多家房屋中介电商倒下 “低佣金”烧钱模式被指难以为继

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由中国平安集团支持的“平安好屋”和曾经带着“独角兽”光环的“爱无极屋”，最近都发生了爆炸，停止了运营。

上述两家同时成立于2014年的网上房地产经纪公司，最初都是打着低佣金的旗号进入房地产经纪行业的，现在都走到了尽头。

业内人士认为，市场调整后，互联网房地产中介已经过去，通过价格战、佣金战等烧钱方式占领市场是不可持续的。

房屋中介电子商务陷入困境

在两年内筹集了3.5亿美元的爱无极大厦最近被披露停止运营。

目前，爱屋及乌的官方网站和应用已经停止运行。爱无屋的网站搜索结果成了“一楼房东”。

在回应媒体时，爱屋联合创始人邓伟表示:经过两年的调整，爱屋的整个租金和二手房业务已经全部结束。目前，我们的重点是"一楼"分出租平台项目。

据爱无极大厦的前员工称，大约在2018年11月和12月，爱无极大厦决定裁员并关闭，然后搬出办公室。据我所知，该团队只剩下十多名全职员工，包括财务、运营和人事。

2月20日，位于上海市普陀区安源路128号的高萍国际广场迎来了一个激动人心的消息。原本位于20楼的爱五屋总部已经被空参观过，办公室的大门已经被完全封锁。

在互联网房地产中介行业，爱无止境的“倒下”并不是一个个案。曾经的"零中介费"和"去中介"的安全好房子最近被炮轰和关闭的消息。

根据平安方浩官方网站，自2019年1月11日起，平安方浩官方网站更名为平安城市支行官方网站，平安方浩网络进行了调整，平安方浩的新房和租赁渠道已经关闭。

平安方浩内部员工告诉彭超新闻，公司于2018年底将平安方浩变更为平安城市支行，平安方浩的新、二手房及租赁业务基本停止。据该公司称，在更名为平安城市分公司后，原平安住房的员工被安排重新签署合同，并被安排在平安浦为平安城市分公司造福。

回顾过去，38亿互联网中介公司如Q王芳“卖了自己”，安佳佳宣布破产等。所有人都退出了舞台。

据说烧钱的“低佣金”模式是不可持续的

中原地产副总裁、总裁刘认为，中介行业一度走在前列，导致各种资本涌入，互联网中介应运而生，出现了各种价格战、佣金战和服务战。最初，互联网房地产经纪公司出现时，是打着低佣金的旗号进入房地产经纪行业，并在短时间内以价格战迅速占领市场。其中一个典型的代表是“爱我家”，随后其他互联网机构也纷纷效仿。

有投资者曾这样评价爱屋及乌团队:爱屋及乌的互联网思维是“省钱补贴抢占市场”

邓伟不否认“烧钱”的说法。用她的话说，“在E轮融资之前，所有资金中最重要的任务就是完成公司的疯狂扩张。我们必须迅速把自己变成一家全国性的公司，以一种简单而粗鲁的方式使用金钱，即使它很贵。改变时间。”

在E轮融资之后，邓伟2016年的目标是:“我们希望从花钱最多的公司转变为赚钱最多的公司。”

然而，美好的时光并没有持续很久。“爱屋及乌通过薪酬改革变相减薪裁员”、“爱屋及乌开始走传统中介的老路，开设线下商店”、“400人在后台职能部门被裁员”等。

刘表示，大量资金进入市场是不健康的，经过一段时间的快速发展后，爱五无的市场份额开始迅速下降。因为低佣金不起作用，你赚不到钱，然后你提高佣金比率，但你失去了你引以为豪的价格优势。此外，还有很多客户投诉，服务质量差，客户体验差。

根据机构数据，2015年1月至9月，爱屋及乌在上海中介市场排名第三，市场份额为4.04%，而2016年1月至9月，爱屋及乌在上海的市场份额下降至1.73%，排名第八。

中介行业竞争激烈

上海中原房地产市场分析师卢文喜指出，爱五五等电子商务中介公司的倒闭有两个原因。一方面，房地产市场从2016年底开始大规模、严格的房地产调控。监管结束后，市场表现出低波动性。仅从上海来看，2017年和2018年，二手房市场月成交量基本低于1.5万套，1.5万套也是中介行业的生死线。也就是说，低于这个数字意味着专家正在赔钱，所以在这样的背景下，这取决于企业本身是否能够支持它。

在卢文喜看来，互联网只是一个工具，而中介行业最根本的东西就是人与人之间的服务。互联网只是解决信息交流的渠道和手段。网络房地产中介的模式基本上是先以低价抢占市场。虽然市场是一个完全竞争的市场，但即使业务量很大，“佣金只收一分”的模式也不能弥补成本，一旦资本不能维持，就会“跌”。2016年，爱屋及乌开始开设线下商店，但低佣金模式确实无法支撑开店成本。