销售误导宣传花样百出 购险别被忽悠了

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最近，一些保险销售人员在微信朋友圈等平台上发布虚假信息，如“高考要求考生有保底缴费记录”、“保险正逐渐成为强制性”等，误导保险销售。对此，中国银行业监督管理委员会发布了风险警示，指出中国没有强制学生购买商业保险的规定，将大学生入学与保险赔付记录挂钩是一种误导性宣传。对于以上一些保险销售人员发布的虚假信息，请提醒大多数考生和家长警惕，不要信任他们。

今年以来，中国保监会发布了13条保险消费风险警示，涉及保险代理人、银行保险渠道、网络保险平台等，以及夸大年金保险收益率、非法销售非保险金融产品、在网络平台上搭售保险等行为。其中，一些保险销售人员披露了新的寿险产品，如分红产品和万能产品，具有历史高回报率，夸大宣传，甚至没有表明一些环节必须支付手续费。

例如，当一家保险公司销售“年金加万能保险”的产品时，它说:“除了年金保险之外，这种产品还有一个万能账户，其功能是第二次增加退钱的价值。普遍保险收入一般规定最低保证利率，但没有上限。”随后，记者了解到，根据监管要求，作为保险主体的万能保险账户的附加保费需要支付手续费，而保险生存基金和分红的附加手续费一般为1%，其他附加费用为2%至3%。而高于万能保险最低保证利率的投资收益是不确定的，但销售人员没有告知这些内容。

也有一些保险销售人员利用活动炒作的概念，在自媒体平台上以“很快停止销售”、“有限时间”和“产品折扣”的概念向消费者销售保险产品。同时，由于自媒体平台门槛低，出版科目多，考试不严等原因。在信息不对称和不透明的情况下，消费者会利用盲目服从心理冲动地购买产品。

“误导性销售的主要原因是一些公司片面追求溢价规模和市场份额，导致在控制误导性销售方面力度不够。”据业内人士介绍，由于误导销售，很多人认为买保险就意味着买理财，这不仅会引起投诉和纠纷，还会影响消费者对保险的正确理解，不利于保险业的健康发展。

银监会相关负责人提醒消费者在购买保险时，一定要仔细阅读保险条款，不要盲目跟风冲动消费，根据实际需要合理安排保险保障。“一方面，我们必须知道未来分红保险的分红水平是不确定的；投资连结保险和万能保险可收取初始费用、死亡风险保险费、保单管理费、手续费、退费等。另一方面，有必要警惕媒体平台发布的误导性宣传信息。如遇上述类似情况，可及时咨询相关保险机构或通过官方渠道向监管部门报告，以避免不必要的损失。”。