余承东818首日拜访张近东 苏宁华为战略合作再升级

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8月1日，苏宁818购物嘉年华首日，华为消费业务首席执行官俞成东率团队参观苏宁总部，并会见苏宁控股集团董事长张。这也是他在818年期间连续第二年访问苏宁。

张首先祝贺了华为。2018年第二季度，华为的手机出货量位居全球第二。多年来，苏宁与华为始终保持着深入的战略合作，双方在低迷的国内手机市场都保持着快速增长。

去年8月18日，俞成东到访苏宁，双方达成了2018年至2020年三年销售300亿元的战略目标，在产品、渠道、服务等各方面进行了合作。一年来，双方通过整合优势资源，从产品、渠道、服务等方面深化合作，实现共同发展。截至2018年8月，华为品牌在苏宁所有类别的总销售额远远超出预期。

会议期间，双方就新目标、新渠道、新玩法进行了深入交流，标志着华为与苏宁全面战略合作进一步提升。在现场，双方都设定了更高的战略目标，到2020年销售额将达到500亿元。

(图为苏宁控股集团董事长张在苏宁总部会见华为消费业务首席执行官于成东)

今年上半年，华为在苏宁线下渠道取得了绝对优势

一年来，基于苏宁的线上线下优势，实现双线融合的运营能力得到了进一步的探索和提升，双方都取得了丰硕的成果。自2018年上半年以来，华为在苏宁线下渠道的销量上占据绝对优势。

连续两年的“818聚会”，不仅有利于华为与苏宁之间渠道布局的不断深化，也对双方全方位的战略合作具有更加重要的意义。

苏宁智能零售以全渠道、全客户发展的领先模式为基础，不断培育线上和线下的现场消费，满足了用户对空之间多样性和时效性的需求，有利于将华为的高品质产品投放到中国各级消费市场。

(图为苏宁与华为围绕智能零售的高层对话)

苏宁乐购集团副总裁谷玮在会上重点介绍了苏宁零售云、大润发、苏宁小卖部等新的渠道模式以及“苏宁购物”等新的营销方式。到目前为止，苏宁乐购已经超过1000家零售云商店，年度目标是3000家。华为品牌已经在其中的794家落户，建立特区。通过进一步深化联合经营，我们努力获得更多的认可，从加盟商和消费者在县和镇市场。

同时，苏宁与大润发的战略合作再次增加了苏宁在线手机市场的优势。据了解，苏宁乐购将全面进驻大润发的家电3c区，华为区也将100%进驻，818期间将有近300家苏宁大润发门店升级。苏宁可以将华为的高品质产品带入线下超市市场，在线下流量上获得更多优势，帮助华为在线下市场获得更多市场份额。

此外，截至2018年7月，苏宁已经购买了数千名买家，其销售规模与去年同期相比持续快速增长。谷玮表示，通过新的渠道业务，华为可以向更多消费者展示高质量的产品，提高消费者使用智能技术产品的体验。

新产品组合和服务升级完全引爆818

张与于成东在8月“苏宁华为品牌日”和“华为手机节”这两个重要时间点连续两次会面，不仅为8月10日“苏宁华为品牌日”这一平台火上浇油，也为整个818嘉年华购物节火上浇油。双方领导亲自前来帮忙，表明苏宁818实力雄厚，资源雄厚，是双方深度营销战略合作的重要里程碑。

在华为于成东访问苏宁的当天，今年的苏宁818正式启动，华为nova 3版本6+64上市销售，nova3i正式开始预售，华为智能手链b5销售良好。从华为的P系列到华为的新星系列，在苏宁乐购818期间，华为的许多爆炸性产品将准备充足的供应和巨大的价格优势。那时，“花粉”将在苏宁818完全“燃烧”。在今年的818事件中，苏宁华为再次联手，对好的产品和服务“发高烧”。