新一轮并购热潮来临 百货业要告别“二房东”思维

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在2018年至今的大型零售重组并购案例中，超过一半与百货行业有关，包括强大的联盟和弱肉强食

百货行业存在转型瓶颈阻力、成本压力上升、价格缺乏竞争力等问题，提升核心竞争力仍需时间

未来，百货公司将加快并购步伐，采用更多的在线工具，并逐步打破与购物中心的界限

不久前，苏宁乐购收购万达百货成为零售业的热点新闻。去年以来，银泰百货收购了Xi开元、白光集团与友谊合并、BTG集团与王府井合并等。百货商店行业正在迎来新一轮的并购浪潮。

对此，中国百货业协会会长朱秀琪认为，“2018年以来的重大零售重组并购中，有一半以上都与百货业有关。”并购的原因不仅是强大的联盟，也是弱肉强食。M&A的特点是加快产业集聚，向渠道上游延伸。今后，M&A病例的数量将继续增加，行业集中度将继续提高。”。

从过去的“无限风光”到近年的“寒冬”，百货行业在电子商务的冲击下经历了痛苦的转型。朱秀琪认为，目前百货业的发展呈现出几个主要特征，包括线上线下整合初步成功，并购不断深化，个体户模式深入探索，集散地多元化发展，知识产权、文化和经验融合，以及借助技术进行会员营销的努力。

然而，目前百货业发展存在转型瓶颈阻力、成本压力上升、商品价格缺乏竞争力等问题，提升核心竞争力仍需时间。朱秀琪说，“中国的百货行业一直采用亚洲的商业模式，注重联合扣分，而不是欧洲的买方制度。”这导致自营百货商店的比例较低，缺乏价格优势和核心竞争力。百货商店已经逐渐从一个"全功能剧团"变成了一个剧院，这更像是一个"二房东"租了一个柜台。虽然近年来有关部门一直在推动百货公司改变经营模式，但成功的案例并不多。目前，自营百货商店在整个行业中的比重不超过5%。他透露，将于3月底在北京召开的第17届中国百货零售业年会暨业务创新峰会，将是近期零售业的一次全面梳理，是热点创新案例的集中展示，是行业承前启后的思想盛宴，将为行业企业提供更多的案例和启示。

朱秀琪表示，经过多年的转型，百货行业整体呈现见底迹象。例如，skp 2017年的销售收入达到125亿元，2018年的销售收入达到135亿元的新高；银泰百货年同店率增长37%；王府井集团实现了近五年的净利润，等等。受消费升级、城市化加速等有利因素影响，百货业将迎来新的发展春天。

展望未来，朱秀琪指出，行业发展将呈现五大趋势。一是整体发展继续改善。促进进口、降低关税等政策有利于百货公司的商品升级和降价，电子商务法的实施也将促进高端商品消费的回归。

其次，企业将采用更多的在线工具。在线工具在百货商店被广泛使用。从技术和手段的应用来看，它不仅限于电子商务网站，还包括公共号码、小程序、社区营销、应用等。；从实现功能来看，它不仅包括商品查询和订购、物流服务，还包括基本信息沟通、会员维护、积分或优惠券的查询和使用、储值卡查询等。各种手段将发挥不同的作用。

第三，并购案例很多。一方面，市场不容乐观，部分企业销售额和利润下降，经营困难。另一方面，目前空房源的市场增量非常有限，更多的是整合现有资源。运营良好并建立竞争优势的企业将主要通过并购来扩大规模。

第四，区域性百货商店的优势没有减弱。区域百货商店的区位优势更加突出，无论是位于市中心还是区域商业中心。其中许多是自有物业，具有良好的当地品牌形象，受到当地消费者的青睐。

第五，逐步打破与购物中心的界限。百货公司正在学习购物中心和增加体验元素；购物中心也有加强品牌管理和扩大统一收银比例的趋势，大型百货商店和城市购物中心的界限将越来越模糊。