尝试在低成本课程中犯错误，以便及时阻止损失。如果体验不好，不管价格多便宜，我都不会让孩子们浪费时间。”