国产手机上半年下滑近两成 马太效应加剧

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继去年国内智能手机市场出货量下降4.9%之后，今年1月至6月，国内智能手机市场出货量达到1.96亿部，同比继续下降17.8%。

与以往不同的是，除了迅速扩张的海外市场之外，国内手机的第一梯队也瞄准了苹果(Apple)和三星(Samsung)最初的高端市场，这反过来又推动了销售和利润；面对国产手机的“狼”，三星几乎全军覆没，其市场份额迅速被分割。

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线下商店流量很难转化为销售额

7月22日，记者走访了位于广州天河路和天河东路交叉口的华为手机商店，该商店的营业面积约为60平方米。在记者停留的一个小时内，只有两个顾客进入商店进行咨询，但没有一个人真正购买。“很难预测顾客进入商店的时间，晚上可能会有更多的积分。”商店经理说。

店长告诉记者，线下销售主要是由新产品带动的，尤其是旗舰机型M和P系列，在店内首次推出时，大多数顾客是在一个月到一个半月内进入店内的。去年，她明显感觉到华为越来越频繁地推出新产品，她还担心华为开设越来越多的线下商店，这转移了很大一部分市场。

在天河电脑城，体验店位于一个开放的购物中心，客流量大幅增加。配有升降镜头的apex全屏幕手机占据了一个显眼的空房间，顾客几乎每隔三到五分钟就会来体验一下。他们中的许多人都很好奇，直接要求销售员检查这部手机。体验机的相册里留下了很多自拍，但是在记者停下的半个小时内，

在邻近的oppo体验店，oppo find x也吸引了一些顾客的兴趣。一名销售人员告诉记者，手机必须配备一些独有的功能，以推动乘客流量。然而，如果想将这些客流量转化为销售额，就很难将它们统一起来，因此线下商店已经成为更多的体验商店。

在天河路等许多数字商务区，记者走访发现，华为品牌是沿途最有经验的店铺，其次是vivo和oppo。然而，金利、酷派等二线手机品牌一直很难找到，甚至更依赖运营商渠道的酷派也在一家移动通信商店消失了。

不仅如此，第二梯队也面临着客户流失的尴尬。在华为的一家体验店，一位顾客用魅族手机测量“折价”后的价格。他告诉记者，这台魅族千元机购买不到半年，无法卸载的手机应用软件占据了空房间相当大的一部分，很快就出现了卡住现象。“小品牌在使用时会发现很多问题，售后服务也比不上大品牌。

市场:

上半年下降近20%，马太效应加剧

中国信息通信研究院披露了上半年国内手机市场运行情况:今年1-6月，国内手机市场出货量为1.96亿部，同比下降17.8%；6月份，手机出货量在经历小幅增长后出现下降，同比下降12.4%。

与此同时，市场上新车型的数量大幅下降。今年1月至6月，共有397款新车型上市，同比下降30.0%。新上市的机型包括84部2g手机、2部3g手机和311部4g手机；6月份，74款新机型上市，同比下降23.7%，其中包括15款2g手机和59款4g手机。

品牌集中度越强越弱的马太效应模式进一步强化。Gfk在6月发布了国内智能手机销售报告，华为、oppo、vivo和小米位列前四。目前,“国内四强”占据了国内智能手机市场的70%,品牌集中度趋势进一步加剧。

6月份，国内智能手机总销量为3527万部，是今年以来同比降幅最大的一个月。尽管市场总量仍在萎缩，但国内四大手机制造商正蓄势待发。“国内四大公司”和苹果的销售份额占86.92%，许多中小品牌只能分得剩余的15%的市场份额。

在国内销售增长放缓的背景下，越来越多的制造商指望海外市场的拉动，而oppo、vivo、华为和小米等中国手机正在掀起一股“下海”浪潮。“去年发布了1.53亿套，9月份发布了1亿套，而今年是7月18日，这确实比我们想象的要早得多。”7月18日，华为终端手机产品线总裁何刚在nova3会议后告诉记者，在一些欧洲国家，华为的手机出货量几乎增长了100%以上。

政策:

转移苹果的份额，占领高端市场

在5g商业化出现之前，国内智能手机制造商也很难打开变革之路，比如寻找更细分的市场，比如游戏手机；继续从低线城市的下沉中寻求增量，增加技术投资和产品创新，以刺激用户更换机器的欲望。

何刚表示，在中国市场，尽管整体市场份额略有下降，但许多高端用户还是从苹果迁移过来。“许多消费者更愿意选择华为的高端产品，而不是苹果的低端产品。目前，市场上还有一个5000多元的空大房间。”

他认为，如果一个产品想要成功，最终将取决于它的实力，而营销只是帮助品牌与消费者建立联系的一个好方法。