一份霸王条款合同揭乱象 汾酒贴牌酒管理现漏洞

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为了迅速扩大公司的生产能力和企业利润，国内许多白酒生产企业不惜采用贴牌生产的方式授权原厂生产贴牌白酒。然而，这种模式所引发的质量和安全隐患暂时是无法估量的，原始设备制造商肆意消耗葡萄酒厂的品牌力量是葡萄酒厂不可逆转的困境。事实上，包括茅台在内的许多国内白酒生产企业都实施了贴牌生产模式，但汾酒被业界认为是贴牌生产模式中最混乱的白酒企业。

最近，一些经销商向《中国时报》记者透露，酒精中毒授权的代工与他们签订了霸王条款，拒绝履行合同中约定的销售和促销条款。据业内人士分析，汾酒对原始设备制造商的管理漏洞已经成为其发展道路上的绊脚石。与曾经并肩站在一起的茅台相比，他们之间目前的收入差距太大，而汾酒的老板已经渐渐偏离了他最初的梦想。

原始设备制造商的违约

一份霸王合同揭开了品牌酒的混乱。几天前，经销商丁向记者透露了与汾酒酒厂签订销售合同的消息。根据丁先生提供的信息，是一个叫杨的业务员联系他并卖给他酒，他的微信号也表明他是汾酒集团的。

根据合同，与“山西兴化汾西酒业有限公司”签订合同，合同自2018年12月26日起至2019年12月25日止。授权其在江苏无锡某县的独家销售资格，首次购买金额不低于15万元。

"目前，15万元已经汇出，但尚未开具发票."丁先生说对方没有发票的原因是汇款到了个人账户而不是公司账户，所以没有办法去账户。

丁先生向记者出示了加盖山西兴化汾西酒有限公司公章的专卖店授权书，授权截止日期为2019年12月25日。

此外，《中国时报》记者在丁先生提供的合同中看到，甲方(山西兴化汾西酒业有限公司)的权利和义务包括处理山西兴化村酒业集团在中国的鸿华御世嘉系列产品，制定和统一安排中国的区域营销战略、销售情况和管理工作；向乙方提供产品销售、促销、促销和广告所需的文件、数据和资料；为乙方提供产品知识和营销知识的培训；积极保护乙方在产品销售中的利益，配合和指导乙方在销售区域内的促销、推广和销售。

“除了在合同中答应帮我做广告和营销，我还口头上答应派两个销售组的人帮我做营销。但它现在还没有实现，它已经被否认。”丁先生说。

值得注意的是，在上述合同的“违约责任”条款中，如果双方都违反了本合同规定的义务，任何一方都可以提出提前终止本协议。丹特先生想根据合同条款终止协议，但发现没有用。他说:“现在我想退货，我没有给你发票。”

根据上述合同，山西兴化汾西酒业有限公司隶属于山西兴化村分牌系列酒营销有限公司时嘉系列产品全国运营中心..据公开信息，办公室地址位于晋祠-绥远边区首府吕梁。2017年6月6日在吕梁市工商行政管理局注册成立，法定代表人杨勇。

2018年1月19日，山西兴化村分牌系列酒营销有限公司成立。本公司成立前，在汾酒集团的产品中，除了汾酒厂有限公司经营的汾酒、竹叶青、老白粉、玫瑰汾酒外，其他个性化品牌均由汾酒集团的一泉涌、宝泉涌、神泉涌、汾清分公司经营。汾酒系列酒营销公司的成立，标志着以汾酒竹叶青系列、杏花村系列和汾酒系列为主的三大营销体系正式形成。

管理漏洞下的业绩只有茅台的10%

在白酒行业，品牌优化是发展系列酒的关键，这一点已被其他一线名酒企业所证明。同时，如果品牌太多，就会遇到品牌分散的问题，稀释主要的品牌资源。

据业内人士介绍，目前国内白酒行业贴牌生产的门槛不高，各个酒厂收取的费用也不一样。“只要有关系，一线葡萄酒公司的OEM就可以通过提供1000多万元人民币在葡萄酒标签上获得一个代码，而酗酒所需的钱就更少了。可能有几百万甚至几十万。”知情人士表示。

汾酒集团分销、品牌和开发条形码是业内公开的秘密，尤其是当大多数白酒公司都在减少条形码，而汾酒集团却在不遗余力地开发贴牌生产产品的时候。据有关媒体报道，如果四川某个地方的代理商买断了“芬”牌产品，引发了价格战，导致当地市场的失败，白酒行业一般用条形码来对应一个产品，有些代理商为了省钱，采用了“套牌”的方法，即申请一个条形码，但他们可以生产十几个产品。

据悉，贴牌生产一般有两种模式，一种是商标由酒厂授权，贴牌生产自己操作，酒厂对产品质量问题负责。另一种贴牌生产只是以酒厂的名义进行的，它只负责加工产品，而不负责产品的价格和质量。当年，山西假酒案依然历历在目，一度导致酗酒的山西酒业几年内无法翻身。