大片时代小众电影如何大众化？ 营销需要出“奇兵”

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伴随着民族电影音乐的优美旋律，新中国成立以来的200多部优秀民族电影逐一闪现。然而，这些电影中有许多是观众不熟悉的。难怪这些电影，在今天的大片时代，常常很难在大银幕上出现。

这是几天前在北京举行的全国电影和手机影院战略合作和启动仪式上的一幕。这种战略合作给长期以来难以搬上大银幕的少数民族电影带来了好处，如少数民族电影:它们可以在未来首次在手机影院上映，实现了“两条腿走路”的线上和线下，这无疑将极大地拓展少数民族电影《空屋》的生存空间。

拓宽从线下到线上的分销和筛选渠道

长期以来，大量的小众电影难以满足观众的需求，这主要是由于电影数量与空.电影线之间的结构性矛盾尽管在过去的两年里，电影院在许多地方如雨后春笋般涌现，中国的电影银幕总数已经超过了5万个，但是商业电影院还是将他们的主要资源投资在了商业大片上以获取利润。例如，在2017年，中国有970部电影获得了龙徽，而最终只有566部电影进入了电影院。在发行的566部电影中，57%的电影在上映第一天的票房不到1%，而且大部分都是“一日电影游”，这些电影大多是中小型成本的利基电影。因此，许多少数民族电影发行商不断呼吁影院提高中小电影的排片率。

2016年，中国艺术电影放映联盟成立，全国各省市的商业影院纷纷推出部分影院放映艺术电影。几年后，艺术电影仍在苦苦探索，正如安乐电影有限公司总裁江志强所说:“我们不能太拼命，因为电影院要做生意，还要交房租。”

中国电影科学技术研究院院长张伟认为，面对空电影院线与电影数量之间的结构性矛盾，有必要突破传统电影发行放映的盲点，创新电影放映模式。今年5月在深圳文化博览会上亮相的“手机影院”为解决长期存在的电影编排问题提供了可能。只要你下载一个“移动影院”应用程序，观众就可以通过手机和平板电脑等终端随时随地在实体影院观看最新电影。由于在线空空间是无限的，几乎不存在所谓的“电影安排”问题，这为解决实体影院的电影安排问题提供了一个解决方案，可以帮助更多的小众电影实现他们的影院愿望，为他们走向大众提供可能。

最近的一个例子是，10月下旬，《云上石城》、《寻找雪山》、《摩梭姐妹》、《格桑梅朵》、《丝绸之路英雄、云朵》、《泡菜》、《追梦的李女娃娃》、《我的未来》、《谁是主人》、《哭泣的婚姻》和《红色剪报》这10部优秀的民族电影一起被搬上了手机影院，

“国家电影在移动影院的出现极大地拓宽了电影的传统发行和放映渠道。这是一项开创性的工作，有利于扩大民族电影的影响力。”中国少数民族作家协会秘书长赵延彪说。

葡萄酒也怕巷子深，营销需要一个“惊喜”

2016年，吴的绝唱《百鸟飞向凤凰》最初仅占电影票房的1%，仅一周就上映了300万元，与它的优秀口碑形成了巨大反差。在绝望中，出版商李放在60多岁的时候跪了下来，这不仅触动了电影院线，也吸引了观众的注意。最终，《百鸟飞凤》排名7.4%。虽然它的票房不会很高，但也可以说这部电影的票房收入超过了8600万元。

后来，李放承认“跪着拍摄”的想法来自发行团队的年轻人。这个转折点告诉人们，在注意力已经成为稀缺资源的时代，酒也怕巷子深，宣传一定是“奇兵”。

在当今的快餐消费时代，人们倾向于选择电影作为“标签”和“脸谱”。年轻观众在选择电影时倾向于追求明星和大片，很少把时间和精力投注在小众电影上。所以，如果少数民族电影想吸引观众的注意力，他们必须出其不意地取胜。

然而，长期以来，由于宣传经费的限制，少数民族电影尤其是文学电影的宣传力度往往严重不足。与此同时，这些电影的创作者往往“自重”，注重制作好电影，而不是“放低身段”，积极向观众宣传。

年轻的电影学者章雯淇指出，由于缺乏明星，少数民族电影在宣传上存在固有的弊端，但越是这样，就越应该重视宣传和营销。“至于如何开展营销，我们确实需要努力思考。如果我们不能用钱来解决，我们应该用创造力来解决。”

来自观众，走向观众

长期以来，文学电影和其他小众电影，即使口碑爆了，也不会有太多的关注和票房。这个“诅咒”在今年年初被芳华打破了。被所有人归类为文学电影类型的《芳华》的票房已经超过14亿元，这意味着小众电影可以完全普及。

事实上，这种变化是有痕迹的。几年前，《烈日下燃烧的心》获得了超过3亿元的票房。后来，《大鱼海棠》的票房达到5.65亿元，《美人鱼》以33.92亿元获得年度票房冠军。从电影的内容和气质来看，这些电影可以归为文学电影，但它们并不像传统的文学电影那样晦涩难懂，而是有根有据，从而摆脱了“少数人”的命运。