从来没有特意“押爆款”的北京文化，何以频频成就票房冠军？|专访张苗_

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北京文化从来没有刻意“赌爆炸”，为什么它经常获得票房冠军？|张淼访谈

作者/华华

《我不是毒神》已经上映6天，累计票房16亿。总票房将是一个巨大的数字。不仅给今年夏天的文件带来了热量，也推动了相关公司的股票飙升。“其中，作为这部电影的制片人和主要宣传员之一，北京文化的表现相当抢眼。它在10个交易日内增长了近56%，市值飙升逾40亿元。它经历了三个每日限制。”

这种剧情非常熟悉——去年夏天电影《狼斗士2》上映时，这部电影的火爆表现让北京文化的股价飙升了50%以上。

再一次，猜对了试题爆炸了。有人感叹北京文化的美好前景，也有人羡慕北京文化的美好资源。北京文化电影部总经理张淼对各种说法给出了不同的答案。

电影选择系统有它自己的系统，“我从来不想找到一个爆炸。”

总是说“试题猜对了就爆炸”，张淼有点无奈。他解释说:“毕竟，拍电影是一件非常冒险的事情。我们没有刻意追求爆炸，但有一套电影选择标准。”

标准分为三个层次:强烈刺激、强烈共鸣和强烈移情。一部“强烈刺激”的电影的娱乐性是合格的标准，但它不能靠单独通过来赢得。向上就是寻求“共鸣”。这部电影应该能够反映时代，让观众感受到一种团结的感觉。仅仅有一种替代感是不够的，还要打动他们的心，这是“移情”的最高要求。

巧合的是，张淼透露，他后来发现《我不是毒神》的导演温牧野在谈到自己对这部电影的认知时，与他的看法高度一致。“他说这部电影必须娱乐第一，社交第二，灵魂第三。这三个层次都在增加，这实际上是一种意义。”

在追求社会性甚至灵魂的过程中，话题不可避免地会涉及到电影的现实指向，这其实是北京文化长期以来关注的一种主题。从《心花怒放》到《同桌的你》，再到《我不是潘金莲》和《芳华》，北京文化依赖于主题的选择和内容制作的控制，深入探讨作品的现实意义，并频频激起观众内心的情感共鸣。“我不是毒神”的这一尝试在话题层面上引起了社会各界的广泛讨论，也填补了中国现实题材大片《空》的空白。

北京文化拓展了新型的中国电影市场，这种市场不仅限于现实题材。去年的《狼斗士2》创造了票房奇迹，为主旋律作品的商业化开辟了一条有效途径。此前，北京文化董事长宋歌曾带领团队领衔中国第一部“小鸡电影”，“完美”，“寻龙”，一个神奇的冒险主题，“没有问题”，一部著名的文艺作品。

为了出版《药神》，数千个样本被调查，张淼自嘲

《我不是毒神》的制片人王一兵在接受图富君采访时表示，影片宣传初期的主要喜剧策略让外人有点摸不着头脑，最终是基于各方通过长期合作积累的信任而确定的，并相信各方都是出于同样的目的为影片服务的。

张淼进一步解释说，由于电影类型很少，没有太多的先例可循，这个策略是经过大量的放映、调查和讨论后决定的。自五月以来，北京文化在几个城市预览了药神，设计了丰富而科学的问卷，收集了数千份样本。结果显示，当所有人都只看宣传资料时，对这部电影最强烈的期待是Xúzhong+Ning Hao的幽默风格，这可能是人们进入电影院关注幽默的最简单方式。

关于放映后的反馈，最重要的问题之一是:当你带着看喜剧的期望走进电影院时，你会感到失望或被欺骗吗？

“在进行问卷调查和内部小组讨论时，我们看到了100%压倒性的表达。每个人都说他们永远不会，因为他们都被电影的现实所感动。这实际上是一个惊喜。”

整个营销和分销策略是根据受众的认知曲线量身定制的。在梳理了《我不是药神》的营销活动后，我们发现电影上映前的主题是“笑”，比如海报上的人在笑，新闻发布会上的名字是“药让你笑”。电影上映前后一周，“笑着分享眼泪”开始被提及。在这个阶段，鉴于口碑发酵的影响，关键词变成了“温暖”和“时代”。

目前，北京文化电影部的工作重点仍然是宣布“我不是毒神”。用张淼的话来说:“刚刚上映的电影是一个周末，还处于起步阶段，路演还会继续。大量的公告程序正在不断推进，而任忠要保护护送者还有很长的路要走。”他指着自己的头发，开玩笑说:“头发是白色的。”

打造宣传开发综合服务平台，“以虔诚的态度为电影保驾护航”

据了解，自2016年1月北京文化成立电影部以来，其规划是一个集制作、宣传、发行为一体的服务平台。

去年，电影部的生产、营销和发行部门被战略性地升级为生产中心、营销中心和发行中心，对电影项目进行全程控制。