恒安标准人寿连续五年盈利秘诀:固收不做信用下沉 权益寻找错杀白马

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恒安标准人寿是在全行业深度结构调整和资本市场持续低迷的背景下，少数盈利并持续盈利的中小保险公司之一。日前，记者采访了长期从事投资业务的恒安标准人寿保险总经理刘振宇。他不仅向记者透露了自己对寿险行业的深刻理解，还从投资的角度破解了他领导的团队如何纵横资本市场的秘密，这是他的老本行。

作为见证公司发展的核心经理，他自2003年公司成立以来一直担任董事，2011年正式担任总经理。恒安标准人寿在其领导的第四年将亏损转化为利润，并连续五年盈利。

在刘振宇看来，寿险经营，尤其是中小寿险公司，必须坚持高质量的发展道路，而不能走粗放式的泛滥之路。在投资方面，他坚持在风险可控的前提下追求更高的回报，并坚定地进行长期投资。

12次获得监管甲级评级

恒安标准人寿历年年报数据显示，2014年、2015年、2016年和2017年，公司实现净利润分别为833.33万元、1.05亿元、1.06亿元和1.72亿元。另据报道，该公司2018年税前利润预计为2.13亿元，原始保费收入为32.79亿元，同比增长24.8%。

刘振宇表示，公司业务的快速增长源于公司一直坚持做正确的事情。

在2017年保险公司服务评价中，恒安标准人寿是业内获得甲级及以上评价的11家寿险公司之一；在公布的分类监管评级中，公司已获得12次甲级评级；在2017年保险法人机构公司治理现场评估中，公司在参与现场评估的合资人身保险公司中排名第一，监管得分为92.75分；2018年10月，中国保险协会发布了《关于2017年保险公司法人机构评价结果的公告》，恒安标准人寿成为14家A级评价保险公司之一。

除了整体经营业绩的诸多亮点外，恒安标准人寿的渠道布局也引人注目。

对于公司未来的渠道发展战略，刘振宇表示:“在可预见的未来，公司将紧紧围绕个人保险渠道，不断追求各种渠道的均衡发展，在团体保险、银行保险、多元化营销、电子渠道等方面做出积极的尝试和努力。”

值得注意的是，恒安标准人寿保险有着截然不同的个人保险渠道。“我们的人身保险业务是一条以员工制度为特色的高质量发展道路。”刘振宇提到。此外，去年年初，恒安标准人寿还推出了“双千计划”。该计划是恒安标准人寿在分阶段打造1亿元团队和10亿元个人保险渠道精英的目标下，将资源直接投放到现场的销售管理系统。

刘振宇表示，“双千计划”的实施，致力于通过引领个人保险渠道技能体系和管理方法的改进，培养引领行业的寿险企业家和营销专家。因此，公司内部专门开发了一个电子平台，营销团队负责人可以通过展示业绩进展和团队建设成果来吸引内部投资者的认可，从而在内部平台上实现“挂牌上市”，直接获得公司培训、营销活动、客户服务、发展资金等政策的倾斜支持。如果我们用一个比喻，公司扮演“淘宝”平台的角色，而营销者是“淘宝店”的老板。我希望我们的“双千计划”平台能像淘宝平台一样，培养引领行业的寿险企业家和营销专家，让寿险营销团队的管理者有长远的眼光和可持续经营的理念，从而实现对客户的长期责任。

差异化产品测试管理能力

近年来，在国内寿险公司产品同质化普遍的背景下，如何推出差异化和竞争性的产品考验着寿险公司的管理能力。在产品方面，恒安标准人寿也在不断加大保质产品的推广力度。

对于未来公司的旗舰产品，刘振宇向《证券日报》记者透露，未来公司在产品方面将重点关注三个领域，第一是大病产品；二是长期储蓄产品；第三是人寿保险。

据报道，公司继承了英国股东的先进精算技术和“公平对待客户”的设计理念，在中国市场推出了一系列纯“英国保底分红保险”产品，赢得了消费者的广泛好评。刘振宇表示，公司充分发挥了合资寿险公司的优势，致力于推出具有全球视野和前瞻性、符合中国具体实际的产品。在过去的15年里，它已经为全国2000多万客户提供了保险服务。这些服务经验还使公司能够深入了解客户需求，并不断反馈产品研发情况。

永远不要跟随短期趋势

产品和投资作为寿险公司成败的两个车轮，不可忽视。除了债务方面，刘振宇有自己独特的观点。在投资方面，他对长期负责投资业务的自己有很深的了解。

刘振宇表示，公司特别关注投资领域的拓展。投资团队已发展到近30人，并取得了直接股票投资资格、信用风险管理能力和间接股权投资能力，对公司拓展投资业务起到了重要作用。