三岁拼多多GMV将超2万亿

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■瑞银预测，2021年，活跃买家数量将达到6.28亿，用户年平均消费将达到3296元。根据这一计算，2021年品多多的年人均国内生产总值将达到2.07万亿元。

平台声誉和公众沟通能力成为发展中的不足

知名金融控股集团瑞银集团(UBS)最近发布了一份39页的关于品多多多发展的报告。据瑞银(UBS)分析，作为2.0代电子商务平台，gmv将在2021年超过京东，达到2.07万亿元，成为中国第二大电子商务平台，并将继续高速增长。

然而，瑞银也指出，由于平台消费者的平均消费能力，一些大品牌对大额投注仍持犹豫态度；然而，由于公众对平台仿冒和假冒伪劣问题存在偏见，平台声誉仍然是其主要缺点，其背后是公众传播能力薄弱。到目前为止，还没有采取更有效的措施让商家和消费者了解平台所做的改进。

标出最有趣的购物场所

在未来三年保持60%以上的复合年增长率

瑞银的调查结果持续了三个多月，显示用户是替代品牌最感兴趣的购物场所。对此，瑞银分析认为，虽然竞争只是表象，并不是主要的增长动力，但竞争的游戏性和社会性创新了电子商务的互动模式，有效调动了用户的参与时间。随着时间的推移，这些用户活动将逐渐变成购物支出。

瑞银分析师在报告中称，许多用户倾向于与其他人分享购物体验，而品多多是唯一能很好满足社会需求的电子商务平台。

数据显示，截至2018年底，品多多的年活跃用户为4.18亿，阿里为6.36亿，京东为3.05亿。根据用户数量，品多多已经成为中国第二大电子商务平台。就现有用户的保留率而言，极光大数据显示，Pinduoduo应用的7天保留率高于所有竞争对手。Questmobile数据显示，与2017年底相比，Pinduoduo应用的30天保留率提高了11%。瑞银自己的调查结果显示，现有用户的消费频率在不断增加。2017年，每个用户的订单数是17，2018年，这个数字攀升至27。

根据各种数据和分析，瑞银认为，随着平台的升级和发展，越来越多的用户会尝试购买更多的商品，在平台上购物的频率也会更高。

瑞银预测，2021年，年人均国内生产总值将超过京东，达到2.07万亿元；年活跃用户将达到6.28亿，与2018年底阿里巴巴集团的用户数持平；到2023年，许多用户的年平均消费将达到3823元，超过京东目前的水平，京东目前的水平是以高客户的单价为代表的。

截至2018年底，全年抗逆转录病毒药物总量为4716亿元，同比增长234%；京东的年人均国内生产总值为1.67万亿元，同比增长29.5%。根据这一计算，瑞银认为，在未来三年内，品多多将保持至少60%的gmv复合年增长率。

短期内不太可能创建高端平台

薄弱的公共沟通技巧成为发展中的缺点

根据瑞银对中国一至四线城市1433名消费者的调查，用户选择品多多的主要原因是较低的价格和丰富的商品类别。不过，瑞银分析认为，与较低价格的优势相比，品多多在丰富商品类别方面仍有大量工作要做，这也是品多多未来最大的进步之一。

瑞银指出，量大价低的模式特别适合服装、日化、家居等类别，而这些类别也有争取更多的优势。然而，随着时间的推移，“品多多”的定位逐渐向全品类靠拢，平台必须提供越来越多的单品以满足更多消费者的需求。瑞银认为，提供更多的单品是品多多今年的首要任务，该平台将在未来几年实现这一目标(所有类别和所有产品)。

然而，瑞银也指出，由于平台消费者的平均消费能力，一些大品牌对大额投注仍持犹豫态度。相关业内人士指出，电子商务平台之间的竞争关系是一些大品牌不确定性的主要原因。瑞银认为，基于零售商和品牌所有者的高投资回报，这个问题有望得到解决。

与此同时，瑞银的调查结果也显示，平台声誉是主要的缺点，这主要是由于公众对平台仿冒和假冒伪劣商品问题存在偏见。瑞银指出，公众沟通能力弱是声誉不佳的重要原因。到目前为止，公司还没有采取更有效的措施让商家和消费者了解平台所做的改进。

例如，瑞银表示，品多的形象问题现在让它想起了过去几年的淘宝。ipo之后，淘宝在这方面取得了很大的进步。相比之下，品多多在平台形象方面还有很多工作要做。

不过，瑞银也认为，从长远来看，品多多倡导的c2m模式，以及业务和产品扩张带来的高强度竞争，自然会解决假冒伪劣产品问题。

2018年12月，品多多正式推出新的品牌计划，打开了生产和需求之间的信息流，帮助优质铸造厂与国内需求接轨，迅速掀起了制造业的热潮。

瑞银表示:虽然品多多仍处于c2m战略的初始阶段，但我们相信，基于庞大且不断增长的用户数量和不断改进的广告(流量匹配)技术，品多多多可以继续吸引更多高质量的业务，c2m模式将逐步取代& lsquo利润提升已经成为平台的核心驱动力。