市场竞争白热化 联通“掉队”宽带价格战

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联通的“留守”宽带价格战

随着春节的临近，新一轮的宽带市场价格竞争已经悄然开始。近日，北京商报记者走访了北京三大运营商的营业厅，发现与推出优惠套餐吸引用户的中国移动和中国电信相比，中国联通显得有些“沉默”。业内人士表示，随着“提速降费”的深入推进，宽带市场的竞争进一步升温。如果中国联通不能保持宽带地位，将拖累整体业务发展。

价格劣势

“58元及以上套餐用于宽带0元，100米宽带买两年送两年，更新套餐送全国6gb流量。”位于安定门外大街的一家中国移动营业厅打出了这样的促销口号。

店里的工作人员说，对于处理宽带服务的用户有很多优惠方式。如果用户想直接办理宽带业务，4年1亿宽带(买两年送两年)的费用是1800元，平均月费只有37.5元；在四年时间里，2亿的宽带费用只有2800元，每月只有58.3元。4k机顶盒也免费赠送。如果用户不想直接使用宽带，如果选择月费108元、58元的4g套餐，可以免费使用5000万宽带；如果选择月费108元的4g套餐，可以免费使用2亿宽带。

位于和平里地区的中国电信营业厅也有许多促销活动。店内工作人员表示，用户只要承诺在申请新号码时套餐摊位将达到99元/月，就可以享受“2亿宽带+1元购买”的资格，每月还可以获得20克流量和1000分钟通话时间，并发送一张新的二级卡。如果用户不想申请新号码，目前包含2亿宽带的两年同学会套餐只需1560元，约65元/月，用户相关手机号码每月可享受20gb手机无限流量。

与中国移动和中国电信相比，中国联通的价格有些“冷”。中国联通营业厅的一名工作人员说，中国联通的2亿宽带价格是106元/月。用户可以获得每月20gb的无限制流量、1000分钟的全国通话、免费的固定电话月租和两个手机号码的超清晰iptv电视服务。然而，享受这个价格的前提是，每年的订阅和手机号码的绑定是必需的。如果宽带分开处理，价格会更高。中国联通的官方客服人员今天也告诉《北京商报》，在线营业厅只有两款产品可以处理北京2亿的宽带业务，一款是捆绑手机号码的智能全家福产品，价格约为106元/月，另一款是一年一次的宽带业务，价格约为123.33元/月。

目前，中国移动和中国电信在北京均提供1亿个宽带产品，而中国联通在北京仅提供2亿个及以上的宽带产品。以2亿宽带为例，中国移动至少需要58.3元/月(四年)，中国电信至少需要65元/月(两年)，中国联通至少需要106元/月(一年)，88.8元/月(五年)。

性能下降

价格战的背后是竞争激烈的宽带市场。根据三大运营商最近披露的运营数据，2018年12月，中国移动宽带用户增加242万，中国电信宽带用户增加55万，中国联通宽带用户减少22.1万。

从全年来看，中国联通的宽带用户在规模和增长速度上都落后于其他两家。截至2018年底，中国电信有线宽带用户达到1.45亿，全年累计净增用户1226万；中国移动有线宽带用户1.56亿，全年累计净增4400.3万；中国联通固网宽带用户数为8088万，全年累计净增434.1万。

除了宽带业务，中国联通的其他业务也不容乐观。在移动服务方面，中国电信正在迅速缩小与中国联通的差距。2018年，中国电信的移动用户净增长最大，达到5304万，而中国联通的净增长最小，只有3087.3万。截至2018年12月，中国联通的移动用户数量仅比中国电信多1200万。如果双方在2019年保持2018年的增长速度，到2019年年中，中国电信的移动用户可能会超过中国联通，跃居第二位。

在4g用户规模方面，2018年中国电信和中国移动的4g用户年增长率超过6000万，而中国联通的年增长率仅为4500万左右。同时，中国电信4g用户在移动用户中的普及率达到80%，中国移动达到77%，中国联通不到70%。

独立电信分析师傅亮表示，总体而言，中国移动成功实现了移动业务对有线宽带业务的拉动，宽带用户增长迅速，离首个市场份额不远。中国联通混合改革的“红利”正在逐渐减弱。最初，中国联通的有线宽带用户排名第二，但现在已经被挤到第三位。与此同时，移动用户的第二位置也面临挑战。

你能翻身吗

目前，中国联通在运营收入和净利润方面都处于劣势。在相对有限的收入中，宽带业务对中国联通非常重要。2018年前三季度，中国联通收入2197.12亿元，其中主营业务收入2000.13亿元，固话主营业务收入732.23亿元，约占总收入的三分之一。

一位不愿透露姓名的业内人士表示，在三大运营商中，中国联通实力最弱。由于宽带行业作为高质量业务是中国联通的主要利润来源，中国联通自然没有足够的财力在价格战中与中国移动和中国电信竞争，因此在这场宽带竞争中处于守势。