中国人寿2018年净利降六成 “重振”之路如何走？

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客户需求更加多样化，保险业转型升级深入推进，金融技术正在重塑保险生态。中国人寿如何在新时代的浪潮中乘风破浪？

3月27日晚，中国人寿保险股份有限公司(以下简称“中国人寿”)公布了2018年度业绩。

报告显示，2018年，中国人寿实现保费收入5358.26亿元，同比增长4.7%；市场份额为20.4%，比2017年底高出0.7个百分点。嵌入价值达到7950.52亿元，同比增长8.3%。公司年新增业务价值495.11亿元，同比下降17.6%。

值得注意的是，归属于母公司股东的净利润为113.95亿元，同比下降64.7%。

性能见底

中国人寿公开市场股权投资收益同比大幅下降，归属于母公司股东的净利润为113.95亿元，同比下降64.7%。

中国人寿表示，2018年，中国经济增长放缓，国内债券市场利率上下波动，股市下跌仅次于2008年。受股市大幅下跌影响，股票和基金息差收入及公允价值变动损益均为负值，导致公司总投资收益率较2017年大幅下降。

面对净利润的下降，3月28日，中国人寿保险公司总裁苏恒轩在2018年年度业绩会议上表示，2019年有四大措施可以提高投资收益:

首先，要加强资产配置的整体管理，包括把握大趋势、大区间、大环境；搞好基础配置，发挥固定投资的稳定器作用；在股权投资方面，调整股权结构，实施“核心+卫星”战略。

第二，要优化多重委托管理，包括管理者的差异化定位、整体部署和相互补充；就系统中的经理而言，匹配负债并贡献绝对回报；以市场为导向的管理者，提升规模，优化组合策略。

第三，要加强绩效考核，包括科学设定基准、合理分配绩效、完善绩效考核体系。

第四，调整和优化投资治理体系，继续推进市场化机制。

结构优化

在回报保险业务方面，中国人寿不断优化支付结构和产品结构。

担保业务发展迅速，特定担保产品的溢价比2017年高出6.73个百分点。其中，健康保险业务保费总额836.14亿元，同比增长23.5%；意外伤害保险业务保费总额146.72亿元，同比增长1.6%。

对此，中国人寿表示，2018年，国内外经济金融形势复杂严峻，保险业主动调整。公司坚持“重视价值、壮大团队、优化结构、稳定增长、防范风险”的经营方针，积极调整业务结构，促进产品多元化发展，大力发展专项担保业务和短期保险业务。

渠道方面，2018年个人保险渠道持续稳定增长，保费总额达到4082.78亿元，同比增长15.4%。

银保渠道结构调整进一步深化，批发保费由2017年的597.77亿元大幅降至86.42亿元，同比下降85.5%。受此影响，银行保险渠道保费总额为768.41亿元，同比下降32.3%。

集团保险渠道进一步深化多元化发展，总保费收入264.04亿元，同比增长0.8%。

其他渠道保费收入243.03亿元，同比增长30.8%。积极开展大病保险、长期护理保险等政策性健康保险业务，共承办240多个大病保险项目和22个长期护理保险项目。

代理团队方面，个人保险渠道团队规模为143.9万人，月平均有效销售人员同比增长2.6%；银行保险渠道的销售人员为245，000人；集团共有8.3万名保险销售人员，其中5.4万名为高绩效员工，同比增长4.3%。

很难保持底线

就市场份额而言，中国人寿曾因其在保险业的突出市场份额而被称为“保险兄弟”。

看得最精彩的是，2007年，中国人寿占据了近40%的保费收入市场份额，而2018年，中国人寿的市场份额已降至20.4%。虽然它仍然占据第一位，但市场份额正在下降是一个不争的事实。

中国人寿对规模的坚持已经从“三分之一”转变为“首先保持市场份额的底线”。

2月22日，中国人寿在北京举办2019年开放日，提出了三大转型方向:从销售引领到销售与服务并重，从人力驱动到人力与技术双轮驱动，从规模导向到价值与规模的有机统一。

“振兴中国人寿”一词已成为中国人寿的战略目标，中国人寿有一种老的感觉。时代在变，总会有年轻人。面对这种变化，中国人寿新一代领导层选择了“价值”这个词。

(国际金融新闻记者唐烨)