Lockin三年崛起史，一个值得研究的企业成长样本

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错过锁定投资的风险投资机构对此感到后悔。他们没想到这家公司会在3年内实现惊人的转变。

锁定是一个值得研究的企业成长的例子。它从一个细分市场积累潜在的能量，然后切入一个超大型的蓝色海洋市场。

一开始，罗金每年都准确地为成千上万的中国学生服务，为他们寻找回家的工作。如今，乐金拥有全球数千所大学数千名人才的动态数据，已成为全球人才和企业的跨境招聘平台。

正如硅谷风险投资教父彼得·泰尔所说，一个巨人应该首先成为一个新的小市场垄断者，然后从自己的小池塘扩张到占据一个更大的池塘。

在过去的几年里，在浮躁的风险投资圈里，很少有人知道锁定的价值。他们中的大多数人都在寻找所谓的轨道足够大的初创公司。最终，o2o、手机充电宝等的踪迹不是独角兽，而是一堆企业墓志铭。

人们总是健忘。事实上，大多数行业巨头起初看起来并不像所谓的大企业。

1999年，拥有100万用户的注册用户腾讯无法赚钱，因为所有人都认为即时通讯只是一个不能赚钱的小工具。马花藤想以300万美元的价格卖掉它，没人在乎；在谷歌业务的头三年，它只为像雅虎这样的大门户网站提供了一个小工具。

每个人都能参与的所谓创业轨道通常意味着这个行业没有障碍，竞争激烈。

2015年初，当我第一次采访乐金的创始人克里斯托时，她直言当时很多企业家都很冲动。公司应该首先在行业中建立自己的核心壁垒，验证用户和收入模型，并积累行业资源。

她认为，一个好的企业应该首先占领一个可扩张的市场，然后以其独特的优势去攻击一个更大的市场，否则企业就会像一座基础薄弱的大楼一样倒塌。许多互联网公司烧钱进行推广和营销，并在短时间内获得大量用户，但最终他们无法留住用户并赚取利润。

首先，锁定成长的三级火箭

克里斯托曾是一家传统在线招聘巨头的高管。她了解招聘行业的模式和潜在变量。最后，她选择了不尽如人意的国际学生招聘市场作为领导者，然后整合全球大学资源切入全球人才招聘市场。

从2015年开始，在接触和观察锁定增长的三年中，我看到该企业每三个级别的火箭式增长跨越一个级别，服务用户的数量就增加十倍。

三级火箭的商业增长模式已经被周、、雷军等商界领袖运用于科技领域，即从边际市场进入，在每个阶段积累潜在的能量和资源，逐步进入成熟产业的腹地。例如，周进入搜索领域不是为了直接与百度竞争，而是要采取三个步骤:第一步，免费杀毒；2级，360安全浏览器；第三个层次，搜索。

招聘和搜索一样，是一个成熟的行业。与巨人直接竞争很难取胜。它需要足够的差异化，然后它将成为一个新的大规模的资源平台。拉古的合并和收购。com巨头的失败和周的都没有足够的区别。网络招聘只能被视为传统招聘的一个长期分支，它最终被笼罩在巨人的阴影下，但罗金用三级火箭打破了游戏。

让我们分析一下罗金的三级火箭发展:

第一步是为中国学生服务，为他们找工作(服务范围:近10年来，平均每年海归人数为40万~ 50万，仍在快速增长)；

第二步是解决中国学生在世界各地大学的就业问题，整合全球数千所大学的人才数据，成为大学合作伙伴。国际学生最先找到工作(服务范围:中国学生总数每年在400万到500万之间)；

第三步:整合数以千计的全球大学的学生数据，以匹配全球工作(服务范围:不仅是中国学生，而且全球大学的所有学生和校友的数以千万计的数据也被访问，以匹配全球范围的全球人才职位)。

回顾锁定的发展历程，锁定成为中国留学生回国就业的招聘平台，每年准确服务40-50万海归，成为锁定整合全球大学资源的起点。

自2000年以来，中国一直是世界上最大的国际学生出口国。为了解决大量中国留学生的就业问题，世界各大高校纷纷挠头。最后，他们找到了救世主罗金，解决了中国留学生的就业问题。

负责高校就业工作的职业发展中心负责人欢迎罗金进入自己的学校开展招聘宣传活动，许多学校将官方网站的求职入口直接连接到罗金的官方网站。这些大学包括西北大学、宾夕法尼亚大学、帝国学院、波士顿大学、曼彻斯特大学、芝加哥大学、爱丁堡大学、悉尼大学、阿德莱德大学等等。罗金还成立了全球大学职业发展联盟(guccu)，200所海外大学的职业发展中心负责人也加入了该联盟。