快推CMO李敬：我为什么说小程序是一个结构性风口？

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收尾:隋穆真

7月27日，b2b小型项目沙龙在北京成功举办。快推首席营销官李静出席了沙龙并发表了主旨演讲。快推是一家技术驱动的saas公司，专注于营销和销售，帮助企业提高客户获取能力，加快交易转换。今年4月，快退也正式推出了自己的小程序产品快退智能名片。

在李静看来，微信是一个结构性的窗口。虽然很薄，但它是互联网产业迁移的必然结果。

以下是李静的口授，经过我黑马&: B2b圈编辑:

今天的话题很好，讨论小节目，我们最近在做小节目。我们起初并不喜欢小程序，因为我们认为这里的技术含量太低。

对我们来说，制作小程序很简单，可以在3天内完成，1天内测试。小程序现在很流行，但是小程序真的很薄，所以有人说小程序只是一层薄薄的，只是微信里面的一层皮。有些人甚至说小程序非常有限，只能做几个简单的应用程序，但不能做其他任何事情。后来，我们发现所有在移动互联网上完成的应用都可以在小程序中再次完成。

图片来源:b2b圈

首先，这个小项目是一个真正的出口吗？

风口可以分为两类，一类是资本投机的风口，另一类是结构性机会的风口。

结构化机会窗口有两个特征，一是平台迁移、用户习惯迁移和注意力迁移。第二个特点是它将形成一个新的平台和新的生态。例如，电子商务、社交网络、互联网视频、智能手机移动互联网、lbs、o2o、新零售、人工智能、兴趣推荐、短视频、公共号码、saas、云计算、大数据等都是结构性渠道。

另一种类型是资本投机，因为目前我们还没有看到它的迁移，包括共享经济、虚拟现实、区块链、p2p、智能硬件、物联网、智能家居和无人货架。

那个小程序是一个窗口吗？为什么我们认为这是一个出口，然后我们真的介入了？

互联网的整个产业结构正在迁移，这一点非常重要。从最早的个人电脑互联网，它成为移动互联网，然后成为微信互联网。你为什么这么说？微信每月活跃用户已达10.4亿。可以说，移动互联网的核心用户是微信，而微信已经成为互联网的一个新入口。这一趋势基本上是中国互联网领域的共识。

每个时代都会有不同的代表。在微信互联网时代，小程序是微信互联网的应用，但这种应用的底层不再受ios或安卓平台的支持，而是受微信技术的支持，因此被称为小程序。

小项目现在是一个产业链，许多投资者说所有的业务都值得在小项目上做，因为业务形式已经改变了。例如，走过京东10年要花2年多的时间。

另一方面，随着互联网大格局的演变，整个微信生态系统本身也在迁移。事实证明，许多企业依靠公共号码与客户沟通，但现在他们依靠小程序。因为小程序本身比公共号码更有优势。公共号码更多的是一种媒体属性，而不是单一的。小程序更面向服务，可以做更多的事情，更像应用程序，有更多的功能。

其次，与传统应用程序相比，小应用程序有什么优势？

首先，我坚信互联网仍在玩弄流量，但通过传统方式获得流量不再困难。在微信系统下，相对来说是内部自有流量，而不是外部流量。因此，微信让你可以利用自己的流量，依靠裂变和各种方式。与过去使用广告和关键词的方式相比，这种方法不仅效率高，而且成本很低。

其次，小应用程序的路径比应用程序短，用户的开放率很高。小程序本身有一条短路径，所有的卖家都知道如果路径很长，转换率会很低，多走一步可能会让损失翻倍，但是小程序不会跳。

第三，在使用微信的体验中，小程序吸引你的注意力，表现得很好，开通率高，用户接受度高，愿意开通。此外，微信向小程序开放的资源很多，比如直接点击获取各种信息。企业愿意使用小程序来更好地连接用户和企业，这样就可以在一件小事上整合用户。

因此，从表面上看，applet是一个非常薄的产品。事实上，它可以完成许多saas功能，并且可以集成。您的前端排水、营销、销售、运营和后端服务都是集成的。因为我们现在是许多企业的客户，他想通过大数据。他可以打通、整合、合作，这对企业来说是一件非常好的事情。小型项目在保留、创新和活动方面有更大的优势。

第三，如何把握小程序的真正窗口？