跨界收入占60%，XONE试图打破团操健身的天花板_

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作者/十八个儿子

单次、高频率和数十元的零售团体运动是近年来健身领域的新玩法。跑在前面的超级猩猩和守财奴，已经获得了上亿的资金。

但是你为什么要在健康之后去呢？

韩泽清楚地记得一次又一次锻炼结束后的场景:一群人聚在一起讨论周末去哪里滑雪，五一去哪里玩，还有集体徒步旅行……往往一个小时过去了，但还是没有结果。

“这一群体是如此的高素质和细分化，并结合了跨国界的内容，这不同于现有的健身群体的阶层模式，可以拓展新的轨道。”

(三里屯索尼体育空室)

与其在投资圈的迷雾中看花，不如自己动手。韩泽曾担任左瑜的董事总经理及香港中旅旅游业务的高级主管。2018年，他开始创业，创立了运动生活方式健身品牌xone。目前三里屯只有一家线下商店，每班可容纳30-40人。

索尼的商业模式并不关注健身，而是关注跨境生活方式，比如旅游。健身相当于漏斗的功能，筛选出有基本消费能力的人，在此基础上，获得顾客一次，转变两次，泄漏出愿意为旅行和跨境生活方式付费的人。

韩泽拥有丰富的体育产业投资经验和旅游行业专业经验。在他看来，体育旅游产品有两种形式:参加比赛和观看比赛。健身作为一种更细分的运动项目，介于两者之间，有其自身的原因。健身似乎是锻炼身体，是出汗的问题，实际上是精神消耗。目前，中国不仅仅需要更多的人。

以一个小型的集体健身工作室为例，一线城市的单店租金每年至少100万元，每天最多10-12节课，每节课的价格在59-129元之间。出现在健身领域市场上的玩家正忙于扩大他们的商店，以突破收入上限。韩泽却反其道而行之，并不急于扩张店铺，而是深入三里屯店铺。通过结合生活方式和旅游内容，韩泽更进一步，提高了单店的盈利能力。

当河豚文化之旅和韩泽交谈时，他们正在5月份启动新西兰来美大师班。韩泽透露:“今年，跨境收入将占总收入的60%。”

在锻炼和穿越边境时，三方共赢？

在正常健康的圈子里，有一个内在的蔑视链:

“我在所有主要群体的教室里上课，每天无处不在上课真是超级自律(剪刀手)。”

“哦，我通常去奥克兰市的莱斯米尔斯健康俱乐部和新西兰的新市场莱斯米尔斯俱乐部。因为凯莉、甘道夫、瑞秋、格伦和本经常出现在莱梅的教室里。”

“迷路了迷路了……”

来美因其优质的课程成为中国全民健身铁粉崇拜的对象。许多人梦想去现场参加莱美大神的集体健身班。

索尼的新西兰来美大师班就是针对这样一群人。

单价是20，000元，有一个7天的活动。有人真的会去吗？

面对河豚旅行(身份证号:hetunwenlv)的问题，韩泽算了一下:在中国有3000多个莱美授权的俱乐部，如果每个家庭都有一个人参加，那就是6000万元；如果每个家庭有10个人，那就是6亿元。中国有7万多个体育馆，按1%的人口转换率是不够的。

对比中美健身人群的差距，可以看出这项业务的前景。

2018年9月，索尼接受了新沂资本的天使投资。平均而言，短途旅行和跨境活动每月会被打包一到两次，这种商业模式已经被反复证明。

(xone和隐居村的活动)

在第一次短暂的旅行中，韩泽选择了与他熟悉的隐居家庭合作。这个寄宿家庭最初是用北京周围的农舍建造的。经过改造，它的外表看起来仍然简单，内部也很简单。韩泽告诉晓宇，他打包了“徒步+户外健身课程+网红B&B”的产品，一起推给健身会员。

“我喜欢你安排的每一个方面。吃好、住好并不难。困难的是让我们玩得好，而跳跃阶段是最愉快的。这是不可能的，以确定这是真的或时间空退出，和专业教练真的不辜负这一刻。”参与互动的人给出了反馈。

在职业生涯开始时，韩泽每次都亲自带队。与目的地的合作方式多种多样。“在早期阶段，为了贯穿整个商业模式，服务替代是一种合作模式。例如，目的地提供场地，我们将集体练习导出并向目的地的原始客户开放，例如，与重庆云顶滑雪场合作举办的万人尊巴开幕活动。

试想，按照旅行社的逻辑，带一群老人去吃、喝、玩，还是带一群年轻人去锻炼，哪个对目的地更有吸引力？

目的地需要内容和新的播放方式。如果这种活动落到了度假村，索尼可以免费向度假村用户开放活动，另一方面，索尼带来的客户可以获得更好的体验。从交流的角度来看，索恩将科尔带到了这里，并配备了一个团队来制作和传播图片和视频，这是对目的地质量的一种改进。

为了创造一种生活方式，最终的行动是经营社区

有些人可能会问:有了这么好的商业模式，其他健身领域的玩家能放下这块蛋糕吗？

事实上，其他人都能做到。前提是交易者不仅要知道如何锻炼，还要知道如何旅行。跨境生活方式并不容易。

健身人士关心课程的内容，所以他们应该选择最好的课程来吸引用户。为了提高集体练习的水平，索尼公司与中国莱美果酱项目负责人张签订了合同。