马栏山“储君”传：芒果TV崛起的秘密_

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作者/西柚编辑/费小丑

在2019年芒果电视年会上，湖南广播电视台台长吕焕斌表示，芒果电视是“穷人家的孩子早早当家”，“芒果电视是马兰山的未来，生在苦日子里，不是富人的家，而是打出来、拼出来、在夹缝中长大、吃着几百块奶长大的。”这种充满激情的基调设置完全符合电视湘军20年的精神传统。

从2010年到2019年，国内视频网站经历了翻天覆地的变化，有的上升，有的下降，有的干脆退出竞争。最意想不到的“入侵者”之一无疑是芒果电视。

2014年4月20日，芒果卫视开播，当天全台的播出量只有200万。当时，iQiyi已经上线四年了，而pps已经被收购了将近一年。凭借《星星上的你》和《爱情公寓》等版权内容的红利，在视频网站的野蛮成长时期率先占领市场，并开始了网络剧的自我控制策略。巧合的是，那年4月也是腾讯视频发布三周年。大约在同一时间，优酷土豆合并后，阿里投资12.2亿美元给一个集团。在这一点上，尤依堂得到了父亲的大力支持。

在巨人的阴影下，芒果卫视这个“新生”，似乎很弱小，只有一个依靠——湖南广播电视。此后，芒果卫视在资金、内容、人才等方面都得到了湖南广播电视的精心呵护和资源倾斜。它不仅收入了许多受欢迎的电视节目的版权，开发了自制节目，还通过广播电视颁发的网络电视许可证扩大了多种经营。此外，在广播电视事业上取得巨大成就的聂玫、丁成、蔡怀军等领导人，也陆续被派往芒果卫视，为湖南广播电视拓展疆域，完成使命。

另一方面，芒果电视也在不断寻求市场化。从2014年推出到2018年在芒果超级媒体上市的四年间，芒果卫视完成了两轮融资，其间几次改变了战略。从最初决定在新三板独立到最终a股上市，芒果电视成为中国第一个上市的国有视频网站。

双管齐下，成就斐然。

从2015年到2018年，芒果卫视不仅实现了整体收入的增长，而且净利润大幅上升。2014年，芒果电视的广告收入只有6000万元。到2015年，广告收入接近10亿元。2017年，会员收入为3.9亿元。截至2018年底，会员规模已超过1000万元。

蔡怀军在2018年初给芒果卫视的一封内部信中说，芒果卫视的新年收入任务是53亿，利润承诺是6.8亿。根据芒果超级媒体发布的2018年快报，在报告期内，快乐阳光实现了56.11亿元的收入，超过了多年前设定的国旗。

芒果卫视用了不到三年的时间，从连续几年亏损到一举扭转颓势，这让2018年亏损数十亿的优衣堂看起来很羡慕。

在当天的“2019电视芒果电视kpi索赔仪式”上，六个部门的负责人一个接一个上台签署了军令。上任不到两年的首席执行官蔡怀军向吕焕斌提交了他的2019年年度目标，并作出了一份承诺书:我们将能够在2019年实现这一目标！

这个目标是什么？是收入、成员数量还是网络融合的影响？自成立以来，芒果电视，一个有着不同于优衣堂基因的“闯入者”，在20年前就像湖南卫视一样在娱乐行业蓬勃发展？

芒果爬梯子的三个阶段

“这个决定是我们经过多年探索后做出的。电视不会立即消亡，但市场正在萎缩。如果我们不做新媒体，我们迟早会陷入绝望的境地。”时任芒果电视董事长的聂玫告诉《娱乐资本》。但是实施起来总是很困难。在上线之前，一直敢做第一的湖南广播电视，面对新媒体不可逆转但短期内无利可图的矛盾，并不那么有把握。

张若博是芒果电视以视频网站形式出现的第一任首席执行官。在此之前，张若博领导了芒果卫视和金鹰网的改版和合并。当时，张若波极力主张广电领导支持网络视频，但长期以来推广效果不佳。据媒体报道，张朝阳曾与张若波开玩笑。“你们的国有企业要花上三五年的时间，才能真正把先进意识统一起来。”但实际上花了八年时间。

有传言称，在吕焕斌担任湖南省广播电视厅党组书记、厅长之前，芒果电视就已经成为了重中之重。吕焕斌对芒果电视的重视是多方面的，包括“把芒果电视放在与湖南卫视同等重要的位置”、“芒果电视和湖南卫视是一体两翼”。

2014年7月，张若博担任快乐阳光董事、总裁兼首席执行官，全面负责公司的战略规划、定位和管理。然而，不到一年后，2015年6月，丁成接替了张若博的职位，两人的职位完全颠倒了。张若博去了湖南卫视的总编辑办公室，丁成作为芒果卫视的新任首席执行官负责公司的业务。当时，一些媒体采访了芒果电视内容的一位高管。另一方表示，“这次岗位调整是让更善于运用互联网思维的人来主持芒果卫视的工作，这样更有利于湖南广电的未来发展。”后来，丁成和他的好电视搭档刘合作，在发展芒果电视上取得了很大的成绩。

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