华兴牛晓毅:创新的核心是提升效率

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正文/师

2015年年中，即将加入华星的牛小艺与包凡进行了长谈。鲍凡问他，你如何评价创始人和一个公司？

当时，牛小艺在CDH投资了白石物流、快运等企业，在圈内声名鹊起。他有一个光头，每个人都说他看起来像一个年轻的包凡。像包凡一样，他更像一个拳击手或摇滚音乐家，而不是传统意义上的风险投资家。

牛小艺告诉包凡，认识人有三个原则。首先，创始人的价值观本质上必须是一个好人。其次，模式应该足够大。第三，学习能力足够强。

包凡高兴地欢迎了这个年轻人。在接下来的三年里，牛小益投资了很多优秀的公司，包括美国菜、纪昀、心有、车和佳、威来汽车、连山和饥饿。

牛小艺告诉企业家&我是黑马，在它的鼎盛时期，他学会了如何看清企业的基本面。CDH对公司基本面的分析已经到位。在华兴，他正在学习如何看透结局。在华兴，我们经常讨论的是:5-10年后，新兴市场将成为成熟市场，产业链的哪一部分价值最大，会出现什么样的公司？牛小艺和他的团队要做的就是找到产业链中的龙头企业，帮助他们成为行业第一。

华兴三年

即使在那些似乎被垄断的领域，空.也总会有创新

牛小艺说他不是一个注重风的人，但他相信创新的力量是无穷无尽的。两三年前，每个人都认为2c是不可能的。当人们认为流量集中在阿里巴巴和腾讯手中时，像品多多多这样的大公司和今天的头条仍然出现。

去年，华兴的几位同事去硅谷参观了一些世界著名的投资机构。经过一些交流，他发现中国的创新能力似乎在许多方面都超过了美国，许多美国同行也希望在美国找到自行车和直播项目。中国在许多模式创新方面已经超过了美国。

在牛小艺看来，所有的业务都包括交易和交割，这也是投资机会。在交易中，中国的许多2c服务已经达到了世界一流的水平，如移动支付的普及率和外卖的便捷性。在2c领域，零售业态改革值得长期关注，核心问题如下:

首先，它是高效的。中国房地产开发商赚了很多钱。许多人在开商店时实际上是在为房地产开发商工作。因此，能否有效提高每平方米的效率是一个大问题。

第二，开店的效率。7-11便利店在中国已经推出七八年了，有2000多家店铺，但在中国很难引起任何波澜，消费者也不会觉得7-11特别方便。牛孝义告诉企业家&我是黑马，华兴正在零售领域寻找一个高效的平台或一个可以更快复制的模式。

在交付过程中，物流代表的未来行业机会将是专业化的。过去，快递和快递网络已经逐渐形成，未来的机会会越来越少。由场景、技术和金融驱动的专业公司将逐渐出现。物流的本质由点(仓库)和线(运输)组成。未来，更专业的运输管理公司或仓储管理公司将会诞生，但其背后的驱动力必须是提高效率的技术。

CDH时期，牛小益曾投资家常菜交易。他承认他很早就在最后一英里看到了外卖市场的机会和物流的价值。家庭食物交换的经济模式优于饥饿，但回头看，饥饿的回报远远高于家庭食物交换。

这次投资带给他的思考是:公司的发展与资本市场的节奏和大环境相匹配是非常重要的。今天美团和饥饿日的订单已经超过2000万份。牛小艺回忆说，当时他投资家常菜交易所的时候，认为他们在每一个订单的经济模式上都做得比较好，但是这个巨大的增量和急需的市场被美团和饥饿垄断了。

牛晓益认为，与自行车市场不同，当时的外卖家庭在核心竞争力上没有太大差异。在这种情况下，谁获得了更大的市场份额，谁就能提高效率。

当时，外卖市场增长非常快，当每个人都试图抢占市场份额时，家庭聚餐并没有站起来抢占市场份额。有时候，当狼在外面吼叫时，你必须跟着它们，否则就不会有你的声音。这实际上是我个人的反映。所以我后来投资了它。饿了吗？幸运的是，这个市场是巨大的，仍然有机会。牛小艺说道。

此外，美国菜项目也在华兴引起了争议。虽然菜单城市在美国的运作已经基本得到验证，今天的增长速度惊人，但在投资时仍然有人对这种商业模式表示担忧。