2亿美元融资后，瑞幸咖啡钱治亚：补贴将长期持续，但扩张会放缓

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7月11日，勒克金咖啡宣布已完成2亿美元的第一轮融资，投资后估值为10亿美元。大榭资本牵头投资，久益资本、新加坡政府投资公司(gic)和骏利资本参与融资。

第一轮融资将成为一个独角兽，这一新的零售咖啡品牌未来的战略布局和游戏风格也引起了业界的广泛关注。据了解，瑞星自去年11月成立以来，已在13个城市完成覆盖，拥有660家线下门店，但为此也消耗了超过10亿元人民币。

鉴于这轮融资后的布局和规划，瑞讯咖啡近期召开了媒体沟通会。"目前，大概有20多亿元人民币的融资储备."经过这轮融资，钱在接受采访时透露。但是如何规划这20亿呢？如何规划未来的产业，以及瑞星在不到一年的时间里成为独角兽背后的增长方法和产业逻辑仍不清楚。

以下是采访的摘录，希望能从中窥见一二:

钱:大家下午好！瑞星上市后，吸引了很多投资者的目光，包括5月8日的官方开业典礼，当时有很多投资者前来。但是，考虑到项目融资的保密性和确定性，这次我们没有对外开放融资，主要是找到了一些熟悉的投资者并做了。

参与这一轮投资的是李惠的大榭资本，瑞星也是该基金的第一个项目。它还包括欢乐、君联资本和gic。除了gic，我们还非常熟悉其他几个投资者。gic也是保密的，它的速度可以跟上我们的要求。因此，这次我们主要是与这四家公司进行了A系列融资。

在这轮融资中，我们的投资前估值为8亿美元，投资后估值为10亿美元。每个人都会更关心我们账户的现金状况，因为我们在前期已经补贴了超过10亿元人民币。事实上，除了这一轮融资外，我们还做了一些债权安排，包括一些设备的融资租赁和银行的授信。目前，我们仍有超过20亿元人民币的储备。这是我们融资和现金的总体情况。

问:最近风险投资的融资环境不是很好。为什么luckincoffee的价值如此之高？

钱:首先，融资难并不意味着资本市场上没有钱，而是好的项目不缺，好的项目永远不缺资金。

第二高的估值，我认为首先，每个人都对中国咖啡的整体市场及其未来增长前景感到乐观。第二，基于瑞星整个团队在过去一段时间的执行力和我们未来战略的清晰性。

问:在无限场景下如何保证产品质量？

钱:首先，在无限的场景中，我们觉得喝咖啡不仅仅是喝这个环境。真正的消费需求是一杯清爽品质的咖啡。没有一个场景场景包括第三个空，但不限于第三个空.当在办公室工作、开车、和朋友聊天等时，很多场景都需要一杯咖啡。我们设计了四种不同类型的店铺，包括旗舰店、休闲店、缓存店和外卖厨房店铺，以满足各种咖啡饮用场景的需求。

就产品质量而言，除了我们宣传的三个咖啡师，还有一整个R&D团队支持它。原材料和设备也是国际顶级供应商。

我们一直说会在30分钟内送到。之前26%的超时率已经下降到了0.4%，这0.4%大部分发生在天气异常的时候，比如下雨。平均配送速度也下降到18分钟，整体客户满意度达到99.3%。我们对供应商的配送有严格的管理和要求，只要用户发现产品溢出或超时，我们将支付一杯。

每个人都只能看到我们在迅速扩张，但我们已经在产品、用户体验、供应链和整个信息系统的幕后做了大量工作。

问:如何在无限场景中定位公司？

钱:我们目前的主要扩张方向不是精品咖啡的消费者，而是更受欢迎的消费品。

问:现在有多大了？

钱:目前已有660家公司开业。其中，比例最大的是皮卡车店，其次是厨房店和优香店。

问:你有没有统计过有多少消费者去商店，有多少依靠送货？

钱:目前，分销占比较高的比例。

问:选址标准是什么？

钱:当我们第一次看到用户的需求时，我们会靠近用户有需求的地方。我们根据用户分布的热图来选择站点，人员的自然流动不是我们的主要考虑因素。相反，我们会选择一些性价比较高的地方，比如一楼、二楼，或者多一点的地方，只要周围消费者的密度足够。我们的模型的优势在于它相对较轻，并且较少依赖商店。

问:下一个目标是什么？它会继续扩大规模吗？

钱:我们会有选择地进入更多的城市，但不会在特别大的地区扩张。由于目前的网点远未饱和，我们给用户的送货时间是18分钟，这意味着我们的密度可以进一步增加，送货时间可以进一步缩短。所以我们计划在现有的城市里做一个好的布局。

问:开店有明确的目标吗？