投资人王刚首次出手住宿行业，「酒店业滴滴」千屿获Pre-B轮融资

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最近，0/shared accommodation/きだよ品牌“于谦群岛”获得了由袁晶资本和投资者王刚共同投资的b轮融资。自2017年8月成立以来，于谦已从高蓉资本、正格基金、华创资本、美华天使和昆仲资本等机构累计融资数千万元。

在中国酒店市场的1700万间客房中，只有230万间是品牌客房，这意味着中国酒店业的品牌化程度只有15%。与美国同期75%的品牌化程度相比，中国酒店业的品牌化进程方兴未艾。大量运营中的非品牌个体酒店正在为酒店业孕育结构性机遇。

自一年前成立以来，于谦一直致力于为这些现有酒店服务，出口品牌运营管理、渠道销售、会员制度、管理体系和供应链，以帮助它们实现更高的利润。根据官方数据，于谦在包括北京、上海、成都和Xi在内的10多个城市拥有数千间客房，最近还签订了每天5间客房的合同。7月份，签约房屋数量同比增长300%。

在经营管理方面，于谦作为品牌经理，将为现有酒店培训管理人员，发布诊断报告，培训门店改进，以提高酒店的经营服务质量、客户满意度和回购率。在渠道销售方面，于谦作为一个连锁品牌，与美团、携程等ota渠道有直接的系统联系和品牌合作。加盟于谦的酒店将在ota渠道拥有更好的交通支持、专业的库存管理系统和长期的房间状态控制系统。

此外，于谦正积极提供bd协议客户和旅行社资源，为附属酒店提供更多的交通支持。在会员系统方面，于谦借助小项目，通过直销系统为特许酒店提供网上预订渠道，加强回购，实现会员的交叉流动。在信息系统方面，于谦将免费开放自主开发的合作酒店pms管理系统，帮助酒店提高管理效率。该系统在房间管理和清洁订单分配方面具有智能性。据官方数据显示，该系统使酒店的运营效率提高了20%以上。在供应链中，为了满足一些合作酒店升级的需要，于谦精心制定了一个标准化的改造计划，可以在3060天内完成，与传统酒店业相比节省了近一半的时间成本。

传统酒店分为经济型连锁、中端和高星级，于谦综合单酒店也有自己严格的品牌筛选标准。于谦联盟快车和于谦精选专车是两个既经济又舒适的品牌。同时，关注消费升级的趋势，于谦也有一个自建的类似神舟专车的中端品牌于谦S，为合作酒店提供了完全升级改造的可能。

消费者可以在小型项目、主流在线旅行社平台和在线短期租赁平台上预订于谦的房间。公司创始人&甘，首席执行官，90后企业家，曾任北京大学学生会副主席。据甘介绍，与合作后的三个月到六个月内，单个酒店的总收入增长了15%以上，赢得了业主和消费者的一致好评。

(钱创始人兼首席执行官)

甘表示，于谦的基本商业模式已经建立，市场将在今年下半年继续扩散。预计到今年年底，它将达到50，000晚，赢得800-1，000家店铺。于谦团队也在年初实现了迭代，传统酒店集团增加了四名总经理以上的高级管理人员，帮助于谦积累了应对快速扩张的运营管理能力。

在盈利能力方面，与许多酒店管理品牌类似，于谦的收入主要来自乙方管理费和供应链收入，以及一些自营店的客房收入。

据了解，于谦的团队已经迅速发展到200多人。面对不断壮大的团队和快速增长的客房数量，团队管理、跨区域业务联系和服务质量都将面临更大的挑战。

景源资本在这一轮投资的明星项目包括ofo、蛋壳公寓、众筹、食品等。王刚是滴滴的创始投资者，也投资了欧福、一二三等项目。他们在共享经济和旅游住宿领域都有丰富的投资经验。

现任雇主景源资本表示，于谦模式依靠互联网技术来出口和管理大量现有的经济型酒店。我们对这种轻资产模式对行业的重塑和转型持乐观态度，在餐饮等其他消费领域也有类似的投资布局。

一股类似滴滴模式的整合浪潮正席卷各行各业，餐饮代理业务已相继完成大量融资，翻牌情侣店成为便利店行业的新机遇。正如王刚所说，随着经济逐渐放缓，股市包含更大的结构性机会。酒店股票市场对于谦的关注会成为王刚的下一个下跌吗？