三年布局12000家，苏宁零售云的乡镇战略

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8月8日，苏宁在其南京总部召开了一次零售云会议。来自全国各地的1000多个县市合作伙伴、品牌和运营商参加了这次盛会。苏宁控股集团董事长张亲自出席会议，阐述了苏宁零售云的农村战略，明确了此事的深远意义。张表示:我们希望通过出口智能零售能力的高速公路，打开分散在广大县城和城镇市场的毛细血管。利用互联网发展县乡市场，以开放、合作、共赢的态度壮大县乡零售商，打造一批引领中国县乡市场消费经济发展的生力军。

县域经济的消费升级

前一段时间，电子商务在一个著名的集团上市引起了轩然大波。大家突然发现，在广大的基层城镇，群众消费的大部分产品都是仿冒品或白色卡片，这种悲惨的局面是无法想象的。像小米的新产品这样的仿制品牌仍然占据了大量农村消费市场。一方面，这表明基层市场的消费需求没有享受到互联网的升级红利；另一方面，它表明对于电子商务来说，渠道下沉是一个非常重要的趋势和方向。谁能深入民间，让互联网的效率提升更普及到民众，谁就能真正把握未来的真实趋势。

事实上，这一趋势已经在手机的先锋产业中尽早得到验证。oppo和vivo依靠坚实的渗透和渠道积累，使自己跻身于国内手机的前列，甚至超越了互联网手机品牌。这从另一个角度证明了零售业的真正机遇是线上和线下智慧的结合，或者线上和线下的深度授权。在过去的两年里，苏宁一直在电子商务的道路上挣扎，成功地完成了自己的互联网转型，这与零售转型不谋而合。苏宁带着自己的转型经历回到了线下的家，这可以说是一个转折点。

目前，我国县乡人口占总人口的近70%，至少有40%的3c、家电等行业集中在县乡，市场规模约9000亿元，基本上是一片没有电子商务企业覆盖的蓝海。苏宁想要做的是为县镇市场智能零售的发展建立一个低成本、高效率的解决方案。只要这个解决方案能够扎实有效地实施，凭借苏宁的品牌和实力，它一定会横扫全县市场，成为这些领域的领先品牌。

苏宁零售云的超级授权

为什么以前在镇上开店这么难？还有很多原因。例如，市场相对较小，不能支持大型商店，而商店相对较小，不能支持更多的类别。最重要的是商店经理自身的实力也受到限制，所以很多人最后都很忙，卖了很多商品，但是他们赚了很多存货，而不是赚钱。这也可能是以前零售业的正常状态，因为由于市场规模的限制，无法在库存和营业额之间找到平衡。对于这些地区的消费者来说，他们通常没有太多的选择，只能买商店里的任何东西，这使得许多廉价的假冒产品和白色品牌的家用电器很受欢迎。事实上，我们不想购买更好的品牌产品，但是缺乏方便的购买渠道，这不仅昂贵，而且难以跟上服务。

苏宁零售云的最大突破是利用苏宁强大的资源赋予这些小商店以权力，并依靠苏宁的零售云品牌、供应链、it技术、售后物流等资源优势来改造和升级商店或企业，不仅大品牌、高质量和售后物流服务可以跟上。在苏宁选择场地和产品的同时，特许经营商可以分享苏宁整个系统的产品支持，只要他们承担店铺租金、装修和员工薪酬等运营成本。

对于苏宁来说，通过加入这些加盟商，一方面可以很快将门店的触角渗透到更深的基层，建立自己的县城销售网络。另一方面，这些加盟商都是为自己工作，他们的热情和动机完全不同。在过去的六个月里，苏宁已经增加了1000多家零售云商店，覆盖中国27个省和近1000个县市。总销售额增长了100倍，成为销量爆炸式增长的主要驱动力。张表示，三年内完成第一轮零售云财富创造计划，计划到2020年布局12000家零售云商店，培育1000多家年销售规模数千万的金牌商户，推动县乡消费市场新业态大规模崛起。