你看中了我的流量 我瞅上了你的渠道

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自从京东和五星电器在业内勾搭上的消息传出后，家电行业就一直沸沸扬扬。难怪一个是在中国享有良好声誉的家电电子商务零售平台，另一个是全力开发三、四级城市家电实体消费市场的大老板。如果这两家公司真的联手，他们真的可以做一些关于整合国内家电零售渠道的事情。

谈到两家公司合作的动机，答案似乎显而易见。三个字:生活。这句话是在去年国内房地产巨头万科的季度会议上听到的，似乎并不新鲜。但这三个字直接触及了两家公司合作的痛点。

作为一个专注于家电和3c产品的电子商务消费平台，JD.com近年来一直致力于向其他领域的电子商务零售平台拓展，努力打造一个门类相对齐全、全天候响应的电子商务零售平台。然而，随着各种互联网电子商务平台之间的竞争日益激烈，电子商务的销售利润率日益缩小，单纯依靠互联网的网上零售已经达到了上限，使得恢复以前的高利润率更加困难。如果京东希望未来业绩继续保持相对稳定和高增长，股价逐步提升(002251)，开发和整合新的零售渠道势在必行。

就五星电器而言，作为销售家电消费品的传统实体，虽然在区域家电零售市场占据一定的销售优势地位，但一直致力于打通三线城市和四线城市的家电销售渠道，希望通过占领中小城市的家电零售市场，获得一个活生生的空空间。然而，在被美国百思买集团收购并出售家电零售业务后，五星电器最大的需求是通过互联网电子商务平台引入流量来吸引消费者购物，同时保持其在特定区域家电零售市场的主导地位。

京东与五星电器的合作，无论采取何种合作形式，都将在国内家电零售市场掀起新的浪潮。这是因为你可以对这两个家庭的规模视而不见，但你绝不能低估他们。

京东为什么要与五星电器合作？老实说，这是消费者逼出来的。虽然中国人已经普遍接受了这种新的网上购物消费方式，但对于家用电器等高价消费品，消费者可能更喜欢去实体店接触自己的可能性，尤其是对于三线城市、四线城市甚至五线城市的消费者来说，购买家用电器的成本相对于他们的收入来说还是比较高的，因此有必要四处逛逛或者寻求高性价比。在这种背景下，肯定会去更多的家电零售实体店，但哪个家电零售实体店在某种程度上是随机的。

如果JD.com与五星电器达成合作，JD.com将在其家电零售平台上宣传五星电器实体店体验式购物的好处，并将更多喜欢眼见为实的消费者引入五星电器实体店。五星电器的实体店也将凭借其基于三线城市和四线城市的区域销售优势，帮助更多以京东为代表的家电消费。这两家公司的合并自然会对国内现有的家电零售渠道产生新的影响。我们希望两家公司的合作能够促进中小城市家电消费的增长，希望新的零售模式的改变能够给中国人民带来更多的消费利益。