寺库十年 “逃出绝命镇”

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文本/Dani

编辑/石

在采访寺庙图书馆创始人李日学的当天上午，寺庙图书馆办公室挤满了人，十周年动员大会即将召开。你会在会议上谈论什么？，还没想好，还没来得及想。李日学回答道。

坦普尔图书馆成立于2008年，已经从一家二手奢侈品寄售店成长为一个高端消费平台。

寺庙图书馆的十年也是移动互联网蓬勃发展的十年。在过去的十年里，流量已经被英美烟草公司所收获，在线业务已经被纳入互联网巨头的势力范围，电子商务也不例外。然而，由于没有英美烟草的资助，坦普尔图书馆逃离了它的企业倒闭的绝望小镇，并于2017年9月在美国成功上市。

7月9日，天普图书馆宣布，它已从路易威登旗下的私募股权基金凯顿亚洲和京东获得1.75亿美元的战略融资。仅一周后，四库宣布与山东如意集团进行战略合作。李日学发消息说，经过十年的奋斗，我们迎来了一个新时代。

在过去的十年里，寺庙图书馆发生了什么变化？获得融资后，寺庙图书馆将何去何从？近日，企业家&:我黑马与寺庙图书馆创始人李日学聊天。

以下是李日学的口述，由企业家解释&我是黑马编辑:

在我创建坦普尔图书馆之前，我已经在家电行业工作了10年，开了工厂，做过代理，也做过平台和零售商。

如今，许多企业表示，消费升级主要是为了融资。事实上，在2007年和2008年，全民消费发生了剧烈变化，每个人都开始寻找精品。当时，我判断中国的消费已经升级到一个新的阶段，并决定切入精品消费市场。

事实上，做家电生意和做奢侈品生意没有区别。做生意就是为人民服务。企业目标群体的特征、生活场景和服务是什么？满足这些需求是企业的价值。

当一个创始人开始创业时，他的第一枪实际上已经决定了你最初的意图是什么。任何能够继续下去的企业都没有改变初衷。寺庙图书馆的初衷很简单，那就是让每个人的生活更美好。

去年9月寺庙图书馆上市后，许多新的业务被尝试，如寺庙图书馆农业、48小时旅游产品、24小时全天候鸡尾酒& hellip& hellip很多人认为寺庙图书馆是在寻求跨境，里面发生了很大的变化。在我看来，一个企业就像一个人一样，会在成长的过程中不断修正自己。只要企业成长，它就会改变。

寺庙图书馆创始人兼首席执行官李日学

例如，在庙图书馆组织的48小时茅台文化生活中，很多茅台的忠实顾客都非常愿意参与。他想了解茅台的品牌文化。为什么这么好吃？你怎么得到它的？想看看它的老酒。寺庙图书馆的旅游和生活产品将与消费者的需求很好地结合起来。

寺庙图书馆扩展的类别和服务场景不是跨境的，寺庙图书馆是不断发展变化的。

扩大寺庙图书馆的类别和服务的目的是为顾客提供越来越完善的服务，让顾客可以在寺庙图书馆上花更多的时间。要达到这种状态，它将给寺庙图书馆团队和我带来巨大的挑战。

有人认为这会导致企业集中度不够，但在我看来，天普图书馆的主要业务是为客户提供优质服务。目前，天普图书馆的主要顾客是25-45岁的白领和企业主，消费者最大的特点是他们清晰的自我意识和自信。

显性对手与隐性对手

在范畴扩展的逻辑上，寺庙图书馆有自己的节奏。首先，在购物中心销售奢侈品包、手表、衣服、家居用品、妇幼用品绝对是现在的重点，寺庙图书馆也在拓展其旅游生活、酒类等类别。

我觉得太紧张了。为什么？在我看来，企业需要面对两个对手的竞争:一个是占主导地位的对手，也就是看得见的对手，现在谁卖奢侈品谁就是天普图书馆的竞争对手。许多电子商务平台也卖奢侈品，我一直认为这很难做。这不是因为平台本身，而是因为客户对它的认知不够准确。

第二，隐藏的对手。对一个企业来说，最可怕的是它隐藏的竞争对手，就像拿出方便面而不是统一他们一样。对于坦普尔图书馆来说，隐藏的竞争对手是顾客的生活方式已经改变，一种新的形式已经出现。

现在，我身边的许多朋友不再购买名牌手表，但他们的消费模式比以前更加丰富。他们去北极和南极旅行，学习& hellip& hellip坦普尔图书馆一直致力于为用户提供更好的生活，从未坚持做奢侈的电子商务。

战略的决定

每次我去欧洲，我都感到非常震惊。哈罗德，伦敦有世界上最好的百货商店。四年前，当我见到他们的首席执行官时，他告诉我，他非常尊重互联网公司，尤其是当他看到互联网在中国迅速发展时，但他一点也不害怕。他说哈罗德商场已经有184年的历史了，其间发生过两次大火、两次世界大战和50多次经济危机，但哈罗德仍然是世界上最好的百货商店。虽然它在国外和中国开了店，但它关闭了，但它的中心思想一直在那里，有着战略决心。

随着寺庙图书馆的发展，保持战略的集中非常重要。中国改革开放的头30年变化太快，人很容易迷路，这很可怕。