李群林：做拯救婚介行业的“天使”

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对于第二次创业的老手李群林来说，大家头和每个人都像他的两个孩子。

如果一对夫妇的第一个孩子病得很重，那么对这对夫妇来说最明智的方法不是破产来治愈这个孩子，而是让第二个孩子在年轻的时候再生，并把第二个孩子培养好。当他长大后，他可以在各方面帮助他的兄弟，如资金和支持整个家庭。他激动地说。

像许多企业家一样，李群林创业初期的第一个障碍是资本。没有背景和关系的李群林认为融资并不容易。面对这样的困境，他决定成为一个股票众筹平台，来拯救像他一样被金钱困住的草根企业家。当时，中国还没有人这样做过。李群林有点骄傲。大家头于2012年10月正式推出，成为中国第一个股权众筹平台。众筹平台在2014年至2015年经历了一次热异常。近几年来，它被胡乱地洗牌，只有少数人在九人死亡的浪潮中幸存下来。在过去的两年里，业务一直在萎缩，目前基本上不可能做到。该网站仍可正常访问，但业务已暂时停止运营。李群林说。

|直接捅了婚介行业的痛点

2017年下半年，翟欣欣苏祥茂事件刺痛了许多人的心，网上反婚姻欺诈运动声势浩大。然而，李群林开始思考:为什么网络婚恋平台有层层审计机制，却仍然无法阻止欺诈者的猖獗？大多数网络婚恋平台都是由用户填写的，包括身高、教育背景、收入、家庭背景、财产状况等。信息的真实性得不到保证，即使有政府机构的干预，也不能完全保证100%真实。

早在2015年，中国的单身人数就达到了2亿，相当于俄罗斯和英国的总和。婚介市场无疑是巨大的。然而，作为互联网婚恋行业的领头羊:百合网、珍爱、嘉园等婚恋平台给消费者留下了水深火热的印象，很多消费者对整个婚介行业的整体评价都很低。根据公开信息，从2017年1月到2017年7月，几大网络交友平台的最大活跃用户数不超过1800万，与巨大的婚介需求不符。这并不是说这个市场不够大，而是说他们做得不够好，因为他们已经做了十年，而不是一两年。李群林说。

看到国内婚介市场的痛点，李群林决定另辟蹊径。他发现中国社会主要有三种婚姻模式:婚介机构、熟人介绍和自由恋爱。在中国人的人类社会中，熟人介绍的婚姻和爱情对象往往是最可靠的。《中国幸福婚姻与家庭调查报告》是2015年在十个城市进行的抽样调查，发现54.3%的夫妇是通过熟人介绍的。如何将传统的熟人介绍模式商业化？如何提高传统熟人牵线的效率？这两个问题浮现在李群林的眼前。很快，他发现除了婚介机构和付费服务平台之外，网上还有许多公益媒人社区。许多热心的业余媒人建立了一个微信群或qq群来匹配群中的单身者。

这激励了李群林。为什么不在日常生活中介绍熟人，并以社区的形式组织他们呢？每个业余媒人身边都有一定数量的单一资源。他们彼此熟悉，有一定的信任基础。他们周围的业余媒人和单身者可以组成一个小团体，他们可以在团体中配对。当然，围绕业余媒人的圈子毕竟是有限的，在一个社区中成功匹配的概率仍然不高。此时，同城的业余媒人可以根据单个资源的匹配程度等因素自由组合成一个更大的社区，实现同城所有业余媒人的单个资源共享和匹配，大大提高了匹配成功的概率。

有了想法，李群林决心成为一个熟人牵线搭桥的社区平台。这个名字也和大家头有相同的起源，意思是每个人都有约会。这个平台只对业余媒人开放注册。注册后，你周围的单身人士可以被邀请建立一个社区，为牵线搭桥。没有提供单一用户注册，每个加入社区的人都是由媒人邀请的。这样的社区是一个相对封闭的熟人圈子，这在一定程度上杜绝了不诚实的人，如婚姻骗子，葡萄酒持有人和安利。熟人圈子里说谎的概率极低。

|熟人介绍如何商业化？

然而，现实是尴尬的:熟人介绍不谈钱，熟人介绍模式面临着难以商业化的问题。为了解决投资者与被投资企业之间的信任问题，李群林引入了效仿支付宝模式的中间产品投资宝，而李群林则认为同类产品投资宝可以解决熟人之间商业化带来的尴尬。

充电模式可分为两类: