美维口腔医疗：探索第三种业态发展之路

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在短短的两年时间里，美威牙科医疗服务从无到有，通过自建和收购，在全国范围内拥有130家牙科专科诊所。梅威州大学建设期间取得的成就备受关注。

在2018年北京举办的主题为“新医疗卫生力量”的第三届中国健康产业升级峰会上，美威牙科医疗被评为中国健康产业十大最具投资价值企业。这是业内对美威快速增长的认可，也是第三种新口语形式的开启。

美威被评为中国大型健康产业投资价值最高的十大企业

现在，美威已经进入了一个新的发展阶段。美威的创始合伙人兼首席执行官朱丽娅认为，现在是美威放慢扩张步伐、进一步培育内部实力的时候了。

与合作伙伴携手探索第三种口语形式

朱莉娅说，梅薇最近介绍了一位全能医生。

这位医生曾经是上海徐汇区牙科防御研究所的主任。辞职后，他去上海交通大学医学院附属第九人民医院学习口腔矫正。完成进一步的研究后，医生不愿意去公立医院。对一个四十岁左右的老医生来说，找工作太容易了。复辟、矫正、种植、军民两用，朱丽亚评论说，他最终选择了加入美微，一个很大的原因是他希望有一天成为合伙人，这在公立医院是不可能实现的。

业务伙伴模式是以业务伙伴的方式合作，以优势互补、相互融合、相互交流、共同进化、共生共赢的原则，发展本地优质牙科品牌为美威品牌，打造稳定共赢的命运共同体。这种模式是美国和维多利亚获取和扩大其领土的武器。

美威牙科保健成立于2016年，隶属于天一集团，旨在打造中国第一个牙科保健平台。通过战略投资和自建门诊，在短短两年时间里，美威在中国拥有12个区域性牙科连锁品牌，其中包括130个创收和正在建设的门诊服务。朱丽亚认为，商业伙伴模式是美威与中国现有牙科诊所的最大区别。在此基础上，美威探索了第三种模式的发展路径，整合资源搭建了一个有利平台，通过战略投资、标准产出和品牌管理三个维度，解决了医疗、资金、人才、运营和管理等区域品牌问题。授权国内优秀的口腔连锁品牌和专家，实现个性化发展。

美威牙科医疗有限公司首席执行官朱丽娅

朱丽娅曾就读于上海交通大学口腔医学院和美国加州大学，之后在行业内另一家知名的牙科连锁机构工作了十年，并担任主管。这让她对牙科诊所行业的机遇和痛点有了深刻的理解。

在朱莉娅看来，这个行业的发展经历了许多时期。在早期阶段，医生开牙科诊所是最传统的方式:简单地，开门做生意和看病人。目前，这种独立诊所也是中国民营牙科行业最常见的形式，具有投资少、管理方便的优点。后来，随着资本的涌入，口腔连锁品牌迅速崛起。如果传统的牙科门诊患者不知道也不需要知道管理技巧，那么牙科连锁机构必须引入现代管理:股权结构、激励机制和品牌传播需要精心设计。

然而，在朱莉娅看来，这些模型还不够完美。

在口腔领域，我们每天都面对客户，如何更好地服务客户，满足患者，口腔健康宣传在大力推广。每个人都在做。这件事应该做好。朱莉娅说，一个诊所和另一个诊所有什么区别？

同样做牙科，美微想做的不仅仅是牙科诊所，还有伙伴模式的延伸，或者说是人的聚集。

美威主张更有能力的人可以在美威平台上获得更多或找到归属感。朱丽娅表示，美威采取的一系列措施中，最重要的是合作伙伴平台的规划和开发。

合作伙伴的进出机制，美威也是摸着石头过河。在中国，医生和企业家仍然很少，大多数人仍然寻求稳定，害怕创业。最终，我们希望医生能够有勇气成为伴侣。美威投资自两年前成立以来，已经收购了多个区域连锁组织，并由此引进了多个区域合作伙伴。然而，美威的定位不是投资机构，而是口腔行业的巨头。目前，美威收购的一些区域性连锁口腔诊所已经取得了质的进步。