消费品创业并不性感，哪些才是创业者的真正机会？

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近年来，在消费升级的浪潮下，一批本土化、个性化、定位准确的消费品牌凭借其精准的定位，在产品和营销上进行了创新，成为细分行业中的佼佼者，赢得了资本的青睐。

那么，在这个节点上，你如何看待消费品企业家精神，它的主要发展模式是什么？消费品企业家最需要的特征是什么？新消费品牌的真正机会是什么？

近日，第三届杂草新消费者论坛在中关村创业街举行。论坛的主题是如何赢得新的消费品牌。六位新品牌领域的杰出企业家和投资者受邀分享。分享持续了四个半小时，激发了人们对这个行业的深刻思考。

其中，情感科技创始人李倩分享了观察和思考消费品新品牌的主题。她曾是青山资本的常务董事和高级品牌营销专家。结合过去一年对新品牌和创业实践的观察，她认为:

1)品牌是消费世界的奢侈品，需要营养。品牌是结果，文化、营销是手段，思路和实施过程。

2)消费品的两种模式:第一，销售商品:流动、去品牌化、快速；第二，消费洞察力和服务:洞察力，强调品牌和缓慢。

3)消费品创业并不性感。企业家应该饥饿、勤奋、孤独，其余的都是加分。

4)在未来的并购中，将会出现新的分工方式、新的管理方式、新的利益分配方式和新的消费者合作模式。

演讲|李倩

整理|张晋宁

对新消费、企业家精神和投资持乐观态度的公司

2017年，我开始了自己的事业。很多人都觉得你一直在改变方向，但事实上，对我来说，我心中有一个主轴没有变，那就是我坚信的消费品品牌。从媒体到品牌，从投资机构到企业家，我一直从不同的角度看待消费。

现在消费似乎很活跃。每个人都认为新的零售消费是一个很大的出路，但如果我们真的这样做，它似乎不会增长这么多空空间，但我仍然非常重视它，因为中国和整个世界的消费有很大的差异。

我们在许多其他方面都有所不同，但在一个像中国这样的大国，有如此多的人口、如此强大的消费能力和如此迅速崛起的中产阶级，我们的消费与世界的差距不应该如此之大。目前，中国人均国内生产总值超过9000美元，相当于美国70年代的水平。

消费企业的各个层面，包括管理层面、品牌层面和营销层面，都远远不是我所能清晰感受到的。不久前，当我在上海参加一个会议时，我问了一个问题:短期内中国会有像星巴克和宜家这样的世界级品牌吗？这个问题在当时引起了热烈的讨论。

我毫不怀疑，以中国目前的规模和消费能力，甚至比其收入更大的公司也能出现在中国，但我怀疑这样一个世界级品牌是否能在短期内出现在中国。因为目前，中国在品牌建设方面能力不足。中国的许多消费品公司都在尝试营销，他们都在增加销售和流量，更不用说努力打造品牌了。

在我看来，品牌在消费世界是一种奢侈品，它需要得到支持。品牌是结果，文化、营销是手段，思路和实施过程。

品牌从诞生的第一天起就需要有非常清晰的文化意识。我想要什么样的文化，我想要什么样的学位，多少年后可以形成什么样的文化结晶？我认为这东西很难在短时间内更换。品牌需要时间的滋养，所以它是一种奢侈品。

第二，销售商品或销售服务，这是两种完全不同的消费者创业逻辑

我认为有两种方法可以开始一项消费品业务。

首先，销售商品。

其次，它被称为消费洞察和服务，销售洞察和服务。

你说卖东西是什么意思？简单来说，你有货物，我有交通，平台和渠道，我可以帮你快速拿货。但是，我认为这种传统的销售模式非常困难，它是一种经验的积累，需要资金周转和低成本，而提高经营效率和找到一个好的流动站是销售商品的逻辑。

此外，流动对销售商品很重要，所以你可以在有流动的地方销售商品。这个过程就是去品牌化，产品的品牌属性被弱化。它作为一个巨大的流动入口，吸引商家出售商品。最终，这个模式将构成这个平台的品牌，而不是商家的个人品牌。获得流量和牺牲品牌也是销售商品的逻辑。