对话张亚东：绿城内部要打破藩篱

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“去绿城”、“人事动荡”、“降级和裁员”...这些贴在绿城中国(03900.hk以下简称“绿城”)上的标签是由绿城中国首席执行官张亚东于3月20日撕掉的。

他已经执政半年多了，一直保持低调。他很少接受媒体采访。”事实上，与外界的想象相反，告诉我，我必须坚持宋的总的思想。宋骂我，要向学。”他说这不是陈词滥调。

51岁的张亚东拥有博士学位，这是绿城高级管理团队的最高学历。和他的前任曹舟南一样，他也有一条从政府部门到企业的职业道路:他曾担任大连市政府副市长，在城乡建设和房地产管理方面有着丰富的经验。

外界不能忽视绿城新任总裁的一举一动:上任不久，CCCC向绿城送去高达2500亿元人民币的合作“礼包”，并继续推动绿城组织结构的优化。

张亚东知道他在绿城的使命。去年，他花了四个月的时间为绿城起草了一份从2019年到2021年的三年计划。

“谁是绿城？你想成为什么样的人？怎么会是谁？这也是绿城的道、技、行。”张亚东说，所有的工作都围绕这三个方面展开。

他所要做的就是在绿城挥刀斩断顽疾。“控制这样一家大公司不是基于一时的想法，而是必须继续推动改进。”张亚东说道。

在张亚东看来，宋卫平时代绿城对本体、产品、服务、投资、运营、金融和产业的管理是七根弦，加上投资管理改革、营销体制改革和产品“四化”建设。在歌词中，“七根弦可以齐头并进，相互合作可以创造出好的音乐。”

不变的绿色城市

在过去的几年里，绿城已经成为中国最具代表性的房地产企业之一。追求“以质量立自己，以品牌立市场”，使其成为最受尊敬、最乐于学习的竞争对手之一。

然而，真正令人担忧的是，绿城在蚱蜢窝时期面临的形势变得复杂起来:一方面，绿城拥有7000多名员工，不可避免地会出现某些大公司的疾病；另一方面，房地产行业已经进入了精细化管理的微利时代，同行之间不可避免的会陷入激烈的混战。

看来张亚东能否在购物上进一步占据一席之地，越来越取决于他这四个月的思考结果。3月20日，在杭州航达路1号绿城集团黄龙世纪广场10楼的会议室里，他用ppt向在场的媒体做了介绍。

“绿城是房地产企业的特殊学生。最大的特色是产品质量，始终引领整个行业的产品。”他说。

这是基于他20多年工作中的观察。“虽然我在政府部门工作，但我已经联系了大多数房屋公司。我对每个家庭的优势、风格和特点都有感觉。”张亚东说:“当然，绿城有长板和短板。”

在他看来，“真诚、善良、精致、完美”的价值观是绿城的总体指导思想，是绿城的基础，是一切工作的基础。真诚和善意是指人，精致和完美是指产品。

张亚东希望绿城员工能坚定地坚持这一价值观。在去年年底和今年前两个月的会议上，他反复向绿城员工强调。

如果你不满意，打破它，重新开始。在某个地方，一家知名水泥厂生产的水泥被发现存在质量问题，影响了很多建筑。尽管第三方的报告显示该问题可以修复和解决，但他和管理层坚持砸毁已建建筑并将其推回。

事实上，一些绿城员工之前就开始动摇，思考绿城是否开始有高流失率。是秤吗？张亚东说:“今天，我可以清楚地回答你，绿城不追求规模和高营业额的引号。绿城追求的目标仍然是质量。”

担心张亚东

对于绿城来说，在价格限制的环境下，利润是一个棘手的问题。

不久前，浙江公司总经理告诉他一个好消息，绿城的一个项目卖完了。张亚东想:“一平方米要赔5000元，这是个好消息。”

“利润？”他这样回答他的下属。

事实上，经过对绿城的swot分析，他发现绿城远不止是一个利润瓶颈。

投资体制的滞后使得绿城的销售业绩上升。“绿城在2019年第一季度是最痛苦的，因为没有商品出售。”张亚东毫不掩饰绿城今年的销售计划不得不在上半年削减30%，在下半年削减70%。

他向绿城开发投资中心下了一道军令:年初，要知道每个城市将推出多少块适合绿城的地块，并提前做好尽职调查。

“最痛苦的事情是投资这条线。”张亚东表示，这是绿城长期发展和稳定的基础之一。

他曾预计绿城将实现“5912”，即5个月征地，9个月开业，12个月现金流回报，但实际结果是“61220”(6个月征地，12个月开业，20个月现金流回报)。项目运行周期慢、效率低的问题摆在我们面前。

“它必须预先定位。”张亚东要求“产品在投资时必须定位，符合要求时必须进入生产周期。”