全球摄影旅行“路图”宣布获得千万人民币Pre-A轮融资 由梅花新认知基金和英诺

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8月13日，我报道了全球旅游摄影公司Lutu最近宣布获得1000万元的预筹融资，由美华新认知基金和创新天使基金牵头，汉武风险投资和宜赞资本紧随其后，宜赞资本担任fa。2016年12月，路图从海丰志诚获得天使轮融资280万元。

路图创始人兼首席执行官杭海军是黑马营的16级营员，吴世春的3级学生。杭海军告诉企业家&我是黑马，这轮融资将主要用于海外目的地扩张、团队建设、摄影技术等方面的发展。

成立于2016年5月，Lutu主要为用户提供海外旅游拍摄服务，如旅行团拍摄、亲子拍摄、情侣拍摄、婚纱摄影等。目前，路线图已经在世界上开辟了13个目的地，包括日本、泰国、印度尼西亚、马来西亚、越南和法国。

杭海军是一个持续的企业家。在创建Lutu之前，他已经从事体育产品的对外贸易8年了。2008年后，随着体育用品市场利润逐年萎缩，杭州海军决定改变其创业方向。作为第一个在海外建立摄影工作室的企业家，杭海军决定深化旅游摄影领域。

路图创始人兼首席执行官韩海军

就国内摄影市场而言，其特点是地域性强、门槛低，大型摄影公司难以出现。在海外市场，随着人均收入的增加，近年来出国旅游的人数一直在增加。数据显示，2018年，中国旅游市场总交易规模为5.27万亿，1.4亿人自由出国旅游，占海外游客数量的55%。随着80后、90后和00后消费群体的扩大，在旅行中记录美丽和分享的需求非常突出，需要得到满足。

至于海外旅游摄影的市场规模，杭州海军认为海外摄影包括团体旅游、免费旅游、女友旅游、海外婚纱摄影等。，这是一个超过100亿元人民币的行业，但仍处于起步阶段。

据报道，自两年前成立以来，Lutu已为20万名客户提供服务。在获取客户的方式上，路线图有两种主要的业务模式:

I. 2b业务。路线图由大型旅行社、携程和其他平台签署，企业被赋予了服务提供商的角色。在收费模式下，它是根据人头计算的；

二.2c业务。路线图为免费旅游客户提供拍摄服务，主要为亲子拍摄和情侣拍摄。在付款模式下，按时间收费。

目前，路线图的单价在1000元左右。2019年，该路线图预计将实现400个订单/天，每个订单的利润为300元，年销售目标为1.5亿元，保守的年利润为3000万元。在顾客画像上，路线图主要由父母、女朋友和35岁以下的夫妇组成，91%的订单是由女性下的。

事实上，在发展过程中，路线图并不顺利，踩了许多坑，如扩大海外登陆资源。从2016年下半年到2017年上半年，路线图遭遇了金融危机。为此，杭州海军不得不出售房屋，以缓解财政压力。现在回想起来，韩海军说他踩的那个坑为我们积累了很多经验。虽然压力很大，但幸运的是，我坚持下来，挺过了困难。

由此，杭州海军总结出两条经验:第一，一个创始人的认知是一个企业的天花板。对于创始人来说，我们必须不断进化、学习和提高自己；第二，提前做个男人。在以服务为导向的行业中，路图强调学习日本的服务理念，通过高质量的服务打动客户，建立与客户的信任。

谈到路线图的竞争壁垒，韩海军表示主要有三个方面:

一是起步早，路线图与国内大型平台和旅行社建立了良好的合作关系；

第二，口碑。好的口碑需要时间和市场来验证；

第三，建立了标准化的流程。据报道，卢图的摄影师在中国接受技能培训后被派往海外。此外，在着陆服务过程的标准化中，需要在外场磨合后建立，如对接过程、在哪里射击、射多少、给多少、给多少等。

在团队方面，卢图目前有70多名员工，其中52名摄影师分布在海外。在核心管理团队中，卢图有三个合作伙伴。杭州海军主要负责海外市场拓展、融资和团队建设。

对于路线图的未来发展规划，杭州海军计划从旅游拍摄开始，精细化运营客户，未来为用户提供海外本土生活等衍生服务，提供图片和内容。此外，卢图还计划拓展短片、即时拍摄等产品，以及海外游客在中国的旅游拍摄服务。