知识付费屡获融资 真热还是虚火

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日前，知识支付服务提供商劳道唐智宣布，已完成2160万元的预筹融资，这是知识支付市场在了解时间、每天学习农业和智慧之后宣布的又一轮融资。四个融资案例的总金额超过20亿元人民币。随着社会群体对知识需求的增加和消费者支付习惯的逐渐形成，吸引众多企业的知识支付市场呈现出欣欣向荣的态势。然而，在缺乏内容质量监管的情况下，产品开工率逐渐下降的知识支付市场可能只是“虚拟火旺”。

每月4次融资

今年夏天，融资已成为知识支付市场的一个关键词。据《今日北京商报》记者进行的一项调查显示，在不到一个月的时间里，许多公司在知识支付领域获得了融资。第一个知识产品创造和运营服务机构“时代知识”完成了600万元的天使轮投资，投资者是光刻资本；随后，互联网知识服务平台宣布每天完成数千万的A系列融资；那么，智湖新一轮融资接近3亿美元，融资完成后估值接近25亿美元；知识支付服务提供商老刀智堂最近完成了2160万元人民币的预融资。据统计，这四起融资案例的总金额超过20亿元。

在资本青睐的知识支付市场，产业规模也呈上升趋势。根据《新媒体蓝皮书:中国新媒体发展报告(2018)》，截至2017年，国内知识支付行业规模约为49.1亿元，同比增长近三倍。据估计，到2020年，知识支付行业的规模将达到235亿元。

同时，知识支付市场上的产品形式越来越丰富。除了常见的问答，一对一咨询、在线课程、图片分享等形式也逐渐流行起来。此外，以喜玛拉雅fm和get为代表的音视频共享平台已经成为知识支付市场的热点。

"对于处于知识支付市场的公司来说，业务规模的扩大需要资金的帮助."中国创意产业研究中心主任张景成表示，知识支付的本质是通过交易分享认知盈余，从而优化信息配置。不同类型的知识支付平台不断涌现，这为消费者提供了更多的选择，但也增加了从各种平台收集用户的难度。因此，仅靠知识支付的收入很难平衡公司的经营收入和支出。在这种情况下，获得融资成为许多公司在知识支付领域的需求。

内含金不足

“Capital对空知识支付市场的未来增长很感兴趣，但就目前的发展水平而言，整个行业还远远不够成熟。”新源文志创始人刘德亮表示，知识支付市场的兴起得益于社会对知识内容需求的爆发，但市场中“知识”的定义并不明确，各种知识支付平台往往将一些含金量较低的内容打包成“知识”进行交易，以获得更好的收益，这使得知识支付市场的产品开盘率不断下降。

据公开信息，2016年，罗振宇在《李翔商业内部参考》注册，两天内认购超过400万股；比特币世界的首富李笑来举办了一场演唱会，他知道现场参与人数超过10万，超过了大型演唱会的总人数。然而，仅仅在一年时间里，得知《活着的上帝》的每月收入从巅峰时期的10000元下降到不足2000元；上线的近10个栏目从50%下降到30%左右，《李翔商业内部参考》部分内容的开工率甚至低于20%。

一些从业者指出，即使借助名人效应等营销手段，在短时间内聚集了大量的流量，但在内容不吸引人的情况下，仍然难以留住用户，提高产品开工率。2017年11月，美梦团队推出职场推广课程“美梦教你月薪5万”，宣传为“三年后加薪不超过50%的全额退款”。然而，根据《人民日报》发布的数据，有11万人报名参加了该课程，但实际用户的课程完成率不到1/3。

同时，知识付费产品的内容监控也值得关注。3月2日，北京网通办公室发布紧急通知，称由于管理松懈和非法信息传播，智虎平台要求所有应用商店根据相关法律法规，在7天内移除智虎手机应用。

提高用户转化率

“知识付费产品开放率低的问题十分突出，这不仅是因为有价值的内容资源稀缺，还因为每个平台的用户转化率明显不足。”张景成指出，知识支付领域的公司，无论规模大小，都必须保持足够的用户来支持它们，以便在激烈的市场竞争中占据一席之地。只有准确细分内容，匹配相应的垂直用户群，有效转化用户，产品开工率才能保持稳定。

但是，用户转换率的提升应该建立在持续内容供给的前提下。以答案为例，这是许多消费者在知识支付市场接触到的第一个产品。2016年6月27日，在第一次新闻发布会上公布了42天的答案。一千万用户参与，产生了50万个问题和答案。交易金额超过了1800万元，这是一个多月内得到答案的结果。然而，根据老虎嗅探网络检测到的数据，两个月后，每天平均回答的问题数量从14，000个下降到2，000个，同时，新用户数量从100，000多个下降到10，000个。