电商联手短视频 热度之下冷思考

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流量巨大的短视频平台正成为电子商务公司之间竞争合作的对象，电子商务巨头也打算在短视频领域展示自己的才华。最近，阿里和中川正在策划一个淘宝电子商务的视频短片活动，阿里投资颤音的消息十分猖獗。今年“6·18”期间，京东与颤音联系在一起，京东接触颤音达21.8亿次，共获得近2500万的好评。遭遇在线流量红利高峰的电子商务，渴望在短视频领域展开新一轮的杀戮。事实上，在此之前，全球购物(Global Shopping)等电子商务平台已经通过短片吸引了大量流量，并利用视频展示产品的细节和全貌，以鼓励消费者购买。然而，这样的平台很难成为电子商务行业的支柱。如今，短视频和电子商务又开始融合，电子商务渴望流量，短视频平台需要实现流量。前者控制着供应链，而后者控制着巨大的流量。然而，短视频平台如何站成一条线，以及供应链和交通能否顺畅连接，仍然不得而知。

巨型频率合作

腾讯的“禁令”并没有停止，据说它将被阿里收购，而网红本身创造的颤音在电子商务纠纷中变成了网红。近日，今日头条在线转播将拆分颤音，云峰基金将代表阿里投资今日头条，阿里将直接投资拆分颤音。

无论是源源不断的“颤音钱”，还是手机淘宝上逐渐被短视频取代的婴儿头像和店铺主页，都显示出电子商务和短视频之间不断闪出的火花。随着有意无意地与短视频平台合作的进一步增加，电子商务巨头在短视频领域的决心变得更加清晰。腾讯已获得30亿元人民币补贴短片项目。淘宝网总裁范姜在淘宝会议上表示，未来淘宝网90%的内容可能是视频载体。根据京东发布的报告，2018年JD.com产品的短视频用户预计将超过80%。

除了赢得阿里、京东等电子商务巨头的青睐，短片也吸引了细分电子商务平台的关注。不久前，一家花卉电子商务公司华嘉用颤音发起了一场跨境运动，将三里屯的梅塞德斯我咖啡厅变成了一个点缀着鲜花的“深夜告白花店”，华嘉以颤音的流动引导自己，创造了一种品牌效应。据华嘉提供的数据显示，此次跨境合作活动用颤音“花了1001个招认方式”，自7月7日以来，参与者人数已超过5000人。

一起挖掘流动资源

似乎没有理由为什么拥有流量的短视频平台和渴望流量的电子商务不能共存。根据questmobile的数据，2017年，短视频独立应用行业的用户数量超过4.1亿，同比增长116.5%。这对于那些非常依赖准确流量的电子商务公司来说很有吸引力。短视频平台积累的流量需要一个现金出口。无论是制造爆炸品的模式还是直接植入商品链接的模式，都会给面临流量增长压力的电子商务带来想象的空空间。

除了实现流量资源外，由于用户停留时间长，短视频比图片和文本更面向场景，还可以弥补电子商务体验差的缺点。中国社会科学院财经学院网络经济研究室主任李永健认为，电子商务和短视频之间的合作非常大。过去，电子商务只销售商品，缺乏经验。在展示商品时，视频显然比图形模式更具立体感，消费者可以通过视频更直观地看到他人的体验。目前，颤音已被许多卖家用作广告营销平台。就像微信搜索被用作JD.com的交通门户一样，颤音也可以在视频中附上淘宝链接来引导淘宝。此外，颤音本身就是一个娱乐社交平台，基于算法制造的用户激增和高用户粘性也是阿里进入社交娱乐行业与腾讯“竞争”的好选择。

购买转换率有疑问

电子商务巨头的关注已经激起了视频短片市场，但它也给频繁的联席会议带来了冷思考。双方是否能在generate中整合更多的空客房还有待观察。此前，央视曾曝光过灯光、颤音等短片平台，还有涉嫌假冒伪劣的视频内容，包括化妆品、走私汽车、假鞋包、奢侈品等商品。许多消费者还抱怨诸如“震撼声音和爆炸钱”面霜和喷钱手枪等追求新奇的商品质量低劣。显然，电子商务中的短视频平台在产品质量、物流、供应链和监管等方面都没有完善的体系与之相适应。消费者出于好奇购买后，售后服务可能会产生一系列问题。

在李永健看来，短视频平台的流量的确可以实现电子商务的销售，但过度透支将适得其反。从本质上讲，视频短片也是一个娱乐社交平台，观看视频短片并不像登录电子商务平台那样有直接的购物目的。短视频平台上的大部分消费来自好奇心，这不是大的和偶然的。在新奇感消退之前，销售规模迅速增长，但销售商品并不是短视频平台的主流业务。李永健表示，如果短视频平台充斥着销售商品，它将失去原有的娱乐和社会属性，相反，它可能会让用户体验变差，导致用户流失。虽然颤音的流量可以向电子商务平台开放，但有多少可以转化为实际购买还不得而知，这是一个平衡的过程。如果短视频平台的所有流量都可以转换并实现为电子商务平台，这也意味着它已经失去了原来的位置。