“抖音们”兵临城下 快手急推商业化遭遇上位之困

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记者杰森从北京报道

面对日用户和月用户的明显落后增长，快手似乎正准备通过商业化夺回游戏，但却面临着低层次定位与商业化价值之间矛盾的致命挑战。

10月30日，快手正式发布营销平台，相关产品包括信息流广告、品牌标签广告、粉丝标题、快手店等。快手首席技术官陈定佳表示，快手用户有很强的商业需求，而快手提供营销工具来规范这些需求。

作为短片领域的第一个进入者，快手也接受了腾讯和百度的投资，但进入互联网短片后，在下半年被“颤音人”在沙滩上拍摄，逐渐退化为二线短片品牌。快手有什么不好？在三、四线腹地的核心市场被一个接一个侵蚀后，对快速发展的焦虑暴露无遗，这种焦虑正在推动商业化。

推动商业化的挑战

在短片突围的第一年，在各大平台开始争夺市场份额的关键时刻，慢了半拍的快手突然改变了发展趋势，正式发布营销平台，加速商业化。

"经过一年多的探索，快手的商业化加速了."10月30日，快手公司创始人兼首席执行官苏华透露，快手公司正式发布其营销平台，称其核心是“人工智能+社交”，同时强调“高效率和长期效应”。

据快手介绍，此举是为了看中网络广告在中国的市场份额。

根据《2018年中国网络广告市场年度综合分析》数据，2018年中国网络广告市场规模将达到3509亿元，到2020年将增至6600亿元。其中，2018年社会广告市场规模为502亿元，2020年将增至838亿元，市场规模为1000亿元。

快速的方法是将其营销平台分为广告和商业开放平台。

快手商业化副总裁颜强表示，快手广告的目标是使广告高效准确，而快手商业开放平台的主要目标是向商家和用户开放品牌账户和电子商务等业务功能，同时让商业内容反馈到平台生态中。

据快手团队相关负责人介绍，这实际上是快手商业化的加速。虽然快手从未向业界透露商业化，但在快手相关负责人的口中，这一过程已经开始。

对此，业内一些人士向记者分析说，公司的商业化自然是随着数量级的到来而开始的，但商业化的速度却快得惊人，只是在主营业务的发展遇到巨大挑战后，它才被匆忙选中，试图重新夺回一个游戏。

这个人指的是超越快手最大的竞争产品。据相关媒体报道，2017年，当快手的日常生活达到4000万时，只有几十万天的颤音。然后，颤音开始以数千英里的速度飙升。到目前为止，颤音已经超过了快手的平均日常使用时间。根据questmobile的数据，从4月份开始，每天现场的颤音线和快手开始粘在一起——颤音绑在快手上，它位于1.2亿日常活动的同一水平，甚至在某些日期超过了快手；平均每天使用时间，颤音接近60分钟，略超过快速手。

“虽然快手很难推动商业化，但它在四线城市的‘低’标签无疑是反击的最大障碍。”一些业内观察人士告诉记者，这主要是由快手的定位决定的，其低水平定位和商业化价值之间的矛盾无疑是发展中最致命的问题，这也给快手未来的发展突破带来了巨大的挑战。

例如，上述人士告诉记者，虽然手脚快的人可以打开信息流广告，但在二线城市以下的小城镇，学历低的年轻人无法为广告商提供所需的消费能力。

11月2日，《中国时报》记者就上述问题多次联系快手公关总监安娜，但直到新闻发布前，快手负责人并未对此事给予具体回复。

成为二线品牌的前奏？

“虽然快手布局的短视频时间是业内最早的，但其‘农村包围城市的发展思路’决定了其未来发展空的局限性，最终成为二线品牌，成为高概率事件。”业内人士通过长期观察告诉记者，创始人的思维决定了产品模式，即使资金继续进入，似乎也没有什么变化。

根据数据，2011年成立的快手从工具开始，然后转变成短片。根据其官方网站数据，2015年6月用户数量超过1亿，2017年11月超过7亿。尽管用户数量在两年内增加了6亿，而且小城镇的年轻人也获得了快速的增长，但他们也被贴上了“低”的标签。

苏华对快手的定位是记录和分享普通人的生活。因此，与以音乐和特效为特征的颤音相比，快手的操作门槛较低，其内容包罗万象，变化多端，没有明确的内容定位和规则。

“在农村的帮助下迅速包围城市的想法最终发展起来，但最终停滞不前。”一些观察家告诉记者，在农村市场实现了快速，但城市市场严重缺乏。

网络数据显示，80%的活跃用户来自四层城市和农村地区，其中87%在90后和00后，46%在00后。主要用户是中学生、社会青年和劳动青年。

然而，“颤音”在快手占领这座城市之前迅速上升。