国寿股份新班子首秀：探索市场化改革和末位淘汰制

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赵利军透露:“未来，中国人寿将配置高股息股票。在控制风险的前提下，股权资产可以给公司带来超额收益。”

2月25日，中国人寿股票(601628.sh)开盘大幅上涨，随后上涨，收盘报28.56元。它的强势崛起与“2019中国人寿开放日”发出的强烈改革信号不无关系。

“中国人寿近年来并没有停止市场化改革的步伐，但现实地讲，深化改革的步伐还不够大，或者说还略显缓慢。”2月22日，中国人寿总裁苏恒轩在开放日公开表示。

“中国人寿股份的市场化问题没有解决。特别是，干部可以上上下下，分配可以多多少少，人员可以进出。这些问题没有得到解决，尤其是对于一线生产单位，包括大中城市。这滩水很难生存，也很难再大一点。”苏恒轩说道。

“市场化改革”是这个开放日的一个高频词汇。“这不会是一个口号。”目前，中国人寿的高级管理层和绩效考核已经与企业绩效紧密联系在一起，并建立了末位淘汰制。

据悉，中国人寿将打造四大驱动引擎:人才、机制、创新和整合。一是加强人才驱动，推进管理人员的市场化、专业化和年轻化，强化销售团队的扩张和素质；二是强化机制驱动，优化组织结构体系，建立市场化的机构管理机制，构建市场化的考核、薪酬和就业机制，构建以价值为核心的资源配置机制；三是加强创新驱动，加大科技投入，加强科技成果应用，建设创新型企业；第四，加强整合驱动，促进资源整合，加强资产负债整合，围绕“保险+生态链”构建“保险+服务”生态系统，提供全价值链服务。

1月份，保费收入增长了24%

对比今年几大保险巨头“开门”的情况，2019年1月，中国人寿保险股份有限公司原保费收入为1578亿元，同比增长24.45%；平安人寿原保费收入1212.41亿元，同比增长5.22%；CPIC人寿保险原保费收入516.45亿元，同比增长2.89%；新华保险原保费收入199.29亿元，同比增长6.93%。

针对中国人寿的表现，中国人寿副总裁李明光表示:“开门不是红色，哪能叫红色？中国人寿股票的表现与预期一致。”

主要原因是早期转型发展基础提升、全系统统一组织、以客户为中心的多产品战略、整体资产负债平衡联动、科技培训等资源整合联动。

关于“开门”产品的设计，李明光强调:“保险产品的设计是基于客户的需求，也就是相应的公司会提供客户需要的什么样的产品。由于客户群体不同，相应产品的责任和支付期限也不同，这与客户的支付能力和保险意愿有关。例如，担保产品大多是10年、20年甚至30年；储蓄产品的支付期可能不会太长。"

“中国人寿股份奉行多产品战略。良好开端的实现是各种产品溢价积累的结果，包括长期和短期产品。分红型和全能型都有；有安全类型和储蓄类型。您不能只看产品的持续时间，更重要的是，要看它是否满足客户的需求。”李明光说道。

中国人寿第一年支付的保费从2013年的403亿元增加到2017年的1131亿元，复合年增长率为29.4%。长期保险第一年支付的保费比例从2013年的35%上升到2017年的64%，上升了29个百分点。十年及以上的第一年保费收入从2013年的211亿元增加到2017年的660亿元，复合年增长率为33.0%。10年或以上的第一年缴纳的保费占2017年缴纳的第一年保费的比例，比2013年高6个百分点。

成就背后也隐藏着担忧。“实际上，中国人寿在大中城市的竞争力确实相对较弱，尤其是在一线城市。在认识到差距的同时，我们也在努力解决问题，并有信心推动大中城市的发展。”苏恒轩坦率地说道。

为此，苏恒轩提出:“一是加强顶层设计，制定三年规划，充分吸收先进同行的经验和自身的经验教训。其次，在大中城市进行市场化改革，包括就业机制、考核方式和薪酬分配；第三，增加投资不仅是财政投资，也是对培训、人才引进、工作场所建设、技术和服务的投资。”

关于中国寿险市场的发展前景，苏恒轩表示，在未来十年，中国仍将是世界上最具潜力的寿险市场之一。根据瑞士再保险的sigma报告，虽然中国已经是世界第二大寿险市场，但2017年中国寿险的密度和深度分别只有225美元和2.7%，与其他主要寿险市场相比，仍有很大提高空空间。瑞载预测，从2017年到2030年，中国寿险市场的复合年增长率将达到8.6%，发展潜力巨大，多种因素将刺激寿险需求的不断释放。

高股息股票的分配

不久前，中国人寿宣布，2018年归属于母公司股东的净利润预计将比2017年下降约161.26亿元，至225.77亿元，同比下降约50%至70%。