1200万入局免税店 寺库能搞定大牌吗?

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随着奢侈品电子商务平台的竞争越来越激烈，以销售二手奢侈品起家的天普图书馆也渴望新的增长点。4月2日，天普图书馆与中国海外人事服务公司(以下简称中国海外服务公司)以股份形式达成合作，并希望参与免税商品的消费市场。面对不成熟的国内免税店市场，天普图书馆是首家吃螃蟹的电子商务企业。然而，对于以二手奢侈品起家的寺庙图书馆来说，这次似乎不太容易得到高端奢侈品的青睐，品牌本身也不太可能影响原有的实体店销售业务。据业内人士称。

1200万间免税商店

《北京商报》记者了解到，四库以1200万元人民币收购了中富公司子公司江苏中富免税商品有限公司20%的股份。天普图书馆表示，双方将根据各自在品牌、技术和渠道方面的资源和能力，在品牌运营、大数据和精准推广、线上线下联合场景、智能新零售等领域开展合作。与此同时，南京的免税商店即将开业。

针对这一行动，天普图书馆品牌创始人李日学在朋友圈子里转发了这条消息。《北京商报》的一名记者今天就版面细节向思库公司发出了采访提问，但在新闻发布前没有得到任何回复。

寺庙图书馆希望免税业务将带来新的增长点。据了解，即将开业的免税商店位于南京河西新城中央商务区基诺国际购物中心。四库以合资和持股的形式进入免税消费行业，表示将利用自身对新媒体平台的大数据分析和高端用户的消费历史，实现准确的推广和分流，增强用户粘性，有针对性地开展线上线下互动体验。寺庙图书馆最新财务报告显示，2018年第三季度净利润为15.7亿元，同比增长60.1%；第三季度净利润4490万元，同比增长31.7%；第三季度总营业额为人民币21.9亿元，同比增长57.4%。

事实上，这并不是天坛图书馆第一次扩大对免税行业的参与。2018年6月，天普图书馆与海南省工业和信息化厅签署战略框架协议，利用其在国际奢侈品销售和服务领域的平台和资源优势，努力发展线上线下免税业务，在全市设立免税购物中心和免税商店。

去奢华转型

虽然天普图书馆最大的收入仍来自网络，但它总是在进行全渠道营销，并抓住渠道下沉的红利。去年，天普图书馆与百盛集团(一个百货公司品牌)签署了一项协议，建立一个线上和线下的全渠道销售网络。此外，天普图书馆还与零售商场运营商先锋奥勒合作，整合资源，整合线下销售渠道。

如今，京东、天猫、亚马逊等平台正在布局奢侈品行业，奢侈品电子商务平台的竞争日益加剧。以出售二手奢侈品开始的寺庙图书馆正在经历去奢侈品化的转变。据了解，目前寺庙图书馆商业板块的布局包括高端奢侈品、中式精品、旅游生活、艺术品拍卖、预混酒吧等。同时，国际站运营、联合体验空厅、生态增能云和图书馆客人计划等。

奢侈品中国联盟的名誉顾问张佩英认为，天普图书馆已经走向了奢侈品，并在产品领域占据了中端市场。在发展奢侈品的同时，它也开始在快时尚、食品等领域布局，并以全方位的生活方式为切入点调整战略方向。与此同时，我们可以看到寺庙图书馆正在不断地铺设线下通道。一方面是由于奢侈品行业的激烈竞争，寺庙图书馆的合作形式在很大程度上受到品牌的限制。另一方面，它也与今天的社区营销合作。然而，具体效果如何，以及能否与网络营销玩游戏，还有待考虑。

敢吃螃蟹或看起来漂亮

虽然很多企业都渴望在城市里发展免税商店，但是很少有人吃螃蟹。其背后的原因不仅受政策因素的影响，还与品牌价格竞争有关。

《北京商报》记者了解到，拥有免税营业执照的国内企业包括中国免检、上海免检、珠海免检、深圳免检、中国出口服务和中国海外免检。目前，中国大多数免税商店都位于机场口岸。直到今年1月，海口和博鳌才在当地开了一家免税商店。与此同时，北京和上海今年将在当地开设一家免税商店。虽然当地的免税店更方便消费者，但其品牌结构和盈利能力仍有待观察。

天普图书馆想成为第一个吃螃蟹的企业，但是在品牌选择和收入结构上还有很多问题需要解决。据张佩英介绍，本市免税商店尚未形成一定的行业规模，免税的概念仍停留在机场。城市免税商店需要整合品牌，包括供应链和物流。整合奢侈品牌资源时可能会出现瓶颈。换句话说，国际品牌对销售授权有一定的限制。

同时，张佩英表示，一般来说，免税商品在进口过程中免征进口关税、增值税和消费税，价格一般比中国同类商品低10%-45%。一些品牌的高成本商店不太可能独自影响原有的实体店销售业务。在这种情况下，企业需要依靠利基品牌来获取利润，在整合包括市场接受度、供应链和其他产品线在内的利基品牌时，将面临更大的挑战。

《今日北京商报》记者郭/温丽珍/制表