康恩贝上半年销售费用同比增106%至17.85亿 已连续数年增长

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新华网财经8月8日电(记者实习生)近年来，康的销售费用逐年增加，2018年上半年高达17.85亿元，同比增长106.25%。

至于销售费用的变化，康在8月7日晚发布的2018年半年度报告中表示，整体销售规模有所增加，相应的销售费用也有所增加，但业内人士认为销售费用逐年大幅增加或与“两票制”有关。

销售费用飙升至17.85亿元

根据半年度报告，2018年上半年，康实现收入35.76亿元，同比增长52.82%。营业利润6.47亿元，同比增长39.61%；实现利润总额6.48亿元，同比增长39.65%；上市公司股东应占净利润和扣除非经常性损益后的净利润分别为5.48亿元和4.87亿元，同比分别增长42.62%和25.56%。

2014年至2018年上半年销售费用列表:中国网银

总体而言，2018年上半年，康的收入和利润均有所增长。在很大程度上，这种高速增长的业绩与巨大的营销投资成正比。

据中国财经网记者报道，从2014年到2017年，康的销售费用从14.23亿元增加到22.84亿元，三年内增加超过8亿元。该成本今年继续增长，第一季度销售成本为9亿元，同比增长140.21%；上半年销售费用17.85亿元，同比增长106.25%。根据半年度报告的收入数据和销售费用数据，销售费用占收入的50%。“一般来说，对于医药行业来说，销售费用占应收账款的60%左右是正常的。”医疗咨询公司的创始人史立臣说。

这么大一笔销售费用花在哪里了？康在公告中解释说，公司进一步加大了对营销团队建设、市场网络开发、品牌建设和专业学术推广的投入，整体销售规模有所扩大，相应的销售费用也有所增加。为适应“两票制”政策，贵州贝特公司自2017年下半年开始积极进行销售体制改革和销售模式转型，加大市场网络开发和专业学术推广的投入，销售费用快速增长。

改变还是与“两票制”有关？

“所谓的市场网络发展其实是一个幌子，但实际原因是‘两票制’。”史立臣表示，实行两票制后，形成了“高开盘高回报”(高开票高返利)的现象，销售成本自然高。

据了解，为减少流通环节支出，降低药品价格，国务院于2016年发布了《2016年深化医药卫生体制改革重点任务》，积极鼓励公立医院实行“两票制”。所谓“两票制”，即药品从药厂卖给一级经销商开一次发票，经销商卖给医院再开一次发票，以两票取代市场上的“三票”、“四票”，甚至“七票”、“八票”，目的是减少流通中中间商的涨价。

然而，最近有媒体报道称，石家庄市国家税务局发现，实施“两票制”后，部分国内医药企业的销售费用约占营业收入的60%，远高于约10%的国外医药企业水平。

今天，中网财经记者致电康书记和证券事务代表。截至记者发稿时，电话尚未接听。

然而，康董事长最近在接受媒体采访时也表示，近年来医药行业普遍存在以药养医的问题。在过去的三年中，用药物来提高医院的问题已经解决，但是用药物来提高医生的问题还没有完全解决。“说白了，在营销过程中，企业必须花一些钱做学术推广和与医生沟通。”