推动品牌价值年增百亿的他，这样打通民族品牌的任督二脉

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上周，“古建美·中华魂”——中国古建筑文化匠心传承公益行动”故宫公共卫生间公益捐赠项目正式交付首批成果，充分利用故宫文化元素打造了符合紫禁城气质的“宫廷厕所”，深受游客好评。

“我们希望把文化和景区卫生间做一个更好的融合。消费者在景区里面，不光可以看到我们伟大祖国的这种文化，同时还可以感受到别样文化的另外一种呈现。”主导该项目的九牧品牌副总裁严桢，在接受北京电视台记者采访时表示。

作为首创“古建文化”营销先河的品牌战略大师，严桢以科技新风重新定义新国潮，赋予民族品牌高层次的文化内涵。拥有20年品牌从业经历的他，曾相继效力蒙牛、中粮、碧桂园等世界500强企业，加入九牧后用一系列“前无古人”的家居品牌创新动作，引领九牧品牌价值年增百亿，实现“中国第一”、“世界第四”的蝶变跃升，为在世界大变局中引领中国品牌前行点亮了指明灯。

传承民族文化  赋予品牌精神信仰

“民族品牌必须从国际品牌手中抢回国家级地标的市场主动权。”严桢曾说，传承中华文化是振兴民族品牌的发动机，九牧要做品质卫浴的提供者、美好生活的创造者，更要做民族文化的弘扬者。在这种信念的驱动下，他带领九牧一举赢得北京冬奥会主会场鸟巢的独家卫浴供应商荣誉，跻身“新世界七大奇迹之首”北京大兴国际机场卫浴品牌供应商名单，打破国际品牌对高端地标市场的垄断，实现了品牌助力营销的双料突破。

严桢的目光不仅锁定未来，也追溯历史。作为“古建美·中华魂——中国古建筑文化匠心传承公益行动”的联合发起人，他在2020年带领九牧马不停蹄地驻颐和园、故宫、布达拉宫、大昭寺、云冈石窟、长城、敦煌莫高窟、秦始皇兵马俑、碑林博物馆等世界文化遗产和古建地标，引领民族品牌以科技力量深挖古建文化‘宝藏’，传承千年匠心精神，在这个迎接全球大变局的特殊年，掀起了重塑民族文化自信的“新国潮”。

在过去的很长一段时间内，中国卫浴品牌都“缺席”自己的文化地标建筑等高端市场，严桢独具慧眼的品牌定位和领先布局的品牌动作，无疑打破了这一僵局，重新定义了民族品牌的“担当”与“力量”。以此为素材的《百日会战：九牧用文化燃爆科技》案例，受到业界广泛赞誉，荣获第七届中国年度EMBA案例奖。严桢本人也在第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁典礼上斩获“年度特别奖——中国文化传承贡献奖”，为文化、科技、公益元素交相生辉的“跨界创新赋能品牌升级”树立了行业典范。

弘扬中国力量  颠覆品牌数字营销

2020年新冠疫情让全球经济遭受前所未有的冲击，“数字化已成大势所趋，对品牌营销的内容和模式创新提出了更高要求，九牧正不断探索新业态，积极构建智慧化的泛家居新生态。”严桢表示。他用创变思维打造九牧815卫浴直播节，掀起“新国潮”文化消费潮，以10.2亿销售额首战告捷；策划卫浴史上最有爱的919创新公益直播回馈家国，再攀11亿业绩高峰；首创双11全球冠军夜，致敬冠军精神，弘扬中国力量，全网销售额破15.6亿元，连续11年蝉联双11卫浴销冠；又以一场高水准、高质量、高要求的史诗级30周年庆典，伫立“中国智造”巅峰，献礼祖国人民，以满腔热血勇担时代使命，将全渠道销售额推向19.5亿的行业狂欢巅峰，以超8亿的总曝光量，再创行业直播传奇。

