左手品牌，右手粉丝京东瞄准进口快消品电商C位

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小李在北京工作，是一个喜欢早期收养者的年轻人。最近，她在京东买了很多进口食品。她告诉记者，最近在京东的活动都很实惠，而且京东送货很快，所以买食物是安全的。

小李提到的活动是京东最近举办的全球食品博览会的推广活动。京东表示，参与此次促销活动的品牌来自五大洲，有数万个类别，涵盖了巴黎水、费瑞罗、依云等所有主要品牌，以及一些在当地受欢迎但中国消费者相对陌生的潜在品牌。

此次活动的背后是京东首次引进进口快速消费品的雄心，其重点是食品领域。

大津咨询(Otsu Consulting)提供的一份报告显示，在消费升级的大浪潮和国家进口政策红利的影响下，进口食品市场规模迅速扩大，在线增长远远高于行业整体增长。

国内新中产阶级人口，主要是8090后，已经达到2亿，他们是进口食品消费的主力军。虽然进口食品的主要消费者仍集中在广东、上海和北京，但江苏、四川、浙江、辽宁等发达省份却紧随其后。二线和三线城市的市场潜力不可低估。未来，进口食品的网上销售需要进一步拓展二三线城市的市场，通过电子商务进行市场拓展是进口食品最关键的渠道。

进口食品和其他进口快速消费品的巨大国内市场不仅受到京东的关注，也受到其他电子商务平台的激烈争夺。亚马逊、考拉、天猫国际等。也针对进口快速消费品的入口定位，在平台推广上有不同的优势和客户群。

面对竞争，JD.com也有自己的计划。

10月9日，也就是双十一的前一个月，JD.com发布了一个全新的全球与本土战略。从商业战略的角度来看，当大多数竞争对手关注用户和流量时，JD.com则相反，关注品牌供应商。

JD.com快动商务集团消费品事业部进口商品部总经理表示，JD.com希望这一战略能够充分发挥JD.com的优势，充分赋予品牌所有者权力，向消费者展示越来越正宗的全球美食。

在流量碎片化的环境下，获取公共域流量越来越困难，成本也越来越高，但是粉丝们&私有域生态已经成为商家可以自主经营，直接接触消费者的流量，这也是京东未来的主战场。李对说道。

全球与本地的新战略涵盖了许多快速消费品类别，如食品和饮料、母婴、清洁和个人护理、宠物园艺等。京东在四个维度上采取行动:流程规划、新规划、服务规划和国家馆规划。

在流量规划方面，JD.com进口商品部将在未来一年投入1000万元的资源支持粉丝推广和有针对性的活动，一年内支持10家粉丝超过100万的店铺和10万粉丝以上的店铺。

在新的规划中，JD.com在搜索权重、资源独占性和新产品的数据支持方面给出了独家规划。例如，李表示，从荷兰进口的凯布雷特全脂奶粉(Kebrett全脂奶粉)在推出后，第一个月的销售额与新产品支持计划实施前30天的同类产品销售额相比增长了两倍。

服务规划主要针对海外中小企业。JD.com表示愿意为品牌所有者提供全链服务，包括国际供应链生成运营、数据开放、海外直接绿色通道、交通共建等。，从而帮助更多的进口美食品牌进入中国市场，扩大他们的线上和线下市场份额。

国家馆计划意味着未来一年，京东进口商品部将开放50个国家馆。据悉，爱尔兰、泰国、荷兰、马来西亚、新加坡、俄罗斯等国家的国家馆已经开放，而德国、韩国、意大利和加拿大的国家馆目前正在筹备中。

据业内人士透露，在京东新的电子商务战略中，京东帮助品牌所有者获得更多的客户和流量，吸引更多的品牌所有者加入和落户。相反，更多的品牌拥有者可以吸引更多的用户，形成闭环增长，而京东作为进口食品的入口平台，将是最大的受益者。

李也在新闻发布会上表达了类似的愿望。他说，京东希望通过全方位的内容访问建立一种关注关系，从而实现粉丝的积累，最终实现价值。用户粉丝化在品牌转型、再购买、产品定制和服务差异化中起着非常重要的支撑作用。(人民日报记者刘冉)