“民族品牌除了突破自我，更要引领行业和回报社会。”严桢认为，“打造品牌”不仅是商业行为，也是情感驱动，在数字化浪潮中，商业、文化和公益的融合是推动社会进步的有力臂膀。因而，他主导的每一场九牧创新直播都充满了暖色系的公益元素。他相信，不断丰富品牌的内涵，让品牌拥有更大的梦想，也会得到“以心换心”的消费市场回报。事实也证明，严桢主导的每一场创新公益直播都以有目共睹的惊艳销售数据，不断刷新着历史记录，展示出民族品牌的无穷爆发力。

“我们把公益作为与消费者沟通的桥梁。”严桢说，“民族品牌对公益、文化事业的投入，不仅要力度也要速度。”作为令人望其项背的品牌战略大师，他推动九牧跳出传统商业思维，引领行业传递“情暖特殊年”的中国精神，在线上科技惠民，温暖疫后经济和人民生活；也根据“健康中国2030”规划纲要，在线下践行“全民守卫▪健康中国”健康城市公益行动，以全场景的卫浴空间解决方案，因地制宜地赋能城市公共卫生体系建设，持续发挥民族品牌公益情怀的能量裂变，引导更多企业共筑美好社会。

突破价值增长  实现企业品效共生

“品牌是生意的助推器，是通往山顶最快的那条路。”严桢曾说，品效合一是其从业以来的一贯追求。在他的推动下，九牧在2020年以高达450.25亿元的品牌价值跻身亚洲500强，成为行业内唯一突破400亿的品牌，年销售保持两位数增长，“而立之年”更是剑指千亿目标。

如何帮助九牧品牌夯实持续有利的行业占位，是严桢一直在思考的问题，也是很多品牌人最感兴趣的问题。严桢对此表示“识大势者谋大局”，为品牌创造弯道超车的机会，要找准最佳发力点，以最高性价比去实现品效共生共赢。

纵观大环境，他以北京冬奥、改革开放40年、新中国70年、中美贸易战等历史机遇为切入点抢先布局，引领九牧高举”技术强国“、”民族自信“的旗帜在行业屡树新风；积极响应“厕所革命”、“乡村振兴”“消费升级”等国家战略号召，挖掘市场无限潜力，用科技创新、文化创新、公益创新打通了品牌价值增长的任督二脉。

再观企业内部，他推动九牧不断推陈出新，持续挖掘技术优势，从功能性品牌升级为更懂消费者的、有情感的品牌，打破消费者的固有认知，提供全场景的最佳卫浴解决方案，入选新华社“民族品牌工程”与外资高端品牌同台竞技，成为自主创新、坚守实业的优质民族企业名片，让全球消费者通过国家级地标、央视新闻、焦点访谈看到民族品牌锻造的国货之光。

通过领先布局、赢得先机，抢占最热资源，获取最强背书，严桢引导九牧以地标为敲门砖，以直播为契机，逐渐彰显品牌溢价能力，百度指数超越所有外资品牌，高端产品所占份额不断提升，全渠道市场迎来爆发，各级政府领导多次前来调研……抒写了民族品牌的实力担当，持续摘得泛家居行业品牌价值排行榜王者之冠。由于在行业的突出贡献，严桢也因此包揽了“中国家居产业人物奖 · 优秀经理人”、全国品牌两会“年度CMO”、中国家居品牌力量榜 “追光先锋”等多项殊荣，成为业内屈指可数的品牌升级点睛师。

“企业要做大，更要变得伟大，才能基业长青。”让中国品牌成为世界骄傲，是严桢二十多年来始终不变的追求。他透露，做品牌的最大心得，是要永远要去重新定义行业，一个伟大的品牌，在于是否敢于开创先河，是否能以创新之魂探索新领域，以文化信仰重塑新高度，以品效合一再创新辉煌。在他的推动下，九牧这家成长在新时代背景下的民族企业，无疑做到了以上几点，正以磅礴之力向世界发散出中国品牌的魅力之光